新手實(shí)操：亞馬遜上開(kāi)店的幾點(diǎn)注意事項(xiàng)

我們或多或少都聽(tīng)過(guò)在亞馬遜開(kāi)店?duì)I銷(xiāo)出爆款，賣(mài)家一夜暴富的故事，那么，致富圣經(jīng)到底是什么呢？

正確的選品是吹響勝利號(hào)角的第一步，亞馬遜賣(mài)家工具 IO Scout可以幫你一個(gè)大忙，它集合了市面上大多數(shù)賣(mài)家工具的優(yōu)點(diǎn)并且發(fā)揮到最大值。另外，亞馬遜FBA可以鋪平賣(mài)家開(kāi)店路上諸多顧慮。俗話(huà)說(shuō)“術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻”，作為亞馬遜核心業(yè)務(wù)之一的FBA可以為賣(mài)家提供揀貨、包裝以及終端配送等服務(wù)，省去賣(mài)家與當(dāng)?shù)匚锪饕粊?lái)二去的交互時(shí)間，把更多的精力放在選品分析和個(gè)人投資上，豈不妙哉？在繳納相應(yīng)的費(fèi)用后，使用FBA的賣(mài)家只需要備貨并發(fā)往亞馬遜的倉(cāng)儲(chǔ)中心，其余的事項(xiàng)亞馬遜都會(huì)幫忙打點(diǎn)。賣(mài)家則主要攻克選品，利潤(rùn)計(jì)算，營(yíng)銷(xiāo)，listing等問(wèn)題，是一種雙贏的模式。

亞馬遜FBM

區(qū)別于FBA，F(xiàn)BM給賣(mài)家更多的自主權(quán)，雖然賣(mài)家需要自己負(fù)責(zé)貨品的打包，銷(xiāo)售和配送，但也免去了支付亞馬遜貨品保管和倉(cāng)儲(chǔ)等伴隨FBA服務(wù)產(chǎn)生的費(fèi)用。FBM模式下，賣(mài)家可以選擇自己賣(mài)貨或是作為批發(fā)商發(fā)貨給亞馬遜進(jìn)行二次銷(xiāo)售。

FBM賣(mài)家對(duì)于以下幾點(diǎn)有充分的自由裁量權(quán)：

·貨品的尺寸和選擇；

·管控備貨和配送；

·品控；

·庫(kù)存；

FBA的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在為賣(mài)家妥善管理貨品和提供包裝和本地配送的服務(wù)，省去了賣(mài)家銷(xiāo)售過(guò)程中發(fā)貨、倉(cāng)儲(chǔ)等一系列的麻煩。賣(mài)家準(zhǔn)備好貨品和listing之后，可上傳至Amazon catalog，制作貨運(yùn)計(jì)劃至 Amazon FBA倉(cāng)儲(chǔ)中心。

新手賣(mài)家如何入門(mén)

FBA深受許多賣(mài)家的青睞的原因在于，其解決了賣(mài)家貨品保管和本地配送這類(lèi)主要問(wèn)題，但也有一些賣(mài)家會(huì)選擇FBM，ASC為賣(mài)家提供店鋪平臺(tái)，賣(mài)家在一系列的銷(xiāo)貨環(huán)節(jié)里充分的享有自主權(quán)，進(jìn)而把控利潤(rùn)和價(jià)格，而VC采用的是賣(mài)家與亞馬遜議價(jià)后將貨品分包給亞馬遜銷(xiāo)售的方式。

亞馬遜上百萬(wàn)的日訪客量，賣(mài)家無(wú)需擔(dān)心無(wú)路可銷(xiāo)，賣(mài)家在享受FBA提供揀貨、包裝以及終端配送的服務(wù)的同時(shí)也要注意產(chǎn)品listing、產(chǎn)品檢索和利基利益等方面的研究，以實(shí)現(xiàn)利益最大化。

開(kāi)啟FBA的幾點(diǎn)流程：

·尋找利基市場(chǎng)

選品過(guò)程中需要慎重考究貨品現(xiàn)貨和貨源是否穩(wěn)定，產(chǎn)品市場(chǎng)需求的未來(lái)的走向等等，對(duì)于日后的銷(xiāo)售都非常重要。

·市場(chǎng)調(diào)查

調(diào)查產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和需求量非常重要。

·創(chuàng)建你的FBA賬號(hào)

