新手實操：亞馬遜上開店的幾點注意事項

我們或多或少都聽過在亞馬遜開店營銷出爆款，賣家一夜暴富的故事，那么，致富圣經到底是什么呢？

正確的選品是吹響勝利號角的第一步，亞馬遜賣家工具 IO Scout可以幫你一個大忙，它集合了市面上大多數(shù)賣家工具的優(yōu)點并且發(fā)揮到最大值。另外，亞馬遜FBA可以鋪平賣家開店路上諸多顧慮。俗話說“術業(yè)有專攻”，作為亞馬遜核心業(yè)務之一的FBA可以為賣家提供揀貨、包裝以及終端配送等服務，省去賣家與當?shù)匚锪饕粊矶サ慕换r間，把更多的精力放在選品分析和個人投資上，豈不妙哉？在繳納相應的費用后，使用FBA的賣家只需要備貨并發(fā)往亞馬遜的倉儲中心，其余的事項亞馬遜都會幫忙打點。賣家則主要攻克選品，利潤計算，營銷，listing等問題，是一種雙贏的模式。

亞馬遜FBM

區(qū)別于FBA，F(xiàn)BM給賣家更多的自主權，雖然賣家需要自己負責貨品的打包，銷售和配送，但也免去了支付亞馬遜貨品保管和倉儲等伴隨FBA服務產生的費用。FBM模式下，賣家可以選擇自己賣貨或是作為批發(fā)商發(fā)貨給亞馬遜進行二次銷售。

FBM賣家對于以下幾點有充分的自由裁量權：

·貨品的尺寸和選擇；

·管控備貨和配送；

·品控；

·庫存；

FBA的優(yōu)勢體現(xiàn)在為賣家妥善管理貨品和提供包裝和本地配送的服務，省去了賣家銷售過程中發(fā)貨、倉儲等一系列的麻煩。賣家準備好貨品和listing之后，可上傳至Amazon catalog，制作貨運計劃至 Amazon FBA倉儲中心。

新手賣家如何入門

FBA深受許多賣家的青睞的原因在于，其解決了賣家貨品保管和本地配送這類主要問題，但也有一些賣家會選擇FBM，ASC為賣家提供店鋪平臺，賣家在一系列的銷貨環(huán)節(jié)里充分的享有自主權，進而把控利潤和價格，而VC采用的是賣家與亞馬遜議價后將貨品分包給亞馬遜銷售的方式。

亞馬遜上百萬的日訪客量，賣家無需擔心無路可銷，賣家在享受FBA提供揀貨、包裝以及終端配送的服務的同時也要注意產品listing、產品檢索和利基利益等方面的研究，以實現(xiàn)利益最大化。

開啟FBA的幾點流程：

·尋找利基市場

選品過程中需要慎重考究貨品現(xiàn)貨和貨源是否穩(wěn)定，產品市場需求的未來的走向等等，對于日后的銷售都非常重要。

·市場調查

調查產品的市場競爭力和需求量非常重要。

·創(chuàng)建你的FBA賬號

登錄亞馬遜官方那個后臺即可創(chuàng)建FBA賬號，如果已有賬號，可在設置中添加FBA。

·備貨/創(chuàng)建listing

注冊后，開始囤貨和備貨，創(chuàng)建產品的listing。可以單個也可以批量導入亞馬遜的產品目錄。許多賣家會使用API應用程序實現(xiàn)產品/銷量數(shù)據(jù)的轉換。

·包裝

適當?shù)拇虬牧习b貨品。如果對包裝有疑問，可以要求亞馬遜把推薦的包裝樣式和包裝材料郵寄到賣家手上以供參考。

·發(fā)貨至亞馬遜倉儲中心

指定好運輸計劃后將貨物發(fā)往FBA倉儲中心。賣家會收到運單號以便查詢，買家如果購買在途貨物也會收到運單號。

·顧客下訂單，亞馬遜配送

萬事俱備，接下來就是銷售環(huán)節(jié)。會員用戶享有優(yōu)先配送，一般的顧客特定情況下可享免費配送。是不是很簡單呢？

如何選品

如何選品呢？了解產品本身，以及市場需求和潛力，發(fā)掘商機和利基市場是賣家規(guī)劃銷售策略的重中之重，市面上有許多付費版和免費版的亞馬遜賣家助手，例如IO Scout，它能很好得幫助賣家解決上述問題。IO Scout提供產品檢索，銷量統(tǒng)計，物流追蹤等必要功能。

