Beakey案例分析| 品牌策略與設(shè)計(jì)

Beakey在亞馬遜小品類里雄踞第一多年，為了品牌銷量能穩(wěn)居第一，且其品牌形象使其能從行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中脫穎而出，增加品牌溢價(jià)，并建立忠實(shí)的粉絲基礎(chǔ)。Beakey找到我們，希望我們能為其做新的品牌策略讓其品牌個(gè)性鮮明，且設(shè)計(jì)新的品牌形象讓人耳目一新。

項(xiàng)目挑戰(zhàn)

-品牌清晰的定位和品牌故事

-品牌依據(jù)新的策略做全新的品牌設(shè)計(jì)升級(jí)

-不脫離化妝品品牌常規(guī)方向，但突出品牌的個(gè)性和特點(diǎn)

-使同類產(chǎn)品能從競(jìng)品中脫穎而出

解決方案

首先，我們展開了市場(chǎng)調(diào)研，確定Beakey的目標(biāo)受眾并對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行了分析。

我們確定了3個(gè)目標(biāo)受眾，并詳細(xì)的列出了這3個(gè)不同類型受眾的特征、消費(fèi)心態(tài)和人物畫像。

確定目標(biāo)受眾選擇Beakey的原因（即受眾痛點(diǎn)——Beakey能為她們解決什么問題）這將會(huì)是我們建立品牌的重點(diǎn)。

在對(duì)競(jìng)品進(jìn)行分析的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)Beakey的所在的行業(yè)已經(jīng)有了非常成熟甚至是業(yè)界質(zhì)量領(lǐng)導(dǎo)者的競(jìng)品品牌Beautyblender。它的市場(chǎng)認(rèn)可度非常高，盡管它的零售價(jià)是一些競(jìng)品的7倍以上。

除了這種高質(zhì)高價(jià)的競(jìng)品以外，Beakey有一些定價(jià)相對(duì)較低的競(jìng)品品牌，如：Real Techniques和Aesthetica。其中Real Techniques擁有較好的知名度，但產(chǎn)品質(zhì)量不太被認(rèn)可。而Aesthetica與它相反，Aesthetica的質(zhì)量認(rèn)知相對(duì)于價(jià)格而言是較高的，但它的品牌知名度較低。

另外，最值得關(guān)注的一個(gè)競(jìng)品品牌是Morphe，Morphe可以算是Beakey最直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。它從平價(jià)的化妝刷起家，借助紅人營(yíng)銷策略實(shí)現(xiàn)了品牌的迅速發(fā)展。在獲得了更多品牌知名度后他們逐漸提高了產(chǎn)品的價(jià)格，但相比起其它高端的化妝品品牌，它們的價(jià)格仍然具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

借助品牌的定位矩陣，我們更能直觀的找到最適合Beakey品牌發(fā)展的細(xì)分市場(chǎng)——高質(zhì)且平價(jià)。質(zhì)量與Morphe相匹配，且價(jià)格更低。

確定Beakey的品牌定位（品牌故事、使命、愿景、價(jià)值、聲音）

有了前期的準(zhǔn)備工作以后，Beakey的品牌定位進(jìn)展的非常順利。

我們以目標(biāo)用戶為主，探尋他們的需求以確定品牌的核心價(jià)值——美、新穎、創(chuàng)意、物有所值、賦予力量。

▌Beakey的品牌故事：

Beakey起源于線上美妝社區(qū)。作為活躍在社區(qū)的美妝愛好者和專業(yè)化妝師的我們深深明白大家對(duì)于美容用品的訴求——讓妝容看起來更搶眼，而不是搶用戶的錢包！我們很榮幸能為一群欣賞美妝藝術(shù)的愛好者提供服務(wù)。