登錄亞馬遜官方那個(gè)后臺(tái)即可創(chuàng)建FBA賬號(hào)，如果已有賬號(hào)，可在設(shè)置中添加FBA。

·備貨/創(chuàng)建listing

注冊(cè)后，開(kāi)始囤貨和備貨，創(chuàng)建產(chǎn)品的listing。可以單個(gè)也可以批量導(dǎo)入亞馬遜的產(chǎn)品目錄。許多賣(mài)家會(huì)使用API應(yīng)用程序?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品/銷(xiāo)量數(shù)據(jù)的轉(zhuǎn)換。

·包裝

適當(dāng)?shù)拇虬牧习b貨品。如果對(duì)包裝有疑問(wèn)，可以要求亞馬遜把推薦的包裝樣式和包裝材料郵寄到賣(mài)家手上以供參考。

·發(fā)貨至亞馬遜倉(cāng)儲(chǔ)中心

指定好運(yùn)輸計(jì)劃后將貨物發(fā)往FBA倉(cāng)儲(chǔ)中心。賣(mài)家會(huì)收到運(yùn)單號(hào)以便查詢(xún)，買(mǎi)家如果購(gòu)買(mǎi)在途貨物也會(huì)收到運(yùn)單號(hào)。

·顧客下訂單，亞馬遜配送

萬(wàn)事俱備，接下來(lái)就是銷(xiāo)售環(huán)節(jié)。會(huì)員用戶(hù)享有優(yōu)先配送，一般的顧客特定情況下可享免費(fèi)配送。是不是很簡(jiǎn)單呢？

如何選品

如何選品呢？了解產(chǎn)品本身，以及市場(chǎng)需求和潛力，發(fā)掘商機(jī)和利基市場(chǎng)是賣(mài)家規(guī)劃銷(xiāo)售策略的重中之重，市面上有許多付費(fèi)版和免費(fèi)版的亞馬遜賣(mài)家助手，例如IO Scout，它能很好得幫助賣(mài)家解決上述問(wèn)題。IO Scout提供產(chǎn)品檢索，銷(xiāo)量統(tǒng)計(jì)，物流追蹤等必要功能。

IO Scout亞馬遜賣(mài)家助手

IO Scout的產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù)擁有超過(guò)1200萬(wàn)個(gè)亞馬遜產(chǎn)品類(lèi)目，賣(mài)家可以在上面找尋心儀的產(chǎn)品并根據(jù)產(chǎn)品的銷(xiāo)量，收益，歷史價(jià)格，價(jià)格趨勢(shì)，評(píng)價(jià)和排名，現(xiàn)貨的狀況進(jìn)行深度的了解，產(chǎn)品的潛力經(jīng)過(guò)分析會(huì)非常明了；另外可以通過(guò)目錄，價(jià)格參數(shù)，賣(mài)家排名等精準(zhǔn)查找自所需信息。

*如不滿(mǎn)意，在訂閱5天內(nèi)可無(wú)條件退款。此外，IO Scout FBA計(jì)算器、產(chǎn)品銷(xiāo)量視圖等免費(fèi)工具等可供賣(mài)家使用。

賣(mài)家如何用好IO Scout

賣(mài)家們孤軍奮戰(zhàn)的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，因?yàn)镮O Scout能為賣(mài)家分擔(dān)將近90%冗雜的工作，賣(mài)家藉此可以專(zhuān)注產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)，接下來(lái)，一起看看IO Scout部分強(qiáng)大的功能吧！

·亞馬遜擴(kuò)展程序

使用谷歌瀏覽器的賣(mài)家可安裝IO Scout擴(kuò)展程序查看售出產(chǎn)品的銷(xiāo)量和收入等數(shù)據(jù)，分析產(chǎn)品的趨勢(shì)以做出調(diào)整。

·亞馬遜產(chǎn)品檢索工具

找到適合的產(chǎn)品不是件容易的事，賣(mài)家可以根據(jù)IO Scout提供精準(zhǔn)的信息，結(jié)合同行售賣(mài)的情況，產(chǎn)品的售出和收入分析產(chǎn)品加以判斷。

·亞馬遜產(chǎn)品追蹤器

Product tracker能夠幫助賣(mài)家知悉產(chǎn)地，供貨商直至貨品完成配送這一系列過(guò)程中產(chǎn)品的流向，賣(mài)家以此計(jì)算預(yù)期收支。

