跨境電商的“口紅效應(yīng)”

“在疫情的高峰期，在與做電商的朋友及四大快遞公司內(nèi)部人員聊天時(shí)就提出過(guò)這個(gè)觀點(diǎn)，但一直只是口頭贅述，現(xiàn)在說(shuō)起來(lái)，為時(shí)也不算太晚”

2020年的疫情，于金融市場(chǎng)而言，無(wú)疑是一場(chǎng)小型的金融危機(jī)。但是于跨境電商而言，卻是拐點(diǎn)和機(jī)遇。

在贅述全文之前，我們先來(lái)認(rèn)識(shí)一個(gè)定義——口紅效應(yīng)。相信有很多讀者都很熟悉這個(gè)詞，20世紀(jì)三十年代，美國(guó)經(jīng)濟(jì)危機(jī)，口紅成為了為數(shù)不多的熱賣產(chǎn)品之一。經(jīng)濟(jì)危機(jī)，消費(fèi)者消費(fèi)能力下降，在當(dāng)時(shí)廉價(jià)的口紅就成為了滿足消費(fèi)欲望的非必要物品之一。

跨境電商或是那支“口紅”

2020年全球疫情，帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)沖擊有多大？據(jù)亞洲開發(fā)銀行（亞開行、ADB）公布最新報(bào)告數(shù)據(jù)稱，2020年，世界實(shí)際GDP將被拉低0.1～0.4％。除少數(shù)國(guó)家和地區(qū)外，其他國(guó)家的GDP在2020年都出現(xiàn)了下跌。疫情帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)沖擊，失業(yè)，收入減少是必然的。

疫情之下，跨境電子商務(wù)卻逆勢(shì)上漲，存在的原因主要有3個(gè)，第一，滿足安全且方便的消費(fèi)場(chǎng)景；第二、滿足消費(fèi)能力的需求；但不為人知的是第三點(diǎn)，跨境電子商務(wù)也承擔(dān)了一部分“口紅”的角色。廉價(jià)的購(gòu)買方式，是在經(jīng)濟(jì)下行的前提下，滿足消費(fèi)欲望的不多途徑之一。

即使經(jīng)濟(jì)萎靡，但消費(fèi)欲望始終是存在的，于是部分消費(fèi)者將購(gòu)買欲望發(fā)泄在了電子商務(wù)平臺(tái)上，以滿足其消費(fèi)欲望。從消費(fèi)心理的角度來(lái)看，電商平臺(tái)的“口紅”角色，尤為明顯。

疫情過(guò)后，你怎么選出“口紅”？

海外疫情目前雖然明朗，但經(jīng)濟(jì)恢復(fù)卻還需要一段時(shí)間，既然跨境電商成為了那支“口紅”，選品如何能選出“口紅”呢？其實(shí)部分賣家心中可能早有結(jié)果。就像“口紅效應(yīng)”所定義的——廉價(jià)的非必要之物。

“廉價(jià)”用以彌補(bǔ)消費(fèi)能力不足，“非必要之物”則用來(lái)滿足消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。在國(guó)內(nèi)疫情最嚴(yán)峻的時(shí)期，除醫(yī)療產(chǎn)業(yè)外，其他所有產(chǎn)業(yè)幾乎停滯，電子游戲產(chǎn)業(yè)卻逆勢(shì)上漲，宅男宅女們?cè)谟螒蛏系耐度氩唤捣瓷?。一方面歸咎于特殊疫情下的禁足（消費(fèi)場(chǎng)景），另一方面，電子游戲作為較低成本的娛樂(lè)方式，成為了文娛領(lǐng)域的“口紅”。

由此，成千上萬(wàn)的銷售品類，廉價(jià)的非必要之物，必定不在少數(shù)，等著萬(wàn)千的跨境電商賣家去反思和挖掘。比如，廉價(jià)的運(yùn)動(dòng)方式，廉價(jià)而有意義的禮品，廉價(jià)的娛樂(lè)產(chǎn)品等等。

2008年金融危機(jī)，美國(guó)花了9年時(shí)間才讓經(jīng)濟(jì)回歸正軌，雖然疫情的影響沒(méi)有金融危機(jī)帶來(lái)的影響巨大，但是在跨境電商的主要銷售國(guó)家——北美、歐洲、澳洲等地，失業(yè)情況還是相對(duì)嚴(yán)重，美國(guó)出臺(tái)1.9萬(wàn)億美金的經(jīng)濟(jì)救助計(jì)劃，一方面即證經(jīng)濟(jì)萎靡的事實(shí)，另一方面也將代表著美國(guó)人民在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)還是要勒緊褲腰帶過(guò)日子。那么，“口紅”就依舊有其存在的空間和意義。

最后，千萬(wàn)別拿現(xiàn)在的口紅當(dāng)做“口紅效應(yīng)”的那支口紅，畢竟現(xiàn)在的口紅可不廉價(jià)。

（來(lái)源：不油燜的大蝦）

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（來(lái)源：不油燜的大蝦）