【干貨】Richard第48期-亞馬遜賣(mài)家打造爆款第一步—選品

策略1：

?找到人們實(shí)際想要購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品

?可以打造為自己的品牌嗎？樹(shù)立自己的品牌并構(gòu)架品牌故事。人們會(huì)為好的品牌掏更多的錢(qián)。

策略2：

①風(fēng)險(xiǎn)分析！研究和分析產(chǎn)品，看看潛在的風(fēng)險(xiǎn)有什么

②善用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手！研究你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，看看他們選擇什么樣的產(chǎn)品

③參考評(píng)論，并避開(kāi)評(píng)論中提及的缺點(diǎn)

④制作更好的圖片、更好的listing等……打造出最好的

⑤研究目標(biāo)市場(chǎng)，看看目前的產(chǎn)品缺少什么，如何讓它們變得更好

⑥把亞馬遜上的產(chǎn)品和市面上已有的產(chǎn)品比較一下，選擇一些市面上更好的產(chǎn)品

策略3：

?給你的產(chǎn)品添加獨(dú)一無(wú)二的創(chuàng)意。對(duì)于消費(fèi)者而言，會(huì)增加更多的感知價(jià)值。給你準(zhǔn)備發(fā)售的產(chǎn)品加上具有個(gè)性的創(chuàng)意改造吧！直接販賣(mài)工廠流水線的產(chǎn)品并沒(méi)有什么意義。

?適當(dāng)?shù)貎?yōu)化產(chǎn)品，為客戶(hù)增加價(jià)值。讓你的產(chǎn)品更加實(shí)用地解決問(wèn)題，為它增加更多功能，解決當(dāng)前市面上的同類(lèi)產(chǎn)品不能解決的其他問(wèn)題。

1. 高需求

2. 低競(jìng)爭(zhēng)

3. 有利可圖

這是需要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，但實(shí)際情況可能沒(méi)有那么完美，所以這條只是作為參考方向。

4. 可以品牌化

確保產(chǎn)品是自有品牌/可以打造品牌的。

5. 確保能以10英鎊以上的價(jià)格銷(xiāo)售

10英鎊以下的東西，最后都會(huì)出現(xiàn)高銷(xiāo)量低利潤(rùn)的情況。

6. 小而輕

小而簡(jiǎn)單的產(chǎn)品更容易運(yùn)輸，隨著amazon的新限制 ，物流的成本越來(lái)越高。

7. 解決問(wèn)題

思考一下——你的產(chǎn)品能解決某些問(wèn)題嗎？如果可以，那么你就有了額外的優(yōu)勢(shì)，你可以用它來(lái)作為賣(mài)點(diǎn)。它可能不是生活必備品，但它具有實(shí)用性！

8. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

能否在社交媒體上進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)？

9. 興趣相關(guān)

這個(gè)產(chǎn)品與你的興趣愛(ài)好相關(guān)嗎？如果有，同樣，你會(huì)比別人有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（比如你喜愛(ài)烹飪，就會(huì)更清楚什么樣的廚具好賣(mài)）。這一點(diǎn)不是硬性要求，但是如果符合的話會(huì)更好。

選擇一個(gè)你喜歡的類(lèi)別，然后專(zhuān)精于某一小類(lèi)。不要試圖賣(mài)給每個(gè)人，要賣(mài)給絕對(duì)喜歡你產(chǎn)品的特定人群。

戶(hù)外運(yùn)動(dòng)->迷你高爾夫球袋

服裝配件->化裝舞會(huì)的面具或帽子

咖啡機(jī)->戶(hù)外露營(yíng)濃縮咖啡機(jī)

