做跨境電商，單干還是合伙？

2021年3月18日-20日首屆中國(guó)跨境電商交易會(huì)在福州召開，根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，展會(huì)期間共迎來全國(guó)各地跨境電商領(lǐng)域6.2萬(wàn)名專業(yè)客商到會(huì)，遠(yuǎn)超會(huì)前預(yù)測(cè)的2.5萬(wàn)人，累計(jì)參觀客流總量達(dá)13萬(wàn)人次。作為一個(gè)國(guó)家級(jí)的專業(yè)展會(huì)，跨交會(huì)首次創(chuàng)辦即吸引來自全國(guó)22個(gè)省市的2363家企業(yè)參展，供貨商占比達(dá)80%?，F(xiàn)場(chǎng)300多個(gè)產(chǎn)品品類，百萬(wàn)量級(jí)SKU，覆蓋了紡織、禮品贈(zèng)品、園藝戶外、3C數(shù)碼電子、五金汽摩配、家居智能制造、鞋服箱包、運(yùn)動(dòng)體育、玩具母嬰用品、家居家飾、餐廚日用品等13大熱銷類目，現(xiàn)場(chǎng)跨境電商可選類目讓人眼花繚亂，無所是從，作為跨境電商賣家的您，準(zhǔn)備好選什么品類大干一場(chǎng)呢？

無論您過往是否有電商從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，在應(yīng)接不暇的跨境電商平臺(tái)以及琳瑯滿目、各具特色的精美商品面前，很大的可能都會(huì)迷失自己，不知道哪個(gè)平臺(tái)更有潛力，哪類商品在哪個(gè)平臺(tái)更暢銷，更適合自己做；貿(mào)然選擇一個(gè)電商平臺(tái)，稀里糊涂選擇自己喜歡的商品做進(jìn)去，市場(chǎng)卻并不買賬，辛辛苦苦白忙一場(chǎng)。

那么，做跨境電商，到底是單干好還是合伙好？結(jié)果是毋庸置疑的，一定是合伙干跨境電商要好過單干。

跨境電商的環(huán)節(jié)比國(guó)內(nèi)電商要多得多，要做好跨境電商，要在資金儲(chǔ)備、選品、運(yùn)營(yíng)、物流、回款等諸多環(huán)節(jié)運(yùn)行通暢，任一環(huán)節(jié)的缺失都可能讓跨境電商賣家無法持續(xù)經(jīng)營(yíng)。首先資金儲(chǔ)備，跨境電商要做大，準(zhǔn)備充足的資金備貨是必備條件，市面上的無需資金、無需囤貨、一件代發(fā)基本都是新手小白賣家練練手，體驗(yàn)一下在家也能貨通全球的快感，希望從上述方式發(fā)家致富基本是無稽之談，是一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)吸引新賣家進(jìn)入跨境電商行業(yè)的一句廣告語(yǔ)而已。其次，選好品也是跨境電商做好的必要條件。簡(jiǎn)單來說，開出來的店鋪商品暢銷，每天都有訂單，那就說明選到了好的商品，這個(gè)說來簡(jiǎn)單，但真正要做好，要有前瞻意識(shí)，要精通數(shù)據(jù)研究，數(shù)據(jù)分析，善于使用選品軟件。再次就是運(yùn)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)包括上品，定價(jià)、注冊(cè)商標(biāo)、選擇生產(chǎn)商家、制定采購(gòu)策略、優(yōu)惠促銷措施、客戶溝通協(xié)調(diào)、銷售利潤(rùn)核算，這些工作任一方面做不好都可能讓工作成果功歸一簣。還有就是物流，物流是跨境電商賣家成功賣貨的關(guān)鍵一環(huán)，好的物流通道，可以讓貨物周轉(zhuǎn)率大幅提升，從而降低單位商品的物流成本，效益極大提高。最后，回款也是至關(guān)重要一環(huán)，跨境電商涉及跨國(guó)界銷售，存在貨幣轉(zhuǎn)換和匯率損失問題，好的回款通道能極大地提高收款的安全性并降低換匯的成本支出。以上所述的環(huán)節(jié)，如果單獨(dú)由一人完成，可想而知難度有多大，通過團(tuán)隊(duì)的力量，各負(fù)其責(zé)，各司其職，協(xié)同合作，信息共享，資源共享，這樣的合伙人事業(yè)架構(gòu)，不成功都難。

真正意義的合伙，不是單純幾個(gè)志同道合的朋友簡(jiǎn)單的組合分工，構(gòu)建一個(gè)臨時(shí)團(tuán)隊(duì)，完成一個(gè)臨時(shí)任務(wù)，而是加入一個(gè)完整的跨境電商供應(yīng)鏈體系，形成穩(wěn)定的，可持續(xù)發(fā)展的職業(yè)電商人之路。這個(gè)供應(yīng)鏈體系，可以解決電商選品、電商培訓(xùn)、倉(cāng)儲(chǔ)物流、換匯回款等諸多問題，省去電商人諸多煩心之事。未來的跨境電商的競(jìng)爭(zhēng)格局，很可能演變成供應(yīng)鏈體系與供應(yīng)鏈體系的競(jìng)爭(zhēng)。幾個(gè)人的小電商團(tuán)隊(duì)，在強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系面前，只能選擇跟隨，而在眾多跟隨有競(jìng)爭(zhēng)力的供應(yīng)鏈體系中的電商團(tuán)隊(duì)，逐步形成了真正意義的合伙。

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（編輯：江同）

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