12萬億風(fēng)口的夢想和征途，Ueeshop要做品牌出海的起點

“2月的口罩，3月的額溫槍，4月的熔噴布，5月的頭盔，6月的自行車，7月的紡織，8月的小家電……”這是2020年外貿(mào)行業(yè)呈現(xiàn)出的繁榮景象。據(jù)艾媒咨詢相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計2020年中國跨境電商交易規(guī)?；蜻_(dá)12.7萬億元。品牌出海、資本化、跨境電商SaaS等，成為跨境電商行業(yè)備受關(guān)注的焦點熱詞。

而在一片擁抱“大藍(lán)海時代”的吶喊聲中，跨境出海市場開始分野，眾多平臺賣家倒戈占據(jù)海外電商市場約40%市場份額的獨立站賽道。防疫物資、鋪貨站群、DTC精品站等各種運營玩法亂花漸欲迷人眼，行業(yè)野蠻生長的同時亦帶來了諸多不確定性。那么，面對2021年廣闊的海外市場，賣家該如何構(gòu)建屬于自己的“護城河”，又有何武器方能在此共享碧海潮生呢？

Ueeshop解讀品牌出海和獨立站熱潮為何在今年集中爆發(fā)？

2020年，以獨立站和品牌出海為核心的跨境電商賽道成了資本的寵兒，融資捷報頻傳：8月份，SHEIN完成E輪融資估值超150億美元；Anker掛牌上市市值破562億；美國互聯(lián)網(wǎng)眼鏡巨頭Warby Parker也宣布完成了2.45億美元的融資。

有跨境創(chuàng)業(yè)者直言：“現(xiàn)如今在海外做一個品牌顯得相對更容易一些?！倍Y本之所以能夠關(guān)注且持續(xù)加注獨立站及品牌出海的原因，是基于對市場、產(chǎn)業(yè)鏈以及創(chuàng)業(yè)者進行了深入的研究以及挖掘。尤其聚焦品牌的用戶規(guī)模、復(fù)購率以及收入呈現(xiàn)出的正向增長狀態(tài)，其更看重的是跨境企業(yè)未來的長期主義價值。

在獨立站這一賽道，Ueeshop作為最早一批玩家更具話語權(quán)。據(jù)Ueeshop相關(guān)負(fù)責(zé)人透露：“過去一年，Ueeshop的用戶交易量增長了60%，且明顯感知到近兩三年店鋪老用戶成長速度驚人。以往賣家更多精力放于平臺電商，而自2020年開始運營精力轉(zhuǎn)移獨立站趨勢漸顯，并獲得了較高的增長。”能進行這樣的路徑轉(zhuǎn)變，顯而易見是嗅到了獨立站出海釋放出的巨大紅利以及需求還遠(yuǎn)未被滿足的缺口。

雨果跨境觀察到，疫情下獨立站相比往年變化主要呈現(xiàn)如下有四點：

1、接受度。線下各種媒體和分享會議關(guān)于獨立站的內(nèi)容相比往年更多，獨立站被更多人認(rèn)識并接受了。

2、高度。防疫物資以及“宅經(jīng)濟”商品的需求高漲到了一個前所未有的程度，將獨立站推向了高潮。

3、空間。疫情下線上消費人群暴增，市場空間變得更大了。

4、理性化。獨立站由之前的悶聲發(fā)大財?shù)秸救旱寞偪裨俚酱罅髁科脚_規(guī)則下的理性模式。

不過，雖然當(dāng)前獨立站市場大熱背景下，大大降低了跨境電商的創(chuàng)業(yè)成本，但賣家若想在該領(lǐng)域真正盈利實則需要沉淀多年甚至十幾年的時間。其中，最大的費用占比則來自于研發(fā)支出，此外，還涉及物流、支付、選品、補貨等各環(huán)節(jié)問題的妥善處理，跨境創(chuàng)業(yè)者切忌掉以輕心。

“大河水漲小河滿”獨立站熱潮下賣家如何拿捏垂直站與鋪貨站群不同玩法？

看似一片繁榮景象的海外市場，戰(zhàn)鼓已然敲響。據(jù)紐約時報消息，整整用了八年時間，美國電商零售額占總體零售額比例才由5%上漲至12%。轉(zhuǎn)眼進入2020年，僅Q2一個季度就從12%增長為16%。這些數(shù)據(jù)無一不在說明海外電商的滲透率正在逐步提高，在這種風(fēng)口之上，獨立站賣家2021年勁兒該往哪使兒，不同模式不同打法下該怎么做才能與Anker、SHEIN這些標(biāo)桿企業(yè)縮短差距呢？

Ueeshop相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹道，目前，獨立站領(lǐng)域主要分有鋪貨站群和垂直站兩種主流玩法。兩者基于品類、營銷渠道、客單價、運營方式等各維度打法大有不同：

一是品類維度。鋪貨站群品類一般是新奇特較多，而垂直站用戶品類則是以剛需消費品為主，如服裝、假發(fā)、電子周邊、汽配等。從產(chǎn)品屬性上來看，都屬于有復(fù)購需求的品類。

