2021年新版無貨源代發(fā)貨運(yùn)營(yíng)攻略

如今，開網(wǎng)店已然不是躺著就能數(shù)錢的營(yíng)生，科技日新月異，選品市場(chǎng)風(fēng)聲鶴唳，平臺(tái)的氛圍好比羅馬斗獸場(chǎng)，競(jìng)品宛如荷蘭櫥窗女孩，百家爭(zhēng)鳴，百花齊放。而在這之中，部分人對(duì)代發(fā)貨模式是否名存實(shí)亡提出疑問，“代發(fā)貨是退出歷史舞臺(tái)了嗎”，“代發(fā)貨還能盈利嗎”，諸多質(zhì)疑甚囂塵上。

這篇文章將抽絲剝繭逐一解惑，且看且珍惜~

事業(yè)心是電商從業(yè)者第一層篩

首先來談?wù)劤晒φ叩钠犯瘢?

·對(duì)市場(chǎng)信息的靈敏嗅覺—空降這篇文章的讀者們對(duì)于采集市場(chǎng)信息的需求都是不謀而合的，任何行業(yè)都無一例外地對(duì)“深度見解”、“市場(chǎng)洞悉”垂涎三尺，即使是風(fēng)馬牛不相及的資訊都可能成為通往致富寶典的跳板。獲得準(zhǔn)確有效的資訊可以讓賣家們對(duì)接到代發(fā)貨的技巧和訣竅，獲得較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更大的優(yōu)勢(shì)。為此，搜羅行業(yè)知識(shí)和快訊是賣家們每天接入互聯(lián)網(wǎng)之時(shí)最優(yōu)先級(jí)的操作。雨果跨境能滿足賣家們?nèi)粘Ｋ璧目缇迟Y訊，別忘記點(diǎn)關(guān)注哦！

·把握戰(zhàn)略布局—換湯不換藥，即使是實(shí)體店運(yùn)營(yíng)也講究玩法和套路，大多數(shù)涉及電商業(yè)務(wù)的工作都能用遠(yuǎn)程操作實(shí)現(xiàn)，但前提是必須有長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃和細(xì)化的行方案；

·堅(jiān)持業(yè)務(wù)擴(kuò)張的目標(biāo)不動(dòng)搖—滿足現(xiàn)有成就，安時(shí)處順的賣家們，很抱歉，代發(fā)貨可能不大適合。整個(gè)電商行業(yè)，特別是代發(fā)貨，都是隨著市場(chǎng)浮動(dòng)的，根據(jù)現(xiàn)有的銷售市場(chǎng)調(diào)整運(yùn)營(yíng)方向，深耕品牌知名度，通過用戶反饋優(yōu)化客戶體驗(yàn)，一系列的運(yùn)作都是持續(xù)性的。電商領(lǐng)域的記錄和巔峰是在不斷在被刷新，永攀高峰才是真理！

事實(shí)上，有心把電商當(dāng)做主業(yè)而非副業(yè)的賣家，或者是在沖銷量、庫存管理、市場(chǎng)營(yíng)銷或物流調(diào)配任一領(lǐng)域有一技之長(zhǎng)的賣家，已經(jīng)具備進(jìn)駐代發(fā)貨的資本。

理解電子商務(wù)的內(nèi)在邏輯

從另一方面來說，代發(fā)貨需經(jīng)由供應(yīng)商直接發(fā)貨給消費(fèi)者。作為賣家方來說，無需像經(jīng)營(yíng)實(shí)體店一般管理庫存。代發(fā)貨模式的唯一的目的是盈利。正在收支平衡邊緣徘徊的賣家們要精讀下文哦。

代發(fā)貨的運(yùn)作邏輯

簡(jiǎn)單地說，代發(fā)貨是涉及終端消費(fèi)、賣家和供貨商3方，而交易是在賣家和消費(fèi)者之間完成。為了使流程更加透明，代發(fā)貨當(dāng)中，由賣家上架產(chǎn)品（但并不一定實(shí)際持有貨物），消費(fèi)者與賣家溝通交涉后，賣家將把消費(fèi)者的訴求傳遞給供貨商，由供貨商備貨以及發(fā)貨。消費(fèi)完成付款后，賣家與供貨商“分錢”（算賬）。

