Amy聊跨境：想用短視頻做跨境電商海外營銷，可以怎樣上手？

在國內(nèi)市場，短視頻已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)地成為了電商流量的一大來源，即使是現(xiàn)在，短視頻也依然處于風口，流量數(shù)據(jù)非常龐大。那么做為跨境電商，也想借用短視頻助力的話，要如何進軍這個領(lǐng)域，打造自己的一大流量入口呢？

短視頻和社交媒體密不可分，想要進軍短視頻，首先要選擇一個平臺。與選擇電商平臺同理，一個成熟的、規(guī)范化的平臺，不光自帶流量，也更利于長期發(fā)展。

首先來了解一下國外比較大的幾家視頻與社交平臺：

01 YouTube

YouTube是全球最大的視頻網(wǎng)站以及第二大搜索平臺，視頻日播放量超過50億，龐大的用戶群體保證了視頻流量的來源。并且YouTube的功能較為強大，與其他社交平臺保持良好的連接性，確保視頻的病毒式擴散。

02 Facebook&Instagram

Facebook&Instagram平臺月活躍人數(shù)超過20億，社交性強，用戶粘度高，并且引入了強大的視頻功能，比如360度視頻，VR和AR技術(shù)等，為商家展示品牌故事提供了強大的工具。視頻作為Facebook和ins受歡迎的媒體方式，已成社交營銷常用工具之一。

03 Vimeo

Vimeo是全球第二大視頻平臺，與YouTube相比，Vimeo的用戶群體相對較少，月瀏覽量僅有7.15億，但是平臺的強大功能成為內(nèi)容創(chuàng)作者的首選之一。

04 Vine

Vine目前是全球發(fā)展最快的數(shù)字媒體內(nèi)容網(wǎng)站之一，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，Vine每個月都會有超過1億次的視頻觀看量，對于視頻營銷而言，是一個很好的平臺。

05 Twitter

Twitter平臺約有2.3億活躍用戶，覆蓋各行各業(yè)，最近，Twitter也和Vine進行額集成，允許用戶直接把vine上的視頻轉(zhuǎn)發(fā)到Twitter平臺。

運營亞馬遜需要通過分析數(shù)據(jù)去進行調(diào)整，那么運營短視頻需要分析哪些數(shù)據(jù)呢？

01 參與率

首先看一下用戶的參與率，我們的視頻獲得了多少次互動？用戶觀看視頻時間是多少？此數(shù)字將顯示內(nèi)容的質(zhì)量以及視頻是否過長。

02 觀看次數(shù)

隨后是觀看次數(shù)，我們的視頻被瀏覽的次數(shù)是多少？了解每個平臺是如何衡量觀看次數(shù)的，比如：YouTube是30s+，F(xiàn)acebook是3s以上。

03 播放率

播放率主要指在每個不同平臺上有多少獨立訪問者點擊了我們的視頻播放按鈕，我們從這個數(shù)據(jù)可以得知我們的受眾對每個網(wǎng)絡的使用情況。需要注意的是，播放速度可能受縮略圖、副本或視頻大小的影響。

04 社媒分享

指我們的視頻在社交媒體上被用戶分享了多少次，如果用戶對我們的視頻感興趣或者是認為視頻內(nèi)容價值較高，全是干貨知識，那么就可能會對視頻進行轉(zhuǎn)發(fā)。當我們的視頻被大量轉(zhuǎn)發(fā)，意味著我們的內(nèi)容會與潛在客戶產(chǎn)生共鳴。

05 用戶評論

當我們的視頻下方收到用戶的評論時，我們可以利用這些反饋幫助我們制作能夠與觀看者保持良好互動的新視頻。

最后，在運用短視頻給跨境電商引流的時候，可以參考這樣的思路：

01 分析受眾客戶

想要讓我們的視頻更加有效，我們需要從潛在客戶進行研究，了解我們用戶的需求和偏好。因此我們需要確定，用戶使用什么渠道來播放視頻；用戶使用的語言類型，以及哪種語言最能傳達我們的信息；用戶有哪些困難或需求，我們可以為其提供的解決方案等。只有我們足夠的了解用戶，我們在面對受眾群體的問題和需求時，才能制作出針對性的視頻。

02 融入品牌元素

一個企業(yè)走到最后是必須要走品牌路線的，打造品牌會擴大我們產(chǎn)品的影響力，無論我們是在創(chuàng)建實時視頻還是制作創(chuàng)意視頻，都需要與我們的品牌調(diào)性保持一致。建議大家在制作的視頻中添加品牌元素，比如開頭結(jié)尾簡短的品牌介紹，或者是同一個角落中的品牌標志，加深用戶對品牌的印象。

03 明確主題視頻

現(xiàn)今視頻大量生產(chǎn)，都在爭奪潛在客戶的注意力，因此在我們制作視頻時，我們需要明確視頻主題，快速準確的吸引到精準用戶。首先用標題和描述表達清楚我們的主題，因為用戶第一眼看見的就是我們的標題，因此寫一個優(yōu)質(zhì)標題尤為重要，這樣才能吸引用戶點擊我們的視頻。

04 加入引導用語

在用戶觀看完視頻后，必須包含我們希望用戶遵循的特定號召性用語，我們要告訴用戶下一步應該做什么，如果沒有引導用語，大多數(shù)用戶會直接選擇離開。激勵用戶要采取不同的號召性用語，比如：

（1）在評論中提出用戶可以回答的問題

（2）將它們引導到另一個內(nèi)容

（3）向他們建議另一個相關(guān)視頻

（4）將它們發(fā)送到目標網(wǎng)頁

（5）將它們引導到你的網(wǎng)站

（6）讓用戶訂閱我們的頻道

（7）讓用戶通過其他社交媒體渠道與我們聯(lián)系

部分內(nèi)容來源網(wǎng)絡

（來源：Amy聊跨境）

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