2021年跨境電商如何做引流？

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，人類進(jìn)入信息化社會(huì)，全球經(jīng)濟(jì)全球經(jīng)濟(jì)也在互聯(lián)網(wǎng)的連接下逐漸呈現(xiàn)出一體化的趨勢(shì)，加速了全球電子商務(wù)行業(yè)的迅速發(fā)展。尤其是近幾年，在消費(fèi)升級(jí)的情況下，網(wǎng)購(gòu)已成為全球最活躍的消費(fèi)方式，電商引流也漸漸成了運(yùn)營(yíng)工作者不得不面對(duì)的新課題。

2020年剛剛過(guò)去，還未結(jié)束的疫情不僅改變了人們的生活方式，更是促使人們把更多注意力放到了社交媒體上。無(wú)論是國(guó)內(nèi)還是海外，社交媒體上的網(wǎng)紅營(yíng)銷也越來(lái)越受企業(yè)的關(guān)注和重視。今天我們就來(lái)盤點(diǎn)一下網(wǎng)紅營(yíng)銷引流，以助企業(yè)做出回報(bào)率更高的海外營(yíng)銷決策。

一、網(wǎng)紅營(yíng)銷已成行業(yè)趨勢(shì)

最近幾年，社交媒體在電商行業(yè)中發(fā)揮的作用越來(lái)越大，一個(gè)新的社交平臺(tái)的出現(xiàn)，總是會(huì)帶動(dòng)一群新興的紅人，比如微博達(dá)人、YouTube紅人、instagram網(wǎng)紅等等。不少有前瞻性的品牌選擇借用網(wǎng)紅的影響力來(lái)做產(chǎn)品的營(yíng)銷，海內(nèi)外的網(wǎng)紅甚至開始聯(lián)合營(yíng)銷為品牌推廣助力，薇婭就曾與卡戴珊連線直播，創(chuàng)造了一分鐘15000瓶香水的佳績(jī)，網(wǎng)紅強(qiáng)大的帶貨能力毋庸置疑。

另一方面網(wǎng)紅營(yíng)銷是低投入，高產(chǎn)出的媒體價(jià)值。深耕網(wǎng)紅營(yíng)銷的企業(yè)，能夠獲得非?？捎^的投入產(chǎn)出比：每在網(wǎng)紅營(yíng)銷上花費(fèi)1美元，其媒體價(jià)值就可高達(dá)18美元。哪怕是普通公司，也能達(dá)到1：5.75美元的投入產(chǎn)出比，比2019年的5.25有所提升，意味著企業(yè)逐漸增強(qiáng)對(duì)網(wǎng)紅營(yíng)銷的理解，優(yōu)化了營(yíng)銷手段，從而獲得更高的媒體價(jià)值產(chǎn)出。

二、網(wǎng)紅營(yíng)銷可以選擇那些平臺(tái)

海外社交平臺(tái)很多，深受用戶喜愛(ài)的主要有TikTok、YouTube、Facebook、Instagram等等，根據(jù)這些社交媒體屬性的不同，所對(duì)應(yīng)的用戶群體屬性也不同，我們可以逐一分析一下。

TikTok是全球成長(zhǎng)最快的短視頻內(nèi)容社交平臺(tái)，目前用戶數(shù)量呈爆發(fā)性增長(zhǎng)日活躍用戶數(shù)達(dá)10億，APP全球下載量25億次。優(yōu)點(diǎn)是商業(yè)廣告流量新，短視頻內(nèi)容豐富，存在巨大的商業(yè)潛力。

Instagram是全球最大的原創(chuàng)圖文分享社交平臺(tái)，聚集了全球60%的年輕一代 ，優(yōu)質(zhì)KOL數(shù)量有200萬(wàn)（預(yù)估）。優(yōu)點(diǎn)很多，可掛商品，支持24小時(shí)短視頻跳轉(zhuǎn)鏈接，可以打造自主INS私域流量，女性用戶偏多，圖文較高級(jí)，受品牌青睞度高。

YouTube是全球最大的原創(chuàng)視頻內(nèi)容社交平，優(yōu)質(zhì)KOL群體基數(shù)大，優(yōu)點(diǎn)是可掛商品支持跳轉(zhuǎn)鏈接，支持關(guān)鍵詞搜索，視頻內(nèi)容更加大眾化。

