錦漢家居禮品展：牽動(dòng)全球大買家向廣州集結(jié)

上月，雨果網(wǎng)在春季廣交會(huì)二期現(xiàn)場(chǎng)了解到，在毗鄰廣交會(huì)展館的保利世貿(mào)博覽館舉辦的“第29屆廣州（錦漢）家居用品及禮品展覽會(huì)”（以下簡(jiǎn)稱“錦漢家居禮品展” 或Jinhan Fair），吸引了全球各地，尤其是歐美地區(qū)的許多大買家，如Best Buy、Wayfair、Kingfisher、TJX、Hobby Lobby等等巨頭紛紛前來(lái)采購(gòu)。

于是，雨果網(wǎng)小編特意前往“錦漢家居禮品展”上探營(yíng)，看看這個(gè)廣交會(huì)“鄰居”到底都有哪些展商參展，有何魅力可以吸引那么多的大買家親臨。

展商都有誰(shuí)？

雨果小貼士：不知道行業(yè)里最好的展會(huì)？非常easy。在參展前觀察你同行的大佬固定都參加哪個(gè)展會(huì)，如果連續(xù)2年都在某個(gè)展會(huì)上看到這幾個(gè)同行大佬的名單，一定程度上說(shuō)明這個(gè)展會(huì)質(zhì)量是可以信任，并列入?yún)⒄惯x擇的。

（一）一個(gè)展會(huì)帶動(dòng)一個(gè)行業(yè)發(fā)展

在展會(huì)上，雨果網(wǎng)采訪了福州弘博工藝有限公司林總，林總公司主營(yíng)各類家具、家居裝飾品，其客戶主要來(lái)自于美國(guó)，約占60%左右，其余來(lái)自歐洲各國(guó)?！白约哼€沒(méi)出來(lái)創(chuàng)業(yè)前，就職的公司就一直有參加這個(gè)展會(huì)，2006年自己出來(lái)開始創(chuàng)業(yè)，也一直以這個(gè)展會(huì)為最主要的開拓市場(chǎng)渠道。”林總說(shuō)。

林總自創(chuàng)業(yè)以來(lái)已經(jīng)連續(xù)參展6年，年出口額也從最開始的幾十萬(wàn)美金，發(fā)展到現(xiàn)在出口額突破1700萬(wàn)美金，一躍進(jìn)入當(dāng)?shù)厍?名。“可以說(shuō)，我見證了錦漢家居禮品展的發(fā)展，同時(shí)展會(huì)也見證了我公司的成長(zhǎng)。通過(guò)這個(gè)展會(huì)，一方面為我們帶來(lái)了全世界的大買家資源，另一方面，我們也不斷利用展會(huì)，向同行學(xué)習(xí)，提高自身的設(shè)計(jì)創(chuàng)新能力，才能夠抓住這些大買家?！绷挚偢嬖V雨果網(wǎng)。

據(jù)了解，像林總這樣長(zhǎng)期在錦漢禮品展參展的福建企業(yè)有近300家，其中，福州市閩侯縣工藝品同業(yè)工會(huì)的鄭會(huì)長(zhǎng)向我們展示了一組驚人的數(shù)據(jù)?！拔覀児?huì)成立于1999年，和Jinhan Fair是同齡人，工會(huì)剛成立時(shí)僅40家企業(yè)，現(xiàn)在已達(dá)到181家，其中有102家將錦漢展作為他們長(zhǎng)期的、甚至是唯一的貿(mào)易平臺(tái)。依托這個(gè)平臺(tái)，1999年工會(huì)企業(yè)出口額是9500萬(wàn)美元，2013年達(dá)到7億美元，十五年翻了兩番半?？梢哉f(shuō)，這個(gè)展會(huì)大大推動(dòng)我們當(dāng)?shù)毓に嚻樊a(chǎn)業(yè)的發(fā)展”。

（二）他們都在，不在你就OUT了！

一位從事室內(nèi)裝飾品生意的參展商告訴雨果網(wǎng)，他已經(jīng)連續(xù)四年在“錦漢家居禮品展”上參展，總體而言每屆的收效都不錯(cuò)。該公司經(jīng)營(yíng)的裝飾品主打美國(guó)風(fēng)格，此類產(chǎn)品色彩明艷，款式花哨，如今其美國(guó)訂單已占了公司訂單總量的80%，其余的顧客則來(lái)自于西班牙、澳洲等。

“一方面，中國(guó)家居裝飾品行業(yè)內(nèi)，做得比較好的公司基本都會(huì)來(lái)‘錦漢家居禮品展’參展。這個(gè)展會(huì)已經(jīng)辦了29屆，很成熟了。另一方面，錦漢家居禮品展辦了這么多年，其本身的國(guó)際采購(gòu)商也比較專業(yè)，專業(yè)買家基本都知道Jinhan Fair的存在，很多人已經(jīng)多次前來(lái)參加這一展覽，所以企業(yè)還可以分享到這個(gè)展會(huì)的專業(yè)客商資源。”該展商告訴雨果網(wǎng)。

雨果網(wǎng)了解到，目前“錦漢家居禮品展”已經(jīng)聚集了國(guó)內(nèi)一大批有實(shí)力的供應(yīng)商，以剛剛閉幕的第29屆展會(huì)為例，參展商超過(guò)了740家，知名企業(yè)有福州閩侯閩興、泉州南洋、深圳迪仕利、浙江尼歐、香港酷坦哥、黃巖盛大等。

