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2021-02-26 17:04
大家好，我是Jack。我們是從2019年下半年就注意到了TikTok的風口，并在2020年初，團隊就開始投入TikTok的運營及商業(yè)變現(xiàn)。從2019年起，圍繞TikTok一系列的產品功能迭代和商業(yè)模式開放的聲音一直不絕于耳，直至今天，囿于各種原因，早已在國內抖音遍地開花的購物車，豆莢還沒有在TikTok全面開放。雖然國內的各個團隊及個人已經針對TikTok的運營變現(xiàn)領域各顯神通，互聯(lián)網上對TikTok的報道也已經絡繹不絕，但是還是有很多的朋友，對TikTok沒有太多的了解。
今天就帶大家系來統(tǒng)化地了解一下TikTok。
TikTok是字節(jié)跳動旗下短視頻社交平臺，于2017年5月上線，以“針對不同市場采取符合當?shù)匦枨蟆钡谋就粱\營策略，TikTok迅速風靡全球，目前TikTok覆蓋全球150多個國家和地區(qū)。TikTok在日本、美國、泰國、印尼、印度、德國、法國和俄羅斯等地，多次登上當?shù)谹pp Store或Google Play總榜的首位。
2018年12月，蘋果公司“2018年度精選榜單（Best of 2018）”中，TikTok超過LINE、Google Maps等經典應用程序，成為日本App Store年度熱門免費應用榜單的第一名。2018年12月，TikTok在Google Play年度大獎評選中，摘得印尼2018年度“最佳應用”獎項。GooglePlay官方給出的獲獎理由是TikTok擁有“豐富的社區(qū)互動和精彩的用戶創(chuàng)造內容(UGC)”。
2019年1月，印度全國性日報《印度快報》(TheIndian Express）將TikTok列為2018年度印度人最喜愛的應用之一。
同年6月，TikTok獲日本第22屆文化廳媒體藝術節(jié)的娛樂類優(yōu)秀獎。文化廳表示：“TikTok的出現(xiàn)象征著社交網絡多樣性時代已經到來，也真正創(chuàng)造出了一個用戶可選擇的時代?！?
在被美國政府起訴后，TikTok披露美國和全球每月活躍用戶的詳細情況的文件顯示，2018年1月大約有1100萬美國人使用TikTok應用程序，此后，每月活躍用戶增加了近800%，而在大約一年之后，TikTok每月活躍用戶數(shù)量增長超過1倍，達到了2700萬；在2020年6月之前，由于新冠狀病毒的爆發(fā)，促使政府采取隔離措施，TikTok在美國的每月活躍用戶數(shù)量飆升至9100多萬。6月，TikTok在全球的下載量超過了20億，在7月，每月活躍用戶數(shù)接近7億！TikTok在社交類軟件上面的對手為Twitter、Facebook、Instagram，作為一個以短視頻為主的軟件，TikTok在應用界面等方面作出的差異化是他迅速火爆的原因，并且TikTok的視頻一般不會超過15秒，一些優(yōu)質的創(chuàng)作者可以制作時長59秒的視頻。這些視頻屬于不同主題，比如音樂、烹飪、舞蹈、時尚等。BBC新聞認為，TikTok被形容為互聯(lián)網世界中一個令人開心的地方，平臺不像其他視頻網站那樣，會有一些“較陰暗”的內容，因此，TikTok的用戶涵蓋范圍在一個很大的年齡段區(qū)間，無論是小孩、青年、老人都可以在TikTok上面找到自己感興趣的內容，在長時間瀏覽同一個類型的短視頻內容后，TikTok的內部算法則會不斷推送相應內容，讓你對其愛不釋手……
