1720億美元的市場，跨境電商賣家如何迅速選中爆款？

“旺季做生意，淡季做市場”，近階段對于一些品類賣家來說單量少、正處于淡季。但有些賣家已經(jīng)開始準備旺季的周轉(zhuǎn)貨，也有賣家會在淡季進行新產(chǎn)品的開發(fā)創(chuàng)新，目標市場的定位分析，營銷渠道的拓展，或者對企業(yè)電商團隊進行技能培訓(xùn)，做到“淡季播種，旺季豐收”。

近年來，東南亞作為新興市場當(dāng)中的火熱市場代表之一，賣家的關(guān)注度頗高。而當(dāng)?shù)氐闹髁麟娚唐脚_之一——Lazada，近幾年發(fā)展速度飛快。據(jù)阿里巴巴財報顯示，Lazada訂單已經(jīng)連續(xù)三個季度實現(xiàn)三位數(shù)同比增長。

現(xiàn)階段，對于想做或已經(jīng)進入東南亞市場的跨境賣家而言，如何準確找到適合的選品方法，Lazada平臺的爆款邏輯又是什么？

1720億美元的市場，賣家選品有5個技巧可參考

據(jù)谷歌、淡馬錫與貝恩公司聯(lián)合發(fā)布的《2020年東南亞數(shù)字經(jīng)濟報告》顯示，2020年東南亞電商規(guī)模達620億美元，增長63%。預(yù)計2025年，東南亞電商規(guī)模將再度上調(diào)12%，達1720億美元。

極大增長空間對不少賣家來說是潛在的商機。但是想要真正融入該市場，賣家還需了解當(dāng)?shù)叵M者的文化、生活習(xí)慣、宗教信仰等各項信息，以便更好地做受眾定位、品牌定位，并銷售對口的產(chǎn)品。

根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌稣{(diào)研以及消費者需求來看，賣家可從這4個原則去選擇自己的產(chǎn)品：1、利潤可觀、重復(fù)購買率高；2、體積小、重量輕的；3、簡單易操作的；4、受眾面廣、需求量大。具體若想從眾多的產(chǎn)品中打造出一款高利潤、高品質(zhì)的“爆款”，以下5大技巧不容錯過：

1、市場分析選品

從市場容量出發(fā)，了解供求關(guān)系，把控消費者的需求點，來確定一個產(chǎn)品是否符合市場的發(fā)展需求。眾所周知，有大市場需求的產(chǎn)品能帶來更加可觀的銷量與營業(yè)額；相對于市場需求量大的產(chǎn)品，市場需求不足的產(chǎn)品將因為訂單數(shù)量少等問題，給店鋪運營帶來諸多難題。所以賣家要學(xué)會市場分析，選擇合適市場發(fā)展需求的產(chǎn)品。

2、自我分析選品

對自己足夠了解，才能選擇合適自己平臺的產(chǎn)品。比如自己喜歡做哪一類產(chǎn)品？這一類產(chǎn)品是否適合自己的平臺？這樣才能夠更加充分的去了解這些產(chǎn)品，并且能夠繼續(xù)深挖這些產(chǎn)品的市場價值，打開市場的大門。

3、競爭對手分析選品

了解競爭對手，是打敗競爭對手的關(guān)鍵。假如某類產(chǎn)品已經(jīng)有競爭對手在做，并且已經(jīng)做得很好。那么，這個時候再去做這個產(chǎn)品，賣家就很難去超越。所以了解競爭對手，不模仿，不盲目跟風(fēng)，才是贏得銷量的所在。

4、站內(nèi)熱銷產(chǎn)品排名選品

當(dāng)賣家在后臺打開一個產(chǎn)品鏈接的時候，在產(chǎn)品描述下面都會出現(xiàn)一個類目排名欄。這時，賣家可以根據(jù)這個排名獲取當(dāng)前平臺上面比較熱銷的產(chǎn)品，然后根據(jù)自己的喜好和市場需求進行產(chǎn)品分析、篩選，選出新穎又有“爆款”特質(zhì)的產(chǎn)品。

5、差評數(shù)據(jù)分析選品

差評數(shù)據(jù)分析選品相對于站內(nèi)熱銷選品來說較繁雜，主要是通過平臺上面熱銷產(chǎn)品的差評收集，進行消費者需求點分析。比如，消費者對產(chǎn)品有哪些不滿意的地方，賣家就可以根據(jù)這些數(shù)據(jù)進行產(chǎn)品改良或者直接避開差評率比較高的產(chǎn)品。對于選品來說，通過差評數(shù)據(jù)分析抓住消費者的需求點，滿足消費者的痛點，產(chǎn)品也能得到很好的曝光，并且也能獲得很好的銷量。