這些大展商透露，雖然Jinhan Fair的展商基本上都是行業(yè)實(shí)力雄厚的供應(yīng)商，可以說(shuō)整個(gè)展會(huì)同行競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，但是大家聚集在一起也是好事。“因?yàn)檫@樣可以共同形成一個(gè)飾品、禮品的規(guī)?；袌?chǎng)。這對(duì)采購(gòu)商來(lái)說(shuō)是很有吸引力的，因?yàn)樗麄儊?lái)到這里可以買到很多東西，有禮品也有裝飾品，玻璃做的、陶瓷做的、金屬做的，什么都有，有很多選擇。為什么不來(lái)這里呢？” 他說(shuō)。

買家都有誰(shuí)？

雨果小貼士：男怕選錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎。同樣是展會(huì)，觀眾如果全部都是業(yè)余觀眾，那就是對(duì)牛彈琴，花錢打水漂，最多打打廣告，然后打道回府，所以選對(duì)展會(huì)可以幫你省下幾十萬(wàn)，這是很有可能的。

（一）歐美大咖們都來(lái)了

或許，大家還在疑惑那位參展商說(shuō)的，“中國(guó)家居裝飾品行業(yè)內(nèi)，做得比較好的公司基本都會(huì)來(lái)‘錦漢家居禮品展’參展”，到底這個(gè)展會(huì)有什么吸引力聚合那些參展商。

曾經(jīng)雨果網(wǎng)旗下外貿(mào)雜志《C周刊》發(fā)起一個(gè)主題為“決定外貿(mào)企業(yè)參展成功的因素有哪些？”的討論，大家各抒己見，展位、產(chǎn)品、外貿(mào)業(yè)務(wù)員的素質(zhì)等都是影響企業(yè)參展效果，其中一個(gè)最重要的先決條件就是——展會(huì)的專業(yè)度。參加的展會(huì)決定客戶的質(zhì)量和實(shí)力，好的展會(huì)，能夠帶來(lái)大流量的客戶，世界各地的importer，distributor，retailer齊聚一堂，效果遠(yuǎn)勝跑數(shù)十個(gè)國(guó)家。

Kingfisher、TJX、Hobby Lobby，以及北美的Best Buy、Wayfair、Bed Bath and Beyond、Family Dollar、Creative CO-OP、Dollar Tree；歐洲的Tesco、Markant、Coop；亞洲德Li&Fung、Aeon；南美Falabella，這些行業(yè)巨頭對(duì)于家居禮品行業(yè)的企業(yè)來(lái)說(shuō)就像是魚和水的關(guān)系。拿下其中一個(gè)，一年的訂單就有著落了，其實(shí)這真的一點(diǎn)也不夸張。

在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，Jinhan Fair主辦方的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人告訴雨果網(wǎng)，本屆“錦漢家居禮品展”歐美買家比例高達(dá)47%，上述全球行業(yè)巨頭差不多都來(lái)了，另外數(shù)百家行業(yè)大買家也都到會(huì)采購(gòu)。另外，據(jù)主辦方透露，新興市場(chǎng)到訪買家數(shù)量升幅明顯，尤其是來(lái)自大洋洲和中東市場(chǎng)的買家比例，新西蘭上升達(dá)53%，澳大利亞上升超過(guò)6%，阿聯(lián)酋上升27%，以色列上升7%，沙特升幅達(dá)18%。

（二）買家都采購(gòu)了什么？

大量?jī)?yōu)秀供應(yīng)商的聚集，使得“錦漢家居禮品展”形成了專業(yè)形象與聚合效應(yīng)，讓許多優(yōu)質(zhì)的國(guó)際買家認(rèn)可該展是“must visit“的展會(huì)。接下來(lái)看看他們都采購(gòu)了什么？

美國(guó)家居禮品行業(yè)的知名企業(yè)Three Hands在展會(huì)期間，采購(gòu)了家具、裝飾品、園藝用品和日用品等商品，涵蓋了“錦漢家居禮品展”的各大展品品類。

作為錦漢家居禮品展的?？蚑estrite集團(tuán)，在全球16個(gè)國(guó)家，擁有22個(gè)分支，此次展會(huì)他們成功與3家主力供應(yīng)商達(dá)成了采購(gòu)意向。主要采購(gòu)裝飾家具、花園用品以及竹藝類產(chǎn)品。

另外一個(gè)常客日本Nitori （日本似鳥株式會(huì)社），此次他們派出逾百人買家團(tuán)來(lái)到該展采購(gòu)，其產(chǎn)品需求覆蓋家庭日用品、家紡、家具及家居飾品。

澳大利亞昆士蘭州的Trebor公司，從事陶器和陶瓷家居飾品批發(fā)生意多年，為澳大利亞200多個(gè)零售商供貨，今年是第四次參加“錦漢家居禮品展”，這次也是如愿找到優(yōu)秀的供應(yīng)商。

錦漢家居禮品展由廣州市保利錦漢展覽有限公司主辦，該展創(chuàng)辦于2000年春季，每年春秋兩季（分別在4月及10月的21日至27日）在廣州舉辦，迄今已成功舉辦29屆，目前已成中國(guó)最大、最專業(yè)的家居禮品出口貿(mào)易平臺(tái)，也是國(guó)內(nèi)唯一獲得國(guó)際會(huì)展聯(lián)盟（UFI）認(rèn)證的家居禮品出口貿(mào)易型展會(huì)。

若您希望了解更多關(guān)于錦漢家居禮品展信息，請(qǐng)瀏覽http://www.jinhanfair.com/了解更多

歡迎關(guān)注外貿(mào)行業(yè)第一微信號(hào)【cifnews】