亞馬遜賣家30%利潤(rùn)都裝不進(jìn)口袋，究竟哪一環(huán)節(jié)出問(wèn)題了？

在大賣公司里，大多數(shù)由鋪貨起家，早期的采購(gòu)員所需負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容多、體量大，也經(jīng)常容易出現(xiàn)紕漏，例如漏采、錯(cuò)采和多采等。但當(dāng)公司步入正軌之后，傳統(tǒng)的采購(gòu)方式已不適用。

在跨境電商高速發(fā)展、倡導(dǎo)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的當(dāng)下，對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，選品選得好，單量少不了；供應(yīng)商選對(duì)了，店鋪的可持續(xù)運(yùn)營(yíng)則有所保障。而這兩者均考驗(yàn)采購(gòu)人員的能力。作為賣家如何提升自身采購(gòu)能力并降低風(fēng)險(xiǎn)？

跨境電商賣家采購(gòu)常見(jiàn)12條痛點(diǎn)

眾所周知，在跨境電商行業(yè)里，鋪貨模式主要有幾種玩法：第一，通過(guò)ERP或人工批量采集平臺(tái)上熱賣的Listing并上架，出單后再通過(guò)1688或類似華強(qiáng)北這樣的批發(fā)市場(chǎng)尋找供應(yīng)商快速采購(gòu)，然后再?gòu)膰?guó)內(nèi)發(fā)貨給終端消費(fèi)者；第二，與固定的供應(yīng)商或者可以一件代發(fā)的商城合作，批量上架供應(yīng)商的產(chǎn)品，出單后找供應(yīng)商發(fā)貨；第三，有了一定沉淀和數(shù)量的自備庫(kù)存，通過(guò)不同店鋪，更換關(guān)鍵詞、圖片排版、組合銷售等方式，打造眾多Listing進(jìn)行鋪貨。

上述幾種是鋪貨型賣家常見(jiàn)的操作手段。但不管是哪種玩法都有其弊端，例如第一種會(huì)碰到采不到貨或者采購(gòu)價(jià)過(guò)高的情況，第二種的產(chǎn)品熱銷度無(wú)法得到保障，第三種庫(kù)存壓力相對(duì)較大。

對(duì)于跨境電商賣家來(lái)說(shuō)，采購(gòu)產(chǎn)品時(shí)有兩個(gè)重要的維度：一是選品，二是供應(yīng)商的選擇。

選品選得好，單量少不了。供應(yīng)商選對(duì)了，店鋪的可持續(xù)運(yùn)營(yíng)則有所保障。而賣家采購(gòu)產(chǎn)品和選擇供應(yīng)商的過(guò)程中，卻經(jīng)常遇到一些痛點(diǎn)，總結(jié)來(lái)說(shuō)，或有以下12點(diǎn)：

1、供應(yīng)商往來(lái)賬目核對(duì)不清晰，經(jīng)常出現(xiàn)收貨數(shù)量和付款數(shù)量對(duì)不上；

2、采購(gòu)無(wú)規(guī)范流程，采購(gòu)操作不規(guī)范，出錯(cuò)概率高；

3、1688采購(gòu)，單個(gè)采購(gòu)會(huì)很麻煩，效率不高；

4、不同供應(yīng)商采購(gòu)跟單線下統(tǒng)計(jì)麻煩、經(jīng)常遺漏；

5、采購(gòu)成本變動(dòng)，無(wú)法準(zhǔn)確管理到單個(gè)采購(gòu)批次的成本；

6、成品原料無(wú)法進(jìn)行管控，無(wú)法統(tǒng)計(jì)加工情況與損耗；

7、采購(gòu)績(jī)效考核無(wú)數(shù)據(jù)來(lái)源，考核制定難；

8、采購(gòu)入庫(kù)無(wú)規(guī)范存放，導(dǎo)致庫(kù)位緊張；

9、采購(gòu)不良品退換貨管理不好管控，不良原因統(tǒng)計(jì)分析難；

10、網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)量大，無(wú)法快捷跟蹤物流信息，需逐一跟進(jìn)；