想做東南亞的新手賣家如何迅速選中爆款？

在當(dāng)下的跨境電商行業(yè)里，精細化、品牌化、垂直品類是行業(yè)發(fā)展到一定程度后的獲利方向。比如賽維、安克創(chuàng)新走的都是垂直縱深路線，有自己的供應(yīng)鏈渠道，以產(chǎn)品為王。但是對于中小賣家來說，發(fā)展初期難以做到有成熟的供應(yīng)鏈。因此，不少賣家會選擇無貨源模式作為開端，尤其是從事服裝、家具用品的賣家。

而該種模式的賣家一般情況下會擁有多個店鋪、海量產(chǎn)品，如果每款產(chǎn)品都按照前文所提的維度進行分析、選品，效率相對來說會較慢，更適合中后期想要做精品的賣家。那么，如何快速、高效選中爆款，并且能夠統(tǒng)一管理多店鋪？

專為Lazada開發(fā)的無貨源店群運營軟件——萊贊，可幫助賣家實現(xiàn)上百個Lazada店鋪的管理運營。據(jù)了解，該產(chǎn)品功能包含了采集上新、智能客服、語言互譯、商品編輯、物流跟蹤、倉庫對接、批量商品優(yōu)化、批量商品改價、數(shù)據(jù)統(tǒng)計等。

具體功能如下：

1、從一個客服后臺，對話六國客戶

在萊贊的“智能客服”頁面，帶有實時翻譯功能，四門語言任意可選。賣家交流不會有語言障礙，就跟用中文聊天一樣方便。而且已將所有店鋪的客服后臺集合在一起。可按類型管理店鋪，也可按國家查看店鋪，以便及時為六國的客戶服務(wù)。

2、從多個平臺用多種方式采集選品

選品即是從國內(nèi)的電商平臺選擇商品，上傳到自己的Lazada店鋪。萊贊提供了多種選品方式?？梢园搓P(guān)鍵詞采集、按商品鏈接采集、按整店采集。目標平臺包括了拼多多、淘寶、Shopee、1688。

3、產(chǎn)品文案自動翻譯成外國文字

原先將國內(nèi)店鋪產(chǎn)品的圖文介紹上傳到Lazada國外站點，需要將產(chǎn)品介紹里的中文轉(zhuǎn)換成外國文字，再一段段上傳。但在萊贊“一鍵上新”里，賣家只需勾選一門語言，比如泰語、印尼語、越南文。上新的同時，產(chǎn)品文案就會自動轉(zhuǎn)換成對應(yīng)語言。

4、從上家采購商品只需一步

若有國外客戶在Lazada店鋪里下單，需要賣家從國內(nèi)的上家采購相應(yīng)商品，再寄過去。采購時，系統(tǒng)已經(jīng)自動匹配好上家。賣家只需在跳轉(zhuǎn)出來的支付頁面輸入支付密碼即可。

5、優(yōu)惠政策一次性同步到多個店鋪

萊贊的批量創(chuàng)建活動功能可一次性設(shè)置，多個店鋪同步營銷活動，比如優(yōu)惠券活動、折扣活動、捆綁銷售、包郵等。

6、為不同店鋪設(shè)置不同IP主體，規(guī)避電商平臺封號

多個店鋪在同一個IP主體上運營，被電商平臺識別到后，輕者限流，重者封號。賣家可在萊贊上新增公司的IP主體，將不同的店鋪綁定到不同的IP主體上，就不用擔(dān)心被電商平臺查實。

總體來說，相比其他軟件，萊贊有以下四點優(yōu)勢：

1、后臺管理簡便

采用高效的管理方案，店鋪后臺集成化。多家店鋪同時管理，如同管理一家店鋪。

2、精細化運營

基于Lazada大盤數(shù)據(jù)，運營精益求精。不僅能把運營做全面，更能做細、做深。

3、系統(tǒng)穩(wěn)定可靠

好系統(tǒng)除了功能強大，還必須穩(wěn)定可靠。萊贊擁有強大的技術(shù)團隊做支撐，保證系統(tǒng)穩(wěn)定運行。

4、功能實用全面

功能覆蓋面廣：選品、上新、客服、倉儲等功能全覆蓋。追求功能實用化、精準化。每一個功能操作均簡單易學(xué)。

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