美國化妝品電商“Birchbox”獲6000萬美元融資

美國化妝品和個人護理網(wǎng)站BirchBox宣布完成第二輪融資，融資額為6000萬美元，維京全球投資（Viking Global）成為領(lǐng)頭方。融資后，BirchBox將加強移動端布局，完善APP產(chǎn)品體驗；同時計劃在曼哈頓開始第一家線下門店，探索O2O模式。

雨果網(wǎng)從外媒“mashable”近日的報道中獲悉，許多女性消費者都希望在花錢購買美容產(chǎn)品之前先試用樣品，無論是化妝品、洗發(fā)水、乳液還是面霜。Birchbox不僅能幫助她們實現(xiàn)這一點，而且還有助于女性消費者發(fā)現(xiàn)更新更好的產(chǎn)品。

據(jù)了解，最近Birchbox推出第一個電視廣告，成為了其進一步推廣市場宣傳的一部分。這個時長30秒的廣告里，展示著從口紅到睫毛夾的各類產(chǎn)品。同時Birchbox網(wǎng)站也進行重新設(shè)計，希望消費者能夠很容易購買到廣告中所展示的產(chǎn)品。

據(jù)了解，該公司目前正在選擇一些國家的市場進行電視廣告投放，同時計劃在今年晚些時候再推出一個shoppable版本的電視廣告和平面廣告。在融資的6000萬美元中，有一部分是用于市場推廣營銷的。根據(jù)《財富》的報道，最新一輪的融資讓BirchBox市價達到4.85億美元。

Birchbox創(chuàng)始人 Katia Beauchamp說：“我們?nèi)杂X得自己處于起步階段，但此時此刻我們正處于一個轉(zhuǎn)折點，我們可以吸引投資，而且有能力去克服困難?！睋?jù)悉，從一開始BirchBox團隊就在反復(fù)思考消費者發(fā)現(xiàn)該網(wǎng)站和首次進行在線美容產(chǎn)品購買的體驗。同時將籌集的部分資金用于線下零售，與此同時，還將提高員工的技能，增加經(jīng)營團隊，提高歐洲和北美的市場份額。相比，目前主要集中在互聯(lián)網(wǎng)媒體的廣告，將來會在電視及雜志等傳統(tǒng)媒體上進行廣告投放。

據(jù)悉，BirchBox網(wǎng)站上線于2010年，采取會員按月訂閱的運營模式；最初只服務(wù)女性用戶，2012年公司把人群范圍擴展至男性，同時公司的地域擴張至歐洲。目前全球有超過250名員工，每年收入預(yù)計至少1.25億美元。BirchBox和800多個品牌的試用裝按月寄給訂閱用戶，用戶試用后如果覺得不錯，可以在BirchBox上購買常用裝。

雨果網(wǎng)了解到，Birchbox的經(jīng)營模式類似于私人銷售或者私下銷售。該網(wǎng)站的理念就是幫助消費者發(fā)現(xiàn)新的品牌和產(chǎn)品，提供實惠的價格，同時也促進銷售。會員每月繳納10美元（或每年110美元）的會費后，會收到經(jīng)過“個性化篩選”的化妝品和美容產(chǎn)品的樣品。每個會員每個月至少會收到4個化妝品樣品，從80多個高端零售商（比如Kiehl‘s，LauraMercier，Smashbox等）處送到家里。

除此之外，Birchbox的一個獨到之處是，它還允許用戶個性化定制，比如用戶對口紅感興趣，可以設(shè)置Birchbox的針對性訂閱。它每月提供的一套樣品是根據(jù)每個用戶的喜好和個人資料定制的。每個用戶都會填寫一份美容問卷調(diào)查，并創(chuàng)建個人資料，這些資料就被用來為她們挑選樣品。（編譯：何志勇）

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