這段時間經(jīng)常會有深圳的賣家咨詢我亞馬遜自養(yǎng)買家賬號測評的事情,我感覺未來可能會越來越多,所以我覺得有必要講一下賣家測評的一些事情。這可能是亞馬遜賣家運營的一個趨勢。
下面來講一下測評的幾種形式,它們的優(yōu)缺點有哪些?
1、Amazon Vine Program
優(yōu)點:安全可靠,官方信任度高
缺點:參與門檻和投入成本較高
前文也有提到,亞馬遜推出了Vine Program,Vine Voise的review比普通的review權重會更高,會給信譽較好和可信度較高的買手評論加上”VP“標志,其他消費者也會優(yōu)先關注。優(yōu)點顯而易見,測評利用Vine Program幾乎可以杜絕被編輯或刪除的風險,測評質(zhì)量也自然是有保障的。
然而,較高的門檻和成本卻把大部分賣家拒之門外。首先,申請這一program需要有VC賬號,而市面上一個VC賬號單價已超過十萬元,價格高昂。后期還需要贈送免費產(chǎn)品與較長的等待時間,都讓金錢和時間的成本居高不下。而最后,鐵面無私的買手還有可能會給你留下一個客觀的差評。
2、真人測評
優(yōu)點:權重大,有效提升轉(zhuǎn)化率
缺點:市面上的渠道良莠不齊,質(zhì)量難以保證,且較難選擇
真人測評是通過真人的買家在頁面留下review的方式來提高權重,這也是目前較為常用的方式。但是市面上的真人測評渠道魚龍混雜,留評內(nèi)容,時效等等均存在大量不可控的因素,需要耗費賣家大量的時間精力進行甄別和篩選。這里小編給大家分享幾個甄別真人測評的小技巧。首先,注意五星好評是否有絕對性承諾。如果保證全的,就很有可能是機器刷單,而不是真正的真人測評。其次,注意付款安全,付款的時候盡量選擇平臺化付款,比起直接交易更加透明安全。
3、自養(yǎng)號測評
優(yōu)點:可控度高,成本較低
缺點:對運營人員能力有要求
自養(yǎng)號顧名思義就是自己運營管理一批測評號。既然是自己的號,就不用擔心被黑心中介騙的問題。但是,同時持有大規(guī)模的賬號很可能會被判定為違規(guī)。因此,找一款合適的測評工具,給每個賬號配置安全可靠的網(wǎng)絡環(huán)境是自養(yǎng)號運營的重中之重。這當中因素較多,包括IP地址,瀏覽器環(huán)境,付款地址,銀行卡信息等等,這些成本目前一個賬號一手的資源目前可以控制在20左右。
賣家將不要被中介牽著鼻子走,被坑,被忽悠。不用擔心店鋪的安全性沒法保證,而且大量的運營資金被測評這一件事拿走,利潤被攤薄。站在賣家的角度,測評的資源真的很難,所謂的真人下單,真的是真實用戶嗎?承諾的信用卡下單,難道都是信用卡下的嗎?我想真的未必,因為測評這件事情里面每個人的位置不同考慮事情的角度就不一樣。
畢竟你找第三方測評服務商有太多的不可控因素了。哪怕是你們的運營團隊花錢做廣告在FB上找的所謂的真實買家,你以為就靠譜嗎?你知道有很多國人去養(yǎng)FB賬號嗎?這些其實都是不可控因素。
除去安全性不談,測評費用占運營的比例也是逐年提高。畢竟大家都在做你不做測評就賣不出去東西。商品從國內(nèi)發(fā)往亞馬遜倉的運費包括產(chǎn)品成本在加上測評的費用,測評這個環(huán)節(jié)幾乎占了賣家大部分的成本比例。這讓我感覺賣家才是弱勢群體,不但要看姐夫的臉色,還要分辨服務商騙子,沒被測評服務商威脅過的都不算大賣家。
綜合以上考慮還是建議賣家們,一定要開始組建自己的養(yǎng)號團隊,養(yǎng)出留評號備用,一來可能會降低一些成本,二來讓測評更可控。
如果賣家們感興趣可以聯(lián)系我,我們可以提供整套的亞馬遜自養(yǎng)號測評解決方案。
(來源:虎哥測評)
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(來源:虎哥測評)