憑借我們?cè)诋a(chǎn)品開發(fā)和在線零售方面的專業(yè)知識(shí)，我們與全球頂級(jí)美容制造商緊密合作。作為亞馬遜連續(xù)三年最暢銷的美妝蛋，我們的產(chǎn)品已經(jīng)過數(shù)百次測(cè)試。我們絢麗多彩的美妝蛋能幫助您最大程度地利用好化妝品。我們使用不會(huì)吸收粉底的優(yōu)質(zhì)材料，并提供持久、如絲般光滑的完美無瑕的應(yīng)用效果。

在Beakey，我們相信每個(gè)人都應(yīng)該釋放自己的內(nèi)在美，并體驗(yàn)從完美的妝容中獲得自信。這就是為什么我們要聽取社區(qū)提供的反饋意見并與您一起成長(zhǎng)的原因——為越來越多的美妝愛好者帶來精致的妝容。開始使用Beakey，發(fā)現(xiàn)您的完美無瑕和完美無瑕的你。

▌品牌愿景：幫助每個(gè)人塑造完美無瑕的妝容

▌品牌使命：我們旨在提供能夠塑造完美妝容的平價(jià)工具

▌品牌聲音：熱情、自信、可靠、共鳴

▌Slogan：Find your flawless

確定了品牌的定位以后，我們開始建設(shè)Beakey品牌的視覺識(shí)別系統(tǒng)：Beakey的VI手冊(cè)

▌LOGO

LOGO作為品牌主要的視覺識(shí)別元素，既代表了品牌的行為還代表了品牌的承諾。

為了滿足“不脫離化妝品品牌常規(guī)方向，但突出個(gè)性和特點(diǎn)“的要求，我們選擇了Beakey的字母符號(hào)和產(chǎn)品的形狀符號(hào)作為L(zhǎng)OGO設(shè)計(jì)的主要元素。形狀符號(hào)代表了Beakey的所在行業(yè)，更易于識(shí)別，而字母襯線字體的使用則凸顯了品牌的專業(yè)性和永恒性，從而代表了品牌可靠的形象。

原LOGO：

升級(jí)后LOGO：

升級(jí)后的LOGO更加簡(jiǎn)約，突出品牌特點(diǎn)的同時(shí)適用范圍更廣。

▌LOGO的一些使用規(guī)范

▌調(diào)色板

關(guān)于調(diào)色板的選擇，我們主要考慮到了數(shù)字趨勢(shì)，選擇柔和的顏色與大自然中的色彩相匹配，給人們帶來舒適、可靠的外觀感受。幫助Beakey品牌標(biāo)識(shí)在相關(guān)媒體中展現(xiàn)出極強(qiáng)的凝聚力。

▌品牌字體

我們?yōu)锽eakey選擇了兩款不同的品牌字體，適用于不同的場(chǎng)景，分別展示品牌的個(gè)性和專業(yè)的特性。

作為一個(gè)化妝品品牌，圖像起到了非常重要的作用。因此，在生活圖像的選擇上面，我們建議Beakey選擇一些快樂和積極的人物形象，并考慮圖像的多樣性來加強(qiáng)Beakey品牌的包容性特點(diǎn)——每個(gè)人都是Beakey家族的一員，選擇的圖像應(yīng)該展現(xiàn)每個(gè)人的獨(dú)特美。

▌品牌圖案

另外，我們還為Beakey品牌設(shè)計(jì)了幾組品牌圖案，來幫助品牌建立豐富的品牌形象。

▌包裝設(shè)計(jì)

原包裝：

新包裝：

成果：

除了收到用戶對(duì)于Beakey新的品牌形象的良好反饋外，Beakey還看到了用戶生命周期價(jià)值的增長(zhǎng)。新的品牌形象更具美學(xué)吸引力，提高了品牌的保留度，用戶更喜歡Beakey新的視覺語言。而Beakey新的品牌故事、價(jià)值、使命和語氣則讓用戶能夠以前所未有的方式與品牌建立起聯(lián)系。

看著Beakey的品牌策略從無到有，品牌設(shè)計(jì)從有到驚艷。我們由衷的感到驚喜與驕傲。

（來源：海外營(yíng)銷John）

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（來源：海外營(yíng)銷John）