IO Scout亞馬遜賣家助手

IO Scout的產品數(shù)據(jù)庫擁有超過1200萬個亞馬遜產品類目，賣家可以在上面找尋心儀的產品并根據(jù)產品的銷量，收益，歷史價格，價格趨勢，評價和排名，現(xiàn)貨的狀況進行深度的了解，產品的潛力經過分析會非常明了；另外可以通過目錄，價格參數(shù)，賣家排名等精準查找自所需信息。

*如不滿意，在訂閱5天內可無條件退款。此外，IO Scout FBA計算器、產品銷量視圖等免費工具等可供賣家使用。

賣家如何用好IO Scout

賣家們孤軍奮戰(zhàn)的時代已經結束，因為IO Scout能為賣家分擔將近90%冗雜的工作，賣家藉此可以專注產品開發(fā)和運營，接下來，一起看看IO Scout部分強大的功能吧！

·亞馬遜擴展程序

使用谷歌瀏覽器的賣家可安裝IO Scout擴展程序查看售出產品的銷量和收入等數(shù)據(jù)，分析產品的趨勢以做出調整。

·亞馬遜產品檢索工具

找到適合的產品不是件容易的事，賣家可以根據(jù)IO Scout提供精準的信息，結合同行售賣的情況，產品的售出和收入分析產品加以判斷。

·亞馬遜產品追蹤器

Product tracker能夠幫助賣家知悉產地，供貨商直至貨品完成配送這一系列過程中產品的流向，賣家以此計算預期收支。

·亞馬遜關鍵詞工具

關鍵詞的重要性不言而喻。IO Scout會幫助賣家篩選出競爭較小但是保有一定的月搜量的關鍵詞，拉高產品類目的排名。使用高頻詞很大程度會降低產品本身的曝光，與同行拉開差距只需要這一小步。

·listing優(yōu)化助手

優(yōu)化助手幫賣家解決詳情頁和關鍵詞攥寫的困擾，優(yōu)化整個體系，節(jié)約賣家的時間。

·銷量分析工具

產品的銷量很大程度上決定了選品，銷量分析工具能夠記錄銷量和收入，分析產品情況。

·庫存管理工具

庫存管理工具提醒賣家?guī)齑媲闆r以便及時補貨和銷貨。

·24/7售后服務

IO Scout為用戶提供全天候服務，有任何問題都可以聯(lián)系客服。

FBA須知

·定價/FBA費用

*（務必將FBA費用加入成本計算?。?

·配送/清庫存費用

FBA倉儲管理每單位的費用是2.41美金，超大物件或是貨品的費用高達137美金。

·長期倉儲費用

如果產品滯銷超過一年時間，貨品將按照$6.9/立方英尺或每單位$0.15收取保管費用，最終以計費高的方式收取。

·月費用

包月支付40$，單筆訂單不會再收取FBA費用。若是選擇根據(jù)單筆訂單支付FBA費用，則按照0.99$/件收取，額外還需支付$0.45 - $1.50。

·賣家備貨

亞馬遜對于賣家妥善包裝貨品有嚴格的要求，賣家需要查閱亞馬遜數(shù)據(jù)庫根據(jù)流程貼好標簽，郵寄到正確的倉庫，賣家可能因為包裝不善被亞馬遜退還包裹以示警醒。

·退貨事項的處理

亞馬遜的退貨政策傾向于消費者，退貨退款是再正常不過的事，賣家需要安撫顧客的工作以免差評拖垮店鋪商譽。

FBA的優(yōu)點

FBA和FBM各有利弊，但FBA能為賣家省下許多時間成本，提供本地倉儲和配送的服務，幫廚賣家處理退貨退款的事宜，及時解決賣家各種問題。FBA運輸保障顧客及時收到貨品并提供妥善包裝的服務，深受賣家和顧客的信賴和支持。憑借亞馬遜雄厚的用戶群加上優(yōu)質的產品和運營，賣家們的生意必然是紅紅火火。

可以開張啦！

萬事開頭難，有IO Scout提供大數(shù)據(jù)支撐，各類數(shù)據(jù)分析工具提供市場風向和行業(yè)趨勢，成為一個盈利的亞馬遜賣家絕非難事。無論是FBA賣家，個人賣家還是VC賣家，市場的無限潛力等待你的發(fā)掘。現(xiàn)在就可以開始你的亞馬遜之旅啦~點擊這里，收獲更多資訊！

（編輯/江同）

以上內容僅代表作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！