二是營銷渠道維度。鋪貨和垂直站的賣家對待營銷的邏輯有所差異，鋪貨賣家的營銷分析周期較短，短至每小時，平均以天為單位判斷營銷回報率，一旦回報較差或者虧損，即立刻調(diào)整營銷力度；而垂直站的賣家更多是以周或月為單位去判斷營銷的回報率，這類賣家能接受更大的數(shù)據(jù)波動。且值得一提的是，垂直站賣家針對營銷素材方面相對更優(yōu)質(zhì)，主要是以自己創(chuàng)造文案為主。由此，垂直站的營銷方式長期價值更大。

三是客單價維度。鋪貨和垂直站的賣家在客單價上也形成鮮明對比。比如，鋪貨站群的客單價通常在19美金-39美金之間；而垂直站的客單價在30美金-100美金之間，垂直站賣家客單價更高。

四是運營方式。鋪貨站群賣家大多數(shù)是以零售的訂單為主，基本為一次性交易；而垂直站賣家除了零售以外，還有許多小額批發(fā)的訂單，且垂直站會通過運營帶來更多復(fù)購的訂單。

50%爆發(fā)性增長！垂直獨立站或成跨境電商未來三年的新增長主力

跨境電商火爆外衣下，不斷有眾多不同背景的創(chuàng)業(yè)者涌入該賽道，并迸發(fā)出旺盛的生命力。尤其是以垂直站為主的獨立站賣家成績更為亮眼，Ueeshop相關(guān)數(shù)據(jù)得以印證，據(jù)悉，該平臺上大多數(shù)垂直站賣家每年都有50%以上的增長。相比于鋪貨站群瞬間爆單后又瞬間消失的狀況，越來越多賣家開始競相奔走品牌運營路線，從流量到供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)層層擊破。目前，垂直站除了已經(jīng)大熱的服裝和3C品類外，正在崛起的是小家電和創(chuàng)意性家具品類。

雨果跨境創(chuàng)始人兼CEO翁耀雄在雨果大會上也曾表示：“未來的3-5年是中國品牌出海的歷史性時間窗口，進入2021年，中國大規(guī)模品牌出海的良好局面已經(jīng)初步形成?！蹦敲?，新形勢下，垂直獨立站將迎來哪些新機遇，在激烈的市場競爭環(huán)境下又該怎么交出一份滿意的答卷呢？賣家要想走進它，首先需要讀懂它：

1、成功的垂直站賣家通常是帶著長期運營的計劃去經(jīng)營，更注重產(chǎn)品的質(zhì)量與帶給客戶的價值。唯有產(chǎn)品具備高價值，才能帶來復(fù)購與裂變，進而從客戶規(guī)模形成品牌溢價。

2、垂直站會帶來小額批發(fā)的訂單業(yè)務(wù)，一定程度上提升賣家持續(xù)投入的決心。

3、不論是從流量轉(zhuǎn)化驅(qū)動增長，還是到復(fù)購及口碑驅(qū)動增長，垂直站的賣家能接受更高的流量成本。

4、深耕且長年沉淀垂直品類，讓賣家打磨出有一定門檻和競爭力的運營體系。

獨立站的火爆以及垂直站玩法的深入人心吸引到越來越多建站SaaS服務(wù)商入局，也有Ueeshop這種專業(yè)深挖垂直站點用戶為主的獨立站管理系統(tǒng)SaaS的加入。據(jù)悉，Ueeshop上有60%是平臺轉(zhuǎn)營獨立站的賣家，一對一服務(wù)，及線上線下結(jié)合的培訓(xùn)體系幫助用戶快速解決各類運營問題。而40%為有經(jīng)驗的獨立站賣家，因為系統(tǒng)兼容各種運營的功能，Ueeshop對SKU多的垂直站點體驗更好。同時，當(dāng)下免傭金正成為被資深賣家青睞的關(guān)鍵，且獲得用戶齊齊點贊。【觀看下方視頻】

雨果跨境獲悉，Ueeshop的口號為“品牌出海的起點”。其專注提供跨境SaaS建站的技術(shù)服務(wù)，幫助賣家打造好“起點”，夯實基礎(chǔ)、筑牢根基。與此同時，基于引流及推廣重要環(huán)節(jié)，Ueeshop除了為賣家提供合理的系統(tǒng)架構(gòu)及買家購買流程以外，還在系統(tǒng)上打通賣家們所需要的流量平臺，便于操作。除此之外，篩選獨立站服務(wù)生態(tài)中的合作伙伴，找到與Ueeshop同頻的、能為Ueeshop用戶提供專業(yè)、周到服務(wù)的推廣機構(gòu)。

“品牌需要時間的沉淀、品質(zhì)的輸出?，F(xiàn)階段更適合大多數(shù)中國賣家的是垂直站點，做好一個品類，輸出品質(zhì)，從而最終沉淀品牌是適合更多賣家的成功路徑。Ueeshop始終致力于陪伴更多中國跨境賣家，從‘品質(zhì)出?！呦颉放瞥龊！钠髽I(yè)愿景?！盪eeshop相關(guān)負(fù)責(zé)人如是說。

乘風(fēng)破浪的2021年獨立站市場，掃碼下方Ueeshop同你一起圍獵海外！

（文/雨果跨境 陳林）

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（來源：陳木木）