【此處蹭熱度！6大DTC品牌的成功案例、“黑馬”O(jiān)utdoor Voices如何利用運(yùn)動(dòng)休閑服飾這方真空市場(chǎng)躋身億萬俱樂部，盡在獨(dú)立站周刊第三期！→?^ω^?】

如何開啟代發(fā)貨之旅

1、創(chuàng)建賬號(hào)

無論是為獲取行業(yè)知識(shí)還是倚靠平臺(tái)進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)操練，創(chuàng)建線上店鋪都是入門的“始發(fā)站”。亞馬遜、速賣通、Shopify、Etsy都是不錯(cuò)的選擇。再來，賣家可以安裝一些代發(fā)貨相關(guān)的插件，在市面上享有一定知名度的譬如Oberlo、Spocket、Modalyst和ProductPro。在這些擴(kuò)展程序的幫助下，代發(fā)貨業(yè)務(wù)能夠輕松展開。

2、正確選品

選品是賣家電商之路的鬼門關(guān)，能夠左右賣家們的生死存亡，搜索市面上“呼風(fēng)喚雨”的利基產(chǎn)品能夠?qū)u家選品有所啟發(fā)。這里推薦網(wǎng)羅各大平臺(tái)熱銷品的選品利器—FindNiche！FindNiche背靠強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫，能為賣家提供選品趨勢(shì)，安利風(fēng)靡市場(chǎng)的產(chǎn)品，這將對(duì)銷量以及投資回報(bào)率起到積極正向的作用。

3、選擇值得信賴的供貨商

供貨商是代發(fā)貨模式的軸承，考察供貨商貨源、品控以及長(zhǎng)期合作可能性是賣家們?cè)趯?shí)際進(jìn)入代發(fā)貨行業(yè)以前必須邁過的門檻。選擇能100％信任的供貨商，勢(shì)在必行。

4、把廣告投放提上日程

手握“寶藏”產(chǎn)品，即英特爾之于芯片，可口可樂之于汽水等類似產(chǎn)品的賣家可以跳過這一欄。過分的等待將貽誤產(chǎn)品乘勢(shì)而上的機(jī)會(huì)。利用廣告主動(dòng)出擊敲打消費(fèi)者的心是轉(zhuǎn)化最直接的方法，目前來說，在社交媒體投放廣告能斬獲不小的流量。

決定投放廣告后，首先是分析各個(gè)平臺(tái)的玩法、流量基數(shù)以及人口結(jié)構(gòu)等等。 像是Facebook這般傳統(tǒng)社媒可能會(huì)讓人覺得老套，但縱觀全球，F(xiàn)acebook仍舊是社媒之中的流量之王，搭配使用Instagram、Twitter，或者普通的購物應(yīng)用都應(yīng)該納入賣家們的日常操作。

不過Facebook廣告的運(yùn)作借助BigSpy能發(fā)揮1+1>2的效用，為產(chǎn)品廣告效益搭建而立可視化版面，有助于開發(fā)新的想法和利基市場(chǎng)，利用其廣告數(shù)據(jù)庫，能夠?qū)ι习偃f條廣告內(nèi)容進(jìn)行轉(zhuǎn)化跟蹤。

5、營(yíng)銷布局搭配實(shí)戰(zhàn)操練

代發(fā)貨的第一要義，是勤奮?！皩殑︿h從磨礪出”，不厭其煩地做改動(dòng)才能磨合出絕佳的方案。另外，盡量不要從網(wǎng)絡(luò)上“盜圖”，用真實(shí)的產(chǎn)品圖片才能做到“里外一致”，有缺陷才顯得真實(shí)。要知道，大多消費(fèi)者沒有耐心給2次機(jī)會(huì)，一旦賣家交付的產(chǎn)品不達(dá)消費(fèi)者的期望，賣家就將被消費(fèi)者拉黑，俗話說壞事傳千里，消極影響將輻射到多少人這是無法預(yù)估的。賣家要把自己想象成金槍魚（金槍魚在死亡之前不能停止游動(dòng)），通過持續(xù)上新產(chǎn)品、更新文案才有機(jī)會(huì)斬獲更多曝光。

