牛年來(lái)襲只剩2天！大拿2招教你實(shí)現(xiàn)牛年ROAS增101%！

● 牛（fang）年（jia）到（zhai）來(lái)（jia）只剩2天！銷量也想牛氣沖天？

● 但商品推廣無(wú)論怎么優(yōu)化都無(wú)法實(shí)現(xiàn)預(yù)期的轉(zhuǎn)化效果？

● 想要開(kāi)展品牌打造又怕“浪費(fèi)錢(qián)”？

● ASIN這么多我該如何為他們“量身打造”廣告方案？

往下看，手把手教你如何用好大拿的2招神操作！

以下內(nèi)容為賣家意見(jiàn)

僅供參考，不代表亞馬遜意見(jiàn)或建議

第一招、針對(duì)不同ASIN制定廣告策略

Bestbomg根據(jù)產(chǎn)品線、ASIN生命周期和銷售狀況及整體業(yè)務(wù)目標(biāo)，將ASIN分為5個(gè)類型，設(shè)置不同的目標(biāo)，并配合相應(yīng)的廣告產(chǎn)品及廣告活動(dòng)進(jìn)行推廣。我們先來(lái)看看各位賣家熟悉的主推、新品和積壓庫(kù)存品的廣告策略：

Bestbomg還獨(dú)家推出了次推款和配件分類，以下是這兩類產(chǎn)品的廣告策略：

第二招

構(gòu)建商品推廣+品牌推廣+品牌推廣視頻的組合策略

“多管齊下”擴(kuò)大受眾覆蓋、提升投放績(jī)效

Bestbomg根據(jù)整體業(yè)務(wù)目標(biāo)，自2019年起開(kāi)始使用品牌推廣，并通過(guò)讓廣告產(chǎn)品“各司其職”，激活更大的銷量增長(zhǎng)潛力：

1、

廣告策略：

? 持續(xù)結(jié)合使用手動(dòng)投放和自動(dòng)投放，將自動(dòng)投放中效果較好的關(guān)鍵詞和商品加入手動(dòng)投放中。

? 使用廣泛匹配以提升曝光量，擴(kuò)大覆蓋。

? 使用較精準(zhǔn)的匹配方式以轉(zhuǎn)化和降低ACOS，并為其設(shè)置比“建議競(jìng)價(jià)”高出約 20%的競(jìng)價(jià)。

2、

廣告策略：

?在不同階段設(shè)置不同的ACOS目標(biāo)范圍。調(diào)整創(chuàng)意素材組合、關(guān)鍵詞、競(jìng)價(jià)等變量進(jìn)行測(cè)試和優(yōu)化。

? 在每個(gè)廣告活動(dòng)中添加了至少40個(gè)關(guān)鍵詞。

?品類關(guān)鍵詞+長(zhǎng)尾詞+廣泛匹配，配合使用競(jìng)品關(guān)鍵詞和品牌關(guān)鍵詞。

? 為品類中流量較高的關(guān)鍵詞設(shè)置了高出“建議競(jìng)價(jià)”約10-20%的競(jìng)價(jià)，提升競(jìng)爭(zhēng)力。

? 在商品組合中包含兩個(gè)高流量的主推熱賣款+一個(gè)次推款或新品或清倉(cāng)商品。

3、

廣告策略：

? 利用富媒體和圖片突出產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，強(qiáng)化與競(jìng)品的差異性。

? 在醒目的位置展示主推款及商品目錄中的其他產(chǎn)品線及賣點(diǎn)，如配件相關(guān)的商品。

?“場(chǎng)景化”商品的不同用途，如專業(yè)美發(fā)、家用等，為受眾提供更完整的購(gòu)物體驗(yàn)。

4、

廣告策略：

? 選擇出單穩(wěn)定、排名靠前的熱賣商品作為推廣的商品，提升轉(zhuǎn)化率。

? 在視頻中刻畫(huà)商品使用場(chǎng)景和商品特寫(xiě)，在保證相關(guān)性的同時(shí)突出商品的設(shè)計(jì)和實(shí)用性。

? 以品類中流量較高的核心品類關(guān)鍵詞、品牌商品關(guān)鍵詞及競(jìng)品關(guān)鍵詞為主，提升購(gòu)買(mǎi)意向和轉(zhuǎn)化。

? 按照關(guān)鍵詞的匹配類型為廣告活動(dòng)分組，測(cè)試不同匹配類型的效果，以便進(jìn)行后續(xù)優(yōu)化。

? 為品牌推廣視頻加大預(yù)算，確保其能夠覆蓋全天，抓住所有潛在的銷售機(jī)遇。

看完以上大賣分享后想要實(shí)踐一下？你可以結(jié)合今天二條中情人節(jié)廣告“大揭秘”，為你的牛年做好準(zhǔn)備！

（來(lái)源：亞馬遜廣告）

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（來(lái)源：亞馬遜廣告干貨派）