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2021-03-22 15:15
2021年，在疫情的大時(shí)代背景下，跨境電商又一次站到了風(fēng)口上。各路資本競(jìng)相入場(chǎng)，賽道爭(zhēng)奪更趨白熱化。
就目前來(lái)看，國(guó)內(nèi)跨境獨(dú)立站建站領(lǐng)域，Shopify仍是一家獨(dú)大。根據(jù)雨果網(wǎng)2020年三季度跨境電商行業(yè)調(diào)研報(bào)告，Shopify市場(chǎng)份額高達(dá)59%。雖然很多賣家對(duì)"頻繁封店"頗有微詞，但Shopify依舊是他們的建站首選。當(dāng)然，這也涌現(xiàn)出了一批后起之秀，比如店匠、Shopline、Shopyy等。這些建站服務(wù)商憑借各自的功能優(yōu)勢(shì)，得到了一些賣家的認(rèn)可，市場(chǎng)占有率從1%到9%不等。
盡管行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，"后來(lái)者"仍紛至沓來(lái)。近期Shophuyi十分亮眼，以破局者姿態(tài)，推出長(zhǎng)達(dá)12個(gè)月、無(wú)任何抽傭的"免費(fèi)建站"，引發(fā)諸多關(guān)注和討論。
說(shuō)起免費(fèi)建站，賣家們其實(shí)并不陌生。Shopify等建站平臺(tái)都有提供免費(fèi)版建站套餐，但實(shí)際使用下來(lái)不難發(fā)現(xiàn)，Shopify、Shopline、Shopyy的免費(fèi)使用時(shí)間都很短，只有14天、7天、15天，且只提供有限的功能服務(wù)。這些免費(fèi)版只是給"試用"機(jī)會(huì)，如果想要搭建支持正常交易的商店，必須得升級(jí)為真正的付費(fèi)用戶。相比較來(lái)看，Shophuyi的免費(fèi)版沒(méi)有對(duì)建站功能進(jìn)行"閹割”，支持綁定自己域名，配置物流、收款渠道，尤其是12個(gè)月的免費(fèi)使用期，顯然是有備而來(lái)。按Shophuyi的說(shuō)法，它們就是通過(guò)分析用戶需求的核心關(guān)鍵點(diǎn)，靠著較低的邊際成本，大膽地延長(zhǎng)使用時(shí)間，借此來(lái)獲取用戶。
Shophuyi的免費(fèi)模式也引起了一些質(zhì)疑。一些人認(rèn)為，一款優(yōu)秀產(chǎn)品的開發(fā)，勢(shì)必需要付出人才、技術(shù)、服務(wù)等大量成本，企業(yè)又不是做慈善的，這種長(zhǎng)時(shí)間的免費(fèi)模式真的能持續(xù)嗎？
在國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，免費(fèi)模式十分常見。很多平臺(tái)都不是一上來(lái)就收費(fèi)的，甚至有些企業(yè)通過(guò)免費(fèi)模式顛覆了傳統(tǒng)的商業(yè)模式，典型的案例要數(shù)360殺毒軟件了，通過(guò)永久免費(fèi)策略，成功擊敗市面上眾多同類產(chǎn)品，快速斬獲數(shù)億用戶。360殺毒軟件為什么一直可以免費(fèi)、不會(huì)虧本嗎？究其原因在于它背后有360瀏覽器等平臺(tái)級(jí)產(chǎn)品收費(fèi)項(xiàng)目在支撐。免費(fèi)的資源服務(wù)是策略，是用來(lái)培養(yǎng)用戶習(xí)慣、建立企業(yè)忠誠(chéng)度的，在此基礎(chǔ)上企業(yè)可以通過(guò)廣告或產(chǎn)品增值服務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利。
真正免費(fèi)好用、且沒(méi)有任何獲利的項(xiàng)目，企業(yè)是不會(huì)一直"燒錢"給大家用的，這種項(xiàng)目走到最后要不就是轉(zhuǎn)向收費(fèi)模式、要不就是難以為繼、停止?fàn)I運(yùn)。國(guó)內(nèi)的有贊就屬于前者，成立之初宣稱永不收費(fèi)，三年之后還是被現(xiàn)實(shí)狠狠"打臉"了。說(shuō)好的永久免費(fèi)呢？
長(zhǎng)期免費(fèi)，對(duì)用戶肯定是利好，但對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)則意味著較高的成本投入。按國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的慣性來(lái)看，Shophuyi12個(gè)月的免費(fèi)版也不知道能維持多久，沒(méi)準(zhǔn)哪天試用時(shí)間就會(huì)"縮水"，向其他建站平臺(tái)看齊，大家還是且用且珍惜吧！
關(guān)于Shopify、店匠、Shopline、Shophuyi、Shopyy5個(gè)平臺(tái)免費(fèi)版建站套餐的對(duì)比，可點(diǎn)擊《是套路還是真資源？免費(fèi)跨境電商獨(dú)立站建站工具》查看。
（來(lái)源：獨(dú)立站小H）
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