6、品牌個(gè)性

打造品牌個(gè)性、獨(dú)創(chuàng)性，讓品牌脫穎而出、鶴立雞群是目前各大品牌賣家的主要打法。評(píng)論、測(cè)評(píng)以及一些同類型產(chǎn)品橫向比對(duì)、同臺(tái)競(jìng)技的“干貨”都將成為產(chǎn)品“門面”，消費(fèi)者對(duì)于討論度高的產(chǎn)品自然也是喜聞樂見。有興趣的賣家們可以試試BlogSpot。

產(chǎn)品宣傳的內(nèi)容應(yīng)該包括產(chǎn)品的日常用途、使用者對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)、售后服務(wù)的截圖并附上消費(fèi)者滿意度（listing評(píng)分）。這樣能起到廣而告之的作用，但記住，持之以恒才是關(guān)鍵。

7、“識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰”

識(shí)別產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力，針對(duì)應(yīng)季產(chǎn)品、市場(chǎng)銷售需求量漲幅和降幅明顯的產(chǎn)品要及時(shí)做出變動(dòng)。想要在穩(wěn)住代發(fā)貨模式的運(yùn)作，不橫跨幾個(gè)利基市場(chǎng)基本是行不通的，千萬不要覺得手握多個(gè)供貨商合同是一種“渣”的行為?？缙奉愡\(yùn)營(yíng)需要對(duì)各個(gè)產(chǎn)品運(yùn)作騰出時(shí)間和空間，一朝皇帝一朝臣，市場(chǎng)會(huì)默默淘汰掉一些品類，這時(shí)候賣家需要割裂聯(lián)系，重新投入選品。

8、社交媒體來幫你

Facebook、Twitter、Instagram、Tumblr，用社交媒體為店鋪引流已經(jīng)是電商行業(yè)的常態(tài)。盡管付費(fèi)廣告能有起死回生的功用，就初出茅廬的代發(fā)貨賣家，或者手頭并不寬裕的賣家來說，目前囊中羞澀的情況下不建議使用付費(fèi)廣告來一招破釜沉舟。使用社交媒體須注意帶上產(chǎn)品標(biāo)簽、話題標(biāo)簽、定位等等。

要知道產(chǎn)品的可見度僅局限于標(biāo)簽和搜索結(jié)果，除此之外，網(wǎng)民們最活躍的時(shí)段晚上和下班的通勤時(shí)間，把握住時(shí)間差也是運(yùn)營(yíng)要點(diǎn)。

9、售后服務(wù)

代發(fā)貨賣家作為中間商，千萬避免和供貨商或批發(fā)商交流訂單具體事宜。對(duì)于消費(fèi)者來說，賣家是唯一的相對(duì)方，物流更新以及售后的相關(guān)事由都應(yīng)該以賣家的名義來打點(diǎn)。到貨是否及時(shí)對(duì)品牌商譽(yù)來說極為重要，消費(fèi)者下單后，請(qǐng)勿輕易對(duì)到貨時(shí)間做出承諾，但應(yīng)當(dāng)及時(shí)跟進(jìn)物流進(jìn)度，盡量滿足消費(fèi)者的需求。

10、把握應(yīng)季產(chǎn)品

地球人都知道，南半球和北半球氣候相反，打時(shí)間差對(duì)解決冗余庫存有一定的幫助。對(duì)待羽絨服等嚴(yán)格屬于應(yīng)季的產(chǎn)品，盡管在炎炎夏日也有消費(fèi)者劍走偏鋒就想買羽絨服，考慮到成本賣家也不宜上架。另外，考慮到地理環(huán)境和節(jié)假日對(duì)產(chǎn)品的影響，賣家們要謹(jǐn)慎選擇上架產(chǎn)品。

（來源：AMZ實(shí)戰(zhàn)）