TikTok對于海外用戶來說，是一塊新的“伊甸園”。
TikTok的變現(xiàn)顯然是大家最為關注的問題。你想要拿到錢，那必然有人需要把錢給你才行，這就是變現(xiàn)來源，那么給你錢的人主要就是這三類，也就是你的變現(xiàn)來源就這么三類。
第一，TikTok所屬的字節(jié)跳動；第二，TikTok的用戶（潛在消費者）；第三，具有商業(yè)屬性的第三方（公司或個人）。下面我將詳細闡述一下這三類變現(xiàn)來源。
第一，TikTok所屬的字節(jié)跳動。TikTok設立了創(chuàng)作者基金，就是根據(jù)你發(fā)布的視頻內容給你一定的現(xiàn)金獎勵，想要獲取這部分現(xiàn)金獎勵，你的賬號需要滿足以下三個條件：
1.擁有至少10000名粉絲
2.在過去30天內，你的作品累計觀看量要超過10000次
3.年齡滿18周歲
當你滿足這些條件以后，TikTok將會根據(jù)你的內容質量給你分配一定的現(xiàn)金獎勵，這個現(xiàn)金獎勵的具體計算是根據(jù)多要素決定的，TikTok每年都會分配一定獎金給所有的視頻創(chuàng)作者，換言之，你與其他的視頻創(chuàng)作者本質上屬于競爭關系。你的視頻內容越優(yōu)質，排名越靠前，那么你分得的獎勵將會越多。根據(jù)TikTok的官方數(shù)據(jù)，從2020年8月到2021年8月這一年時間，將給美國區(qū)TikTok創(chuàng)作者分配累計2億美元的獎勵，到2023年8月這三年時間，給美國區(qū)TikTok創(chuàng)作者累計分配的獎金數(shù)量會達到10億美元，而給全球創(chuàng)作者分配的獎金數(shù)量更是高達20億美金。大概1000播放量可以分到0.07美元，1000W播放可以分到近130美金。運營過TikTok的朋友就知道，十萬以上的播放在TikTok上面是很常見的，因為TikTok的流量是全球分發(fā)的。上傳視頻，賺平臺補貼，是目前最簡單的方式之一。運營一個純粹薅字節(jié)跳動羊毛的TikTok賬號，每天花費的精力也就只是讓你少玩幾局王者榮耀或者少打幾局lol。
第二，TikTok的用戶。這里需要將TikTok用戶分成兩類，一類是觀看直播進行打賞行為的觀看者，另一類是可能通過觀看你的視頻或直播進行購買行為的潛在消費者。第一類對創(chuàng)作者本身的硬性要求和對網絡的要求會很高，而普遍的直播打賞收益并不高，需要結合個人IP的打造同步進行，作為打造個人IP的補充，兩者結合才能形成協(xié)同效應，才可以創(chuàng)造更高的價值。第二類，也就是可能進行購買行為的潛在消費者。目前全球TikTok的月活用戶數(shù)量已經突破7億，單單美國市場的月活和日活也分別突破了一個億和五千萬的大關，而美國人口僅有3.3億多。這是一個巨大的流量池，只要利用好TikTok的視頻分發(fā)機制，他就可以給你帶來非常龐大的曝光量。賺電商網站的推銷傭金是目前一種主流的做法，賬號達到1000粉絲之后，可以在個人主頁掛鏈接，通過給電商網站導流，賺成交傭金。賺聯(lián)盟傭金，適合時間不太充裕的人，特別是兼職者。把電商后端的支持直接交給聯(lián)盟，比如說速賣通聯(lián)盟，而創(chuàng)作者只要集中精力做流量。多的一天能成交幾十單，做的好的，光傭金一天能賺五六百美元。另外一種做法，就是自建電商。普通人要自建電商也不難，因為目前獨立站的建站都很簡易，購買域名，注冊賬號，選擇模版，填充工具，有一定電商運營基礎的人操作起來會非常快。搭建Shopify的網站后，可以通過插件從速賣通導入商品，客戶在Shopify下單付款后，我們再去速賣通下單，速賣通會直接把貨寄給客戶。相當于通過速賣通一件代發(fā)海外的訂單。
