高價(jià)產(chǎn)品怎么玩？榜樣的力量很重要！?。?/h1>

藏龍薈跨境電商

觀察員

分享跨境電商干貨，幫助從業(yè)者解開(kāi)眼困惑；關(guān)注微信公眾號(hào)：藏龍薈跨境電商，與我聯(lián)系

2021-04-12 16:26

高價(jià)產(chǎn)品怎么玩？榜樣的力量很重要?。。?/div>

先從買家角度說(shuō)

只要客單價(jià)是50美金以上的產(chǎn)品；

甚至有專門做幾百美金售價(jià)的產(chǎn)品

即使是有錢的老美，也會(huì)思考下值不值得買

也就是你必須提供買家認(rèn)可的高附加值

高客單價(jià)的產(chǎn)品無(wú)法按照常規(guī)思路去推

先自動(dòng)廣告，再送測(cè)

送一個(gè)幾百上千塊，沒(méi)幾個(gè)人送得起

就算土豪賣家送得起，也要考慮是否能夠回本

這類產(chǎn)品典型的是以跑利潤(rùn)為主

我們看一個(gè)榜樣品牌：Dyson，如圖：

Dyson是一個(gè)英國(guó)的著名品牌

一個(gè)賣家運(yùn)營(yíng)的參照物是什么

往往你的運(yùn)營(yíng)風(fēng)格也是非常接近的

你每天關(guān)注9.9美金包郵的產(chǎn)品

久而久之；

你也只會(huì)做這種低價(jià)，跑量，賺點(diǎn)辛苦錢的產(chǎn)品

我經(jīng)常關(guān)注一些和自己經(jīng)驗(yàn)類目相關(guān)的大品牌

Dyson就是在無(wú)線吸塵器領(lǐng)域

也都是高端品牌的形象

他的運(yùn)營(yíng)風(fēng)格非常值得我們學(xué)習(xí)

圖中的標(biāo)題異常簡(jiǎn)單，醒目

和我們中國(guó)賣家喜歡堆砌關(guān)鍵詞的運(yùn)營(yíng)風(fēng)格

是截然相反的

我們繼續(xù)看他的圖片和A+頁(yè)面

如圖：

只有一張主圖加上視頻和360度展示圖

這一點(diǎn)是因?yàn)槠放菩?yīng)和視頻展示

彌補(bǔ)了圖片展示的缺陷

我們中小賣家還是需要做好6張圖的

視頻大家自行去看

確實(shí)拍 的 像一部電影一樣

你需要對(duì)產(chǎn)品的深度體驗(yàn)

才能拍出非常生活化的鏡頭

官方的數(shù)據(jù)也已經(jīng)得出

視頻的轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同行

有視頻的產(chǎn)品，售價(jià)也可以高于同行

A+頁(yè)面不是隨便找美工拍的

而且有針對(duì)性的把賣點(diǎn)無(wú)限擴(kuò)大

大家自行感受，如圖：

左右兩張大圖

再加上對(duì)賣點(diǎn)的清晰，明了的解釋

這非常符合老美的審美習(xí)慣

最后;

再結(jié)合產(chǎn)品的生活 實(shí)用 場(chǎng)景

一個(gè)高端，大氣，品牌化的A+模板就出來(lái)了

我知道很多賣家做A+是沒(méi)有思路的

感覺(jué)就是東拼西湊的幾張圖

沒(méi)有自己想要表達(dá)的東西

如圖：

從今天這個(gè)品牌案例可以看出

高客單價(jià)的產(chǎn)品對(duì)運(yùn)營(yíng)依賴度反而更低

對(duì)買家使用群體的定位

才是最最核心和關(guān)鍵的

你知道有哪些人會(huì)買你的產(chǎn)品

才能有針對(duì)性的寫文案，拍照片

可現(xiàn)在很多l(xiāng)isting都是一些自認(rèn)為好看的圖片

加上對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的深度模仿

但沒(méi)有抓住產(chǎn)品后背 對(duì)應(yīng)的買家群體

想要的東西去展示listing

最后，才是關(guān)鍵詞，廣告，測(cè)評(píng)等等

我稱之為輔助運(yùn)營(yíng)手段

你懂了嗎？

（來(lái)源：藏龍薈跨境電商）

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