11、采購(gòu)備貨周期長(zhǎng)，無(wú)法很好的合理計(jì)算采購(gòu)需求，經(jīng)常導(dǎo)致缺貨或備貨多；

12、難以清楚產(chǎn)品的銷量情況、是否爆旺款、滯銷款、庫(kù)存積壓成本情況；

30%的利潤(rùn)都拿去備貨了！采購(gòu)環(huán)節(jié)如何降本提效？

而上述痛點(diǎn)的產(chǎn)生有很大一部分原因在于，賣家沒(méi)有很好地制定自己的采購(gòu)計(jì)劃，前期開(kāi)發(fā)過(guò)多的產(chǎn)品、以及沒(méi)有記賬、核算利潤(rùn)、預(yù)測(cè)正向盈利的時(shí)間。有賣家表示，“做亞馬遜一兩年了，雖然一個(gè)月有上萬(wàn)美金的銷售額，毛利也能達(dá)到30%，但還是感覺(jué)沒(méi)掙到錢(qián)，利潤(rùn)都拿去備貨了……”

一般情況下，賣家都會(huì)有自己的備貨公式。與此同時(shí)，會(huì)根據(jù)可預(yù)見(jiàn)的影響因素，做出各種調(diào)整。作為一名優(yōu)秀的跨境賣家應(yīng)該知道，一套成熟的備貨邏輯體系，能幫助企業(yè)提升整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而賽盒ERP在備貨方面，則受到絕大多數(shù)客戶的青睞。以FBA備貨為例，賽盒ERP的公式為：FBA備貨數(shù)量=（運(yùn)輸天數(shù)+采購(gòu)天數(shù)+備貨周期+安全天數(shù)）*日估算銷量-（FBA庫(kù)存+在途庫(kù)存+已計(jì)劃未發(fā)貨數(shù)量）。

該備貨公式考慮到了以下幾點(diǎn)影響因素：

1、運(yùn)輸天數(shù)，從中國(guó)倉(cāng)發(fā)貨到FBA/海外倉(cāng)所用的時(shí)間，選擇的物流不一樣，運(yùn)貨的天數(shù)不一樣；

2、采購(gòu)天數(shù)，產(chǎn)品從下單給供應(yīng)商到本地倉(cāng)到貨的時(shí)間,每個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)時(shí)間不一致；

3、備貨周期，需要賣家計(jì)劃該產(chǎn)品在亞馬遜銷售多少天，即備貨頻次，多少天備貨一次；

4、安全天數(shù)，為本地倉(cāng)發(fā)貨前預(yù)留的處理貨物的緩沖時(shí)間或考慮發(fā)貨物流延遲而給FBA可售天數(shù)預(yù)留的安全天數(shù)，即多備幾天的貨，可以多賣幾天；

5、日估算銷量，通過(guò)該產(chǎn)品近3天、7天、14天、30天等多個(gè)時(shí)間段銷量的綜合分析計(jì)算，估算出近期的日平均銷量，每個(gè)產(chǎn)品的銷量情況不一樣；

6、FBA庫(kù)存，亞馬遜FBA倉(cāng)的可售數(shù)庫(kù)存；

7、在途庫(kù)存，創(chuàng)建的FBA備庫(kù)訂單從本地倉(cāng)發(fā)出去的數(shù)量（已稱重發(fā)貨）；

8、已計(jì)劃未發(fā)貨數(shù)量，FBA備庫(kù)訂單發(fā)貨需求數(shù)量（還未稱重發(fā)貨）。

賣家可以根據(jù)產(chǎn)品銷量活躍度(爆旺款）、銷量、計(jì)劃中數(shù)量、在途數(shù)量、庫(kù)存、采購(gòu)時(shí)長(zhǎng)、備貨周期、成本、季節(jié)性產(chǎn)品等因素調(diào)整補(bǔ)貨數(shù)量，合理備貨，不過(guò)對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，由于淡旺季的區(qū)別和不同產(chǎn)品的情況不盡相同，并不是那么容易能夠做到每個(gè)采購(gòu)單都能按照采購(gòu)計(jì)劃進(jìn)行，可能會(huì)出現(xiàn)各種采購(gòu)異常情況。