第三，具有商業(yè)屬性的第三方公司或個人。這里我們分兩類進行闡述。
1.賬號交易
2.發(fā)布商業(yè)廣告并獲取酬金
賬號交易這一點不難理解，但由于TikTok的視頻分發(fā)機制與眾不同，更專注于內容而非賬號影響力，所以想要使賬號的價值更高，賬號內容的權重會大于賬號粉絲數(shù)量。而對于接廣告，當你有了一定的粉絲基礎，廣告主會找你投放廣告。最簡單的是音樂類廣告，使用廣告主指定的音樂做背景，根據(jù)賬號的情況不同，每發(fā)布一個作品，能拿到100-250美金。其他的商業(yè)廣告，可能包含品牌植入，產品帶貨等，千萬粉絲級別的頭部網紅接一條商業(yè)廣告的價格更是高達幾萬到十幾萬美金。廣告怎么接呢？非常簡單，在賬號主頁留下自己的聯(lián)系方式就可以了，對方會主動過來溝通。當你達到10萬粉絲以后，還可以申請進入Creator Market Place廣告平臺，并開放主頁郵箱權限，獲得廣告分成收益。
我們可以根據(jù)自身職業(yè)的不同來多角度看待TikTok這塊流量蛋糕。例如，如果你不想花費太多的時間去深耕TikTok的流量池，作為一個兼職來運營自己的TikTok賬號的話，可以利用好TikTok的創(chuàng)作者基金收入，通過自己制作的優(yōu)質短視頻內容贏取創(chuàng)作者基金收入，每月達到幾百上千美元的收入也是有可能的，賬號起來了還可以接接廣告；如果如果你是跨境電商從業(yè)者，那么用TikTok為自己的產品打開多一條銷路，或者通過聯(lián)盟帶貨分銷，也是不錯的選擇，可以如法炮制國內的運營手法。最后如果哪一天突然不想繼續(xù)做TikTok了，也可以把賬號掛到有需求的市場里面去做成交。
很多朋友問，我很好看TikTok，不想踏空，但是我不知道，運營TikTok,我需要有多少投入，能有多少產出。其實總的來說，TikTok的投入分為3方面：第一是金錢，第二是時間，第三是資源。對于普通人來說，投入主要可以具象為以下幾種：
1.你需要準備一個專門用來運營TikTok二手的閑置手機，避免和國內使用的手機重復，目前運營TikTok最簡易的方式就是不插sim卡，如果購買二手iphone6或6s,目前16GB的價格大概在300-600元左右;
2.搭建模擬環(huán)境，包含手機環(huán)境和網絡環(huán)境?；蛘咧苯邮褂煤Ｍ馐謾C卡的流量，登錄海外蘋果/谷歌商店搜索下載，這一部分的每個月的投入大概不超過100元；
3.注冊或購買一個郵箱，直接使用郵箱注冊登錄TikTok；
4.對視頻作品進行剪輯處理后，上傳到TikTok。然后持續(xù)運營這個賬號。
5. 如果做電商帶貨的話，需要支出的費用還有:Shopify建站工具29美金/月，域名30-100元/年，個體工商執(zhí)照或國內公司主體申請及維護500-2000元/年（用來申請PayPal商業(yè)賬戶做Shopify收款）
所以，對于大多數(shù)人來說，初期準備不到500塊錢，就可以開始嘗試這個風口項目了。無論是個人兼職，還是團隊運作，我都建議前期先把一個賬號運營從0到1跑通，最好能夠成功通過TikTok成功變現(xiàn)，再考慮是否投入更多精力和成本?？缇畴娚塘慊A的朋友，可以先走基金變現(xiàn)的路線，建議先注冊美區(qū)的賬號，先做吸粉及容易火的類目內容，積累經驗。在積累粉絲的同時，其實還有一些廣告變現(xiàn)的機會，然后慢慢過渡到做電商聯(lián)盟分銷，搭建獨立站。如果本身是跨境電商的從業(yè)者，那么也可以通過TikTok的運營給自己網站導流，測試一下轉化率，也或者完全可以把TikTok上運營的賬號類目和自己的主營產品區(qū)別開，去增加自己的產品線，因為原來自己銷售的產品也不一定符合TikTok的用戶畫像。
