8大要點，3步走戰(zhàn)略讓廣告營銷事半功倍！

什么是廣告？

簡單來說，廣告是一種通過購買展示位的方式來宣傳或發(fā)布某項服務(wù)或產(chǎn)品，以達到廣而告之作用的營銷策略。廣告內(nèi)容是廣告的核心，而廣告最為核心的目的就是吸引消費者為產(chǎn)品或服務(wù)掏錢。

如何匹配到潛在消費者？

定位潛在消費者需要用到一些人口統(tǒng)計學(xué)的知識，大浪淘沙，最后篩選出來的部分人是很有可能被廣告吸引而后心甘情愿為產(chǎn)品或服務(wù)花錢的主兒，所以在廣告營銷的過程中務(wù)必做到“人以群分”，以下列出的幾點特征屬于比較粗略的劃分：

·性別；

·收入；

·所處地區(qū)；

·年齡；

·受教育程度；

縮小受眾群后，可以進階到投放平臺的選擇。假設(shè)目標客戶是藍領(lǐng)階層，如卡車司機和維修工人，廣告應(yīng)該是投放在Vogue雜志，華爾街日報還是卡車之友雜志呢？答案顯而易見。了解和確定目標受眾是對于廣告營銷來說至關(guān)重要。

如何將全方位鋪設(shè)廣告？

數(shù)字時代來臨以前，傳統(tǒng)廣告投放的渠道包括報紙、電視、電臺和雜志。時過境遷，廣告投放已經(jīng)愈發(fā)成熟和富有創(chuàng)意，何時何地都能進行視覺聽覺甚至包括觸覺上的多維刺激，包括但不限于：

·產(chǎn)品包裝；

·路邊橫幅和廣告牌；

·YouTube視頻；

·店鋪櫥窗；

·機場候機室；

·網(wǎng)頁；

·刊物廣告位；

·體育場館橫幅；

·新聞；

·應(yīng)用程序；

·滾動條幅；

·飯店桌布或餐布；

·機動車車身；

掌握這個8個關(guān)鍵點能將廣告效果拉滿！

廣告最主要的目的就是提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，即將廣告點擊轉(zhuǎn)化為實際的產(chǎn)品出單率。要記住“不以善小而不為”，小到產(chǎn)品描述（只要讀者覺得津津有味也將成為獨家賣點），大到頁面布局，首頁顯示等等，它們不僅是營銷縫隙，也是左右消費者點擊購買抑或點擊退出的不確定因素之一，有效的廣告能為轉(zhuǎn)化助力，是帶動產(chǎn)品銷量，兜售服務(wù)的關(guān)鍵一環(huán)。

成功的廣告文案都有其共性，這里凝練8個點，僅供參考：

1、闡明廣告目的

要是廣告內(nèi)容模棱兩可，看的人也會一頭霧水，何來購物欲呢？因此，首先要明確的，就是廣告目的；

2、文字營銷

“未見其人先聞其聲”，相較于產(chǎn)品詳情頁，文字營銷較為可能走在前頭，文字內(nèi)容對消費者有強烈的引導(dǎo)作用，內(nèi)容既要張弛有度也要“惜字如金”（畢竟沒人有耐心看完長篇大論）；

3、足夠誘人的報價

價格不夠吸引人做的一切努力都是枉然；

4、看得見摸得著的魅力

即使價格吸引人，沒有闡明實際用途或者利好的廣告也不過是半成品，最為直接的辦法就是把“物美價廉”四個字打在公屏上，斬釘截鐵地周知產(chǎn)品質(zhì)量好，價格美麗，齊活兒；

5、推己及人

即換位思考，把目標人群和廣告內(nèi)容實際聯(lián)系起來才是營銷真正邁出的第一步，確定好目標消費群之后，賣家就可以考慮用更戳心坎兒的廣告文案和語氣給產(chǎn)品立一個“人設(shè)”，假設(shè)產(chǎn)品主要的受眾是寫字樓里意氣風(fēng)發(fā)的白領(lǐng)階層，字里行間應(yīng)突出職業(yè)二字，如果面對的是千禧一代，網(wǎng)絡(luò)段子那些話術(shù)就應(yīng)該好好學(xué)起來，賣家可以以此為例，舉一反三；

6、導(dǎo)流

既然想通過廣告引來流量，那廣告內(nèi)容就應(yīng)該包含導(dǎo)流路徑，無論是店鋪的地址、網(wǎng)址還是聯(lián)系方式，記住要留給消費者線索，方便其溯源；

7、煽動性的字眼

“心動不如行動”，“點擊立即購買”這些字眼著實具有煽動性也容易讓人心生沖動，比起廣告內(nèi)容，這些引導(dǎo)詞更像是一種推廣形式，賣家們在設(shè)置廣告的時候也可以試著留些時長和空間做饑餓營銷；

8、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品圖至少得放一張

“眼見為實”，產(chǎn)品圖是傳統(tǒng)營銷模式與數(shù)字經(jīng)濟下推廣營銷手段的分水嶺，可視化是其魅力之所在，產(chǎn)品圖不僅能動態(tài)展示產(chǎn)品也能圖文并茂進行二維營銷，產(chǎn)品的優(yōu)點可能不勝枚舉，但賣家們千萬別遺漏展示產(chǎn)品的大好機會；

三步走打造有效廣告

1、創(chuàng)意

創(chuàng)意可不是嘴上說說就可以的，廣告創(chuàng)意本身、運行的平臺和廣告預(yù)覽的視效都是講究“抖機靈”的地兒，這里安利一個創(chuàng)意電子庫—BigSpy，賣家們思維短路，創(chuàng)意枯竭的時候都可以登陸這個網(wǎng)站看一看，瞧一瞧，沒準兒就有新思路了呢！

2、準確識別目標受眾

在創(chuàng)建一個廣告活動之前，賣家需要弄清楚目標客戶的消費習(xí)慣和心理特征，知道他們喜歡什么，不喜歡什么，繼而找到適合的關(guān)鍵字，明確闡明產(chǎn)品主要特性和亮點。要知道發(fā)布的網(wǎng)站、app，甚至是時段和場所都非常重要，因此，賣家在廣告投放前務(wù)必做好市場調(diào)研；

3、選擇平臺很重要

決定目標消費群之后，賣家們就可以著手選擇以何種形式來展現(xiàn)廣告了。廣告展現(xiàn)的形式包括但不限于圖片、視頻以及素材輪播。如果賣家苦于不知如何編排廣告，可以試試BigSpy。BigSpy內(nèi)置強大的數(shù)據(jù)庫，有來自40多個不同的國家超過1.6億的廣告素材可供賣家們參考，還支持高級檢索功能。登錄BigSpy可獲悉各式各樣的廣告策略和當下的廣告趨勢。還在猶豫躊躇的你，不想試試嗎？點擊試用BigSpy

（來源：跨境新零售）