針對(duì)上述賣家痛點(diǎn)，賽盒ERP系統(tǒng)采購(gòu)管理可“對(duì)癥下藥”。

據(jù)了解，賽盒ERP采購(gòu)管理包含五大板塊：采購(gòu)與財(cái)務(wù)一體化、智能備貨分析、采購(gòu)全流程追蹤管理、供應(yīng)商管理以及特有功能工具。不僅支持市場(chǎng)采購(gòu)（現(xiàn)金流為先借后銷）、工廠采購(gòu)（自定義賬期管理）、網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)（1688自動(dòng)下單）、自主加工（原料采購(gòu)與自主加工入庫(kù)）等多種采購(gòu)場(chǎng)景，聯(lián)通采購(gòu)與財(cái)務(wù)流程，實(shí)現(xiàn)采購(gòu)財(cái)務(wù)一體化運(yùn)作；還能追蹤采購(gòu)全流程，從多場(chǎng)景采購(gòu)模式下單到在途監(jiān)控，到收貨銷單再到產(chǎn)品質(zhì)檢入庫(kù)，一站式管理模式幫助跨境電商企業(yè)清晰產(chǎn)品采購(gòu)進(jìn)度，準(zhǔn)確把控采購(gòu)細(xì)節(jié)，優(yōu)化提升采購(gòu)能效。

同時(shí)根據(jù)賣家自身情況，幫助賣家制定備貨策略，并生成采購(gòu)需求，提高效率、降低斷貨風(fēng)險(xiǎn)；對(duì)供應(yīng)商全方位管理，從源頭把控產(chǎn)品質(zhì)量；加之采購(gòu)包材、不良品、PDA入庫(kù)等一些特有的功能工具，形成了一套完備的采購(gòu)管理體系。

如前文所提到的諸多痛點(diǎn)，賽盒ERP采購(gòu)管理便可協(xié)助賣家逐一攻破：

1、供應(yīng)商對(duì)賬模塊，提供出貨對(duì)帳明細(xì)表，每一筆款項(xiàng)的進(jìn)出都有據(jù)可查。

2、形成完整的采購(gòu)流程閉環(huán)，采購(gòu)-付款-收貨-質(zhì)檢-入庫(kù)-沖賬-完結(jié)。

3、1688自動(dòng)下單，支持一鍵下單、自動(dòng)同步改價(jià)和物流信息、合并付款，節(jié)省采購(gòu)大量人力。

4、集中化管理多供應(yīng)商采購(gòu)流程，支持批次發(fā)貨跟進(jìn)、支持快遞單收貨核對(duì)、異常到貨記錄，同時(shí)支持自定義采購(gòu)合同設(shè)置。

5、采購(gòu)成本控制表，可以明細(xì)到每個(gè)周期，每個(gè)階段的采購(gòu)成本變化情況及趨勢(shì)。

6、產(chǎn)品加工的功能，對(duì)一級(jí)原料進(jìn)行管控，核算到每個(gè)對(duì)應(yīng)的成本。

7、采購(gòu)提成報(bào)表，針對(duì)不同采購(gòu)批次的降價(jià)來(lái)計(jì)算采購(gòu)提成。

8、提前規(guī)劃倉(cāng)庫(kù)與庫(kù)位，掃碼直接入庫(kù)，提高倉(cāng)儲(chǔ)效率。

9、不良品退換貨流程和產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題歸類，有效監(jiān)控異常問(wèn)題。

10、支持手工導(dǎo)入物流軌跡、1688自動(dòng)同步物流單號(hào)、采購(gòu)延遲預(yù)警。

11、智能備貨分析可區(qū)分本地倉(cāng)、FBA、海外倉(cāng)、可自定義銷量公式，補(bǔ)貨自動(dòng)提醒，有三種不同備貨方式的備貨流程；

12、賽盒系統(tǒng)可以設(shè)置產(chǎn)品銷量活躍度和滯銷品規(guī)則，系統(tǒng)根據(jù)銷量自動(dòng)展示產(chǎn)品是否爆旺款、滯銷款，庫(kù)存占用資金是多少，方便賣家清楚資金有多少是壓在了庫(kù)存成本上，提供決策依據(jù)；

……

對(duì)于上述提到的關(guān)于采購(gòu)管理的諸多痛點(diǎn)，你是否也遇到了或亟待解決呢？【點(diǎn)擊這里】或掃描下方二維碼咨詢！

（來(lái)源：呢喃）