·亞馬遜關(guān)鍵詞工具

關(guān)鍵詞的重要性不言而喻。IO Scout會(huì)幫助賣(mài)家篩選出競(jìng)爭(zhēng)較小但是保有一定的月搜量的關(guān)鍵詞，拉高產(chǎn)品類(lèi)目的排名。使用高頻詞很大程度會(huì)降低產(chǎn)品本身的曝光，與同行拉開(kāi)差距只需要這一小步。

·listing優(yōu)化助手

優(yōu)化助手幫賣(mài)家解決詳情頁(yè)和關(guān)鍵詞攥寫(xiě)的困擾，優(yōu)化整個(gè)體系，節(jié)約賣(mài)家的時(shí)間。

·銷(xiāo)量分析工具

產(chǎn)品的銷(xiāo)量很大程度上決定了選品，銷(xiāo)量分析工具能夠記錄銷(xiāo)量和收入，分析產(chǎn)品情況。

·庫(kù)存管理工具

庫(kù)存管理工具提醒賣(mài)家?guī)齑媲闆r以便及時(shí)補(bǔ)貨和銷(xiāo)貨。

·24/7售后服務(wù)

IO Scout為用戶(hù)提供全天候服務(wù)，有任何問(wèn)題都可以聯(lián)系客服。

FBA須知

·定價(jià)/FBA費(fèi)用

*（務(wù)必將FBA費(fèi)用加入成本計(jì)算?。?

·配送/清庫(kù)存費(fèi)用

FBA倉(cāng)儲(chǔ)管理每單位的費(fèi)用是2.41美金，超大物件或是貨品的費(fèi)用高達(dá)137美金。

·長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用

如果產(chǎn)品滯銷(xiāo)超過(guò)一年時(shí)間，貨品將按照$6.9/立方英尺或每單位$0.15收取保管費(fèi)用，最終以計(jì)費(fèi)高的方式收取。

·月費(fèi)用

包月支付40$，單筆訂單不會(huì)再收取FBA費(fèi)用。若是選擇根據(jù)單筆訂單支付FBA費(fèi)用，則按照0.99$/件收取，額外還需支付$0.45 - $1.50。

·賣(mài)家備貨

亞馬遜對(duì)于賣(mài)家妥善包裝貨品有嚴(yán)格的要求，賣(mài)家需要查閱亞馬遜數(shù)據(jù)庫(kù)根據(jù)流程貼好標(biāo)簽，郵寄到正確的倉(cāng)庫(kù)，賣(mài)家可能因?yàn)榘b不善被亞馬遜退還包裹以示警醒。

·退貨事項(xiàng)的處理

亞馬遜的退貨政策傾向于消費(fèi)者，退貨退款是再正常不過(guò)的事，賣(mài)家需要安撫顧客的工作以免差評(píng)拖垮店鋪商譽(yù)。

FBA的優(yōu)點(diǎn)

FBA和FBM各有利弊，但FBA能為賣(mài)家省下許多時(shí)間成本，提供本地倉(cāng)儲(chǔ)和配送的服務(wù)，幫廚賣(mài)家處理退貨退款的事宜，及時(shí)解決賣(mài)家各種問(wèn)題。FBA運(yùn)輸保障顧客及時(shí)收到貨品并提供妥善包裝的服務(wù)，深受賣(mài)家和顧客的信賴(lài)和支持。憑借亞馬遜雄厚的用戶(hù)群加上優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)，賣(mài)家們的生意必然是紅紅火火。

可以開(kāi)張啦！

萬(wàn)事開(kāi)頭難，有IO Scout提供大數(shù)據(jù)支撐，各類(lèi)數(shù)據(jù)分析工具提供市場(chǎng)風(fēng)向和行業(yè)趨勢(shì)，成為一個(gè)盈利的亞馬遜賣(mài)家絕非難事。無(wú)論是FBA賣(mài)家，個(gè)人賣(mài)家還是VC賣(mài)家，市場(chǎng)的無(wú)限潛力等待你的發(fā)掘。現(xiàn)在就可以開(kāi)始你的亞馬遜之旅啦~點(diǎn)擊這里，收獲更多資訊！

（編輯/江同）

以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場(chǎng)！