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DTC品牌運營指南:亞馬遜起家的TIJN如何營銷,贏得海外消費者

DTC模式需要品牌獨立掌控從生產(chǎn)到分銷的每一步,從產(chǎn)品設(shè)計到包裝,從營銷到執(zhí)行,如何整合資源,運作流程,都是一個巨大的挑戰(zhàn)。營銷,對于新品牌來說,是關(guān)鍵的一步,而DTC品牌沒有了第三方平臺的流量引入,該如何引流?



TIJN是一家新銳的中國跨境電商公司,主要從事海外時尚品牌配飾眼鏡的線上銷售業(yè)務(wù),在Amazon平臺起家,之后由平臺賣家步入品牌化嘗試。2016年TIJN成立了TIJN Eyewear網(wǎng)站,并在2019年成立了TIJN Home網(wǎng)站,嘗試多元化的銷售方式。

DTC模式需要品牌獨立掌控從生產(chǎn)到分銷的每一步,從產(chǎn)品設(shè)計到包裝,從營銷到執(zhí)行,如何整合資源,運作流程,都是一個巨大的挑戰(zhàn)。營銷,對于新品牌來說,是關(guān)鍵的一步,而DTC品牌沒有了第三方平臺的流量引入,該如何引流?和傳統(tǒng)的電商一樣,DTC品牌會通過Facebook、Instagram 和 Google,來協(xié)助品牌推廣。 TIJN在初期缺乏海外數(shù)字營銷的經(jīng)驗,通過社交媒體營銷轉(zhuǎn)化結(jié)果并不理想,借鑒了Eyewear的經(jīng)驗才逐漸走上正軌。

爆款產(chǎn)品力

在產(chǎn)品上,TIJN類型廣泛,主要經(jīng)營潮流飾品以及箱包和化妝品,總體來說還是以眼鏡為核心,

專業(yè)設(shè)計師負責(zé)眼鏡設(shè)計,將流行元素和經(jīng)典設(shè)計結(jié)合,既有潮流感又有延續(xù)性,還性價比極高,兼?zhèn)淞吮町a(chǎn)品要素。在產(chǎn)品線的多元化之后,TIJN在INS上,建立了不同產(chǎn)品的專屬相冊,便于客戶瀏覽查看。

社媒提高消費者體驗

TIJN的社交媒體運營也逐漸得心應(yīng)手了,在Facebook上面,TIJN不再是單純的發(fā)帖,還注重話題的運營,通過話題強化品牌的形象和定位,還能通過話題將用戶注意轉(zhuǎn)移到品牌的動態(tài)上。用戶評論也是重要的一點,和粉絲保持互動建立良好的關(guān)系,是洞察用戶的絕佳渠道,也能提高用戶體驗。

圈住私域流量

DTC模式和私域流量可以說是“天生一對”,通過內(nèi)容獲客,進而獲取私域流量用戶。傳播噪音使品牌難以接觸到目標用戶,因此DTC品牌需要在社交媒體上做大量的廣告, TIJN通過社交媒體擴展新用戶,提高用戶粘性,不斷為用戶提供有價值的內(nèi)容,加深與品牌的深度關(guān)系,積累用戶資產(chǎn)和內(nèi)容資產(chǎn)。

DTC模式的重要元素


DTC品牌運營指南:亞馬遜起家的TIJN如何營銷,贏得海外消費者



解決用戶需求

DTC品牌以消費者的需求和體驗為核心,新品牌想要出圈先從細分賽道出發(fā),既可以占據(jù)消費者心中的第一位置,又可以節(jié)約成本,精準運營。想要滿足消費者,打造良好的用戶體驗,就需要從品類、目標人群和品牌自身進行洞察,從痛點出發(fā),找到市場空白。

打造營銷閉環(huán)

在明確人群畫像和產(chǎn)品定位后,就可以開始進行營銷活動了。圍繞品牌口碑為核心,建立營銷閉環(huán),通過社交媒體、紅人等方式完成快速、高效、精準的品牌曝光,建立品牌認知。
內(nèi)容營銷,包括UGC(用戶生產(chǎn)內(nèi)容)、PGC(品牌生產(chǎn)內(nèi)容)、OGC(媒體生產(chǎn)內(nèi)容),各有不同的效果,內(nèi)容營銷可以將品牌打造成一個有趣的、可信賴的品牌形象,營造品牌氛圍,建立口碑,以拉動銷量促進轉(zhuǎn)化。

DTC模式已然成為下一個跨境熱潮,把握時機,做好充足的準備,才能打造優(yōu)質(zhì)的自有品牌,隨著這波創(chuàng)業(yè)風(fēng)潮的興起,越來越多從業(yè)者看到變革的機會,我們也寄希望于新的有生命力和活力的品牌出現(xiàn)。

(來源:Kennith海外營銷)

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