很多朋友在第一次做TikTok的時候會遇到0播放的情況，當然排除那種因為審核和時區(qū)差異所導致的暫時播放量為0，一般一個正常視頻發(fā)布6小時以內都會有播放量，如果還沒有，就要仔細檢查是什么原因。導致0播放量的原因主要是有以下2種原因：
硬件和軟件環(huán)境；
視頻內容；
可以通過合拍視頻的方式來檢測是環(huán)境問題，還是內容問題。如果合拍是0播放或者個位數(shù)播放，那說明硬件和軟件環(huán)境搭建出了問題。
1.硬件和軟件環(huán)境
首先要檢查我們的手機是否格式化完全了？TikTok是不是下載或更新到了最新版本？SIM卡是否已經拔出？定位是否關閉？使用的IP地址，系統(tǒng)語言，時區(qū),時間是否和想要運營的地區(qū)保持一致了，中途有沒有隨意切換過？手機的廣告追蹤是否關閉了？可以登錄whoer.net這個網站查詢防偽裝度，然后逐個修正。
2.視頻內容
如果合拍有2位數(shù)播放量，那說明是作品的問題。第一是視頻重復的原因，可能素材源已經被二次創(chuàng)作過多了，要么找新的素材源，要么對視頻的處理深度要加強。第二是視頻的畫質問題，如果視頻畫質太差，模糊不清，則會導致機器審核都無法通過，必然會導致0播放。要注意傳輸視頻過程中的壓縮問題。第三就是視頻本身的內容主題，過于枯燥無味導致TikTok不給推流。如果因為視頻的內容導致0播放，根據(jù)原因對癥下藥，換新的視頻上傳就好了。
那么賬號不漲粉的原因是什么呢？核心是視頻曝光量少，粉絲自然少。其次是類目的原因，比如娛樂類，寵物類的漲粉速度就比其它類目快幾倍。最后，就是引導了，需要通過視頻標題、字幕，內容，片頭片尾引導，主頁介紹，評論區(qū)，不斷地暗示和引導用戶關注你。
至于網站成交率低，第一，肯定是因為視頻的播放量不大，視頻曝光量少，意味著能進入你主頁和評論區(qū)的用戶就少，訪問你網站的用戶肯定也少。所以要么將視頻內容優(yōu)化到極致，要么批量產出視頻，靠量取勝。第二，是視頻本身內容對用戶的購買無法產生驅動力，視頻并沒有把產品的外觀，功能，前后對比，使用場景等描述得讓人動心；第三，網站的購買路徑太長，理想的情況下用戶點開你的主頁最好就是視頻里面出現(xiàn)的產品。另外因為TikTok的流量是全球分發(fā)的，所以你的視頻有可能出現(xiàn)在不同國家和地區(qū)，因此支持信用卡支付也是很重要的轉化率提升手段，通過接入stripe就可以解決。
有人會問，今時今日，TikTok已經火爆成這樣了，現(xiàn)在布局是不是已經晚了呢？其實現(xiàn)在布局一點兒也不晚。針對創(chuàng)作者的基金獎勵還在持續(xù)，隨著TikTok的發(fā)展，TikTok的廣告商業(yè)價值會越來越高。在電商層面，因為TikTok還沒有全面開放購物車功能。而一旦TikTok開放購物車了，那就真的晚了。當一個紅利市場出現(xiàn)的時候，快，就是優(yōu)勢?？梢韵胂螽攪鴥榷兑魞热蓦娚虣M空出世的時候，有多少人在第一波里面吃的盆滿缽滿。這個社會一直在強調風口，但是風口真正來臨的時候，有多少人又抓得住呢？
（編輯：江同）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！