選擇高利潤(rùn)的產(chǎn)品！

你可以想賣(mài)多少就賣(mài)多少，但如果你不賺錢(qián)，那就沒(méi)有意義了。找到能產(chǎn)生大量利潤(rùn)的產(chǎn)品。

請(qǐng)確保產(chǎn)品利潤(rùn)率至少為40%

1.亞馬遜搜索欄根據(jù)類(lèi)別的自動(dòng)推薦

2.其他賣(mài)家的店面

3.Helium10 BlackBox Research

使用選品工具是有必要的，要舍得投資才能賺取回報(bào)。

看看你的房子，看看你是否可以列出一個(gè)你可以賣(mài)的潛在產(chǎn)品清單

你的愛(ài)好--音樂(lè)、園藝、清潔、DIY、舒適生活……

寵物--狗、貓、玩具、馬具、床……

兒童--衣服、玩具、嬰兒車(chē)、床上用品、書(shū)籍……

我們都想找到需求量大、競(jìng)爭(zhēng)力低的產(chǎn)品，但這并不容易。

目標(biāo)定為：

1. 搜索結(jié)果第1頁(yè)的在售產(chǎn)品中，有負(fù)面評(píng)價(jià)的

2. listing難看的

3. 參考評(píng)價(jià)，你能夠做出改進(jìn)的

4. 你可以做品牌的

5. 你熱愛(ài)的

查找符合上述條件的產(chǎn)品類(lèi)別。如果人們購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品評(píng)價(jià)很差，listing也很難看，那么只要把你的產(chǎn)品做得更好，就有機(jī)會(huì)主宰這一類(lèi)別！

如果你對(duì)你銷(xiāo)售的產(chǎn)品充滿(mǎn)熱情，即使你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，你也可以競(jìng)爭(zhēng)！

樹(shù)立強(qiáng)勢(shì)品牌打造長(zhǎng)期盈利產(chǎn)品

首先在搜索欄中輸入字母

看看會(huì)發(fā)生什么

選品遇到的問(wèn)題往往是你沒(méi)有思路

而這會(huì)給你一些啟發(fā)，因?yàn)轱@示的結(jié)果正是人們現(xiàn)在所需求的！

用H10 Xray看看估計(jì)銷(xiāo)售額是多少

看看需求是什么

Review數(shù)量？

Listing是什么樣子的？

找到一個(gè)成功的產(chǎn)品，走進(jìn)他們的店面

看看他們?cè)谫u(mài)什么其他產(chǎn)品

如果他們?cè)谝粋€(gè)產(chǎn)品上非常成功，他們很可能在其他產(chǎn)品上也做得很好

然后我們就可以看到他們的其他產(chǎn)品做得如何

如果這家店有很多其他產(chǎn)品也買(mǎi)得很好，我們就可以從中學(xué)到一些經(jīng)驗(yàn)

關(guān)鍵詞研究尋找產(chǎn)品？？？

當(dāng)你想要尋找銷(xiāo)量好的產(chǎn)品，關(guān)鍵詞研究是非常重要的。它直觀地告訴我們顧客在亞馬遜搜索什么。

所以比起尋找產(chǎn)品，不如去找在亞馬遜上被頻繁搜索的關(guān)鍵詞是什么。

搜索量——這是客戶(hù)需求。將此值設(shè)置為最小值1000

每月收入——每天至少賺100英鎊。因此，如果你能獲得50%的利潤(rùn)率，你每月至少需要6000英鎊。你們的銷(xiāo)售額不太可能超過(guò)所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所以為了安全起見(jiàn)，這個(gè)價(jià)格大概是7000英鎊

價(jià)格區(qū)間——（15.99英鎊-49.99英鎊）盡量不要買(mǎi)低于15.99英鎊的產(chǎn)品，因?yàn)檫@樣一來(lái)，它就成了大批量銷(xiāo)售

評(píng)論數(shù)——500——你可以把這個(gè)設(shè)置得更低，但我發(fā)現(xiàn)評(píng)論數(shù)并沒(méi)有產(chǎn)生多大的影響

單詞數(shù)——3，這比2稍好，因?yàn)?會(huì)有點(diǎn)太寬泛

分類(lèi)——選擇你感興趣的內(nèi)容

裝運(yùn)尺寸——small standard（小型標(biāo)準(zhǔn)）, large standard（大型標(biāo)準(zhǔn)）, small oversize（小型特大）

1.縮小結(jié)果范圍

2.如果您發(fā)現(xiàn)多個(gè)相同的內(nèi)容，請(qǐng)使用過(guò)濾器中的“排除關(guān)鍵字”字段

3.遠(yuǎn)離那些你在flee markets / ￡1 shop / Petrol Stations中看到的產(chǎn)品類(lèi)型

4.避免那些難以品牌化的東西，或者是短期流行的東西

5.尋找你能長(zhǎng)期銷(xiāo)售的產(chǎn)品

6.尋找突出的東西——如果它在這里脫穎而出，它將在買(mǎi)家面前脫穎而出

7.找一些你有激情和興趣的東西

8.這將有很多結(jié)果——你可以選擇較少的產(chǎn)品類(lèi)別來(lái)減少結(jié)果

9.一旦你找到你喜歡的產(chǎn)品——把它添加到一個(gè)列表中

10.然后在亞馬遜搜索產(chǎn)品并進(jìn)行分析