Facebook是全球最大的社交分享平臺(tái)，優(yōu)質(zhì)KOL數(shù)量達(dá)到百萬(wàn)級(jí)別，是潮流時(shí)尚的風(fēng)向標(biāo)，討論熱度大。

總的來(lái)說(shuō)Instagram適合美妝或者女性產(chǎn)品營(yíng)銷，YouTube平臺(tái)適合綜合類目，而TikTok增長(zhǎng)迅速，是未來(lái)的營(yíng)銷主力，想與海外網(wǎng)紅合作的跨境品牌可以重點(diǎn)關(guān)注下。

網(wǎng)紅的影響力很大，品牌想和網(wǎng)紅聯(lián)合營(yíng)銷，也要先根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查找準(zhǔn)受眾群體，再進(jìn)行營(yíng)銷計(jì)劃。雖說(shuō)這兩年，海外網(wǎng)紅營(yíng)銷風(fēng)頭很大，轉(zhuǎn)化效果也不錯(cuò)，但是網(wǎng)紅營(yíng)銷中也存在很多問(wèn)題，引發(fā)社會(huì)熱議。比如口紅一哥李佳琦曾經(jīng)為一款不粘鍋帶貨，在直播間演示煎蛋效果的時(shí)候居然粘鍋了，這也成為李佳琦的大型“翻車現(xiàn)場(chǎng)”。國(guó)內(nèi)知名網(wǎng)紅尚且如此，跨境賣家們要是選擇和海外的網(wǎng)紅合作，面對(duì)的問(wèn)題只多不少。有的網(wǎng)紅數(shù)據(jù)注水，跨境品牌對(duì)此不了解，就很容易被他們營(yíng)造出的虛假繁榮景象騙光預(yù)算，至于廣告效果，就更不用想了。有的網(wǎng)紅對(duì)產(chǎn)品不熟悉，那么在帶貨的過(guò)程中可能會(huì)誤導(dǎo)粉絲或傳遞出錯(cuò)誤的產(chǎn)品理念，這與品牌營(yíng)銷的初衷相悖。選擇怎樣的方式與網(wǎng)紅合作，對(duì)于跨境電商來(lái)說(shuō)也是一大問(wèn)題。

三、如何跟網(wǎng)紅溝通合作

確定想合作的網(wǎng)紅以后可以通過(guò)網(wǎng)紅的個(gè)人簡(jiǎn)介或者其他的方式獲取郵箱等聯(lián)系方式，之后通過(guò)電子郵件的方式，將想要合作的內(nèi)容發(fā)送給網(wǎng)紅，聯(lián)系尋求合作。

內(nèi)容不需要太多，遵循以下幾個(gè)點(diǎn)“我是誰(shuí)，我來(lái)自哪里，我為什么寫這封郵件，我想合作的細(xì)節(jié)，你是否有其他建議”，簡(jiǎn)明扼要的介紹完畢，文字太多也會(huì)影響紅人看郵件。由于部分紅人天天收到大量的郵件，需要多發(fā)幾遍，可以增加紅人的回復(fù)率。

賣家找紅人推廣，不僅僅局限于帶貨這一種，可以通過(guò)多種方式進(jìn)行合作：

贊助，讓網(wǎng)紅發(fā)布有關(guān)于你的產(chǎn)品的帖子。

活動(dòng)：和網(wǎng)紅合作舉行有獎(jiǎng)活動(dòng)，獲勝者可獲得你的產(chǎn)品，這種活動(dòng)參與度一般都很高。

折扣：給網(wǎng)紅提供折扣碼。

代言人：如果網(wǎng)紅對(duì)你的產(chǎn)品很感興趣，愿意幫忙宣傳，你就可以給他免費(fèi)提供產(chǎn)品，有些網(wǎng)紅代言要求廣告費(fèi)。

紅人推廣的結(jié)算方式通常為：?jiǎn)卧~結(jié)算、傭金模式、 CPM模式。

最后講一下如何評(píng)估網(wǎng)紅營(yíng)銷的效果，這一塊還是很重要的。畢竟錢花出去不能白花，任何事情做好復(fù)盤都非常的重要。每一次網(wǎng)紅營(yíng)銷結(jié)束以后，最后都要統(tǒng)計(jì)出來(lái)相應(yīng)的CTR和CVR，為以后的網(wǎng)紅營(yíng)銷做準(zhǔn)備。

今年，直播行業(yè)的火爆讓不少跨境賣家看到了希望，當(dāng)然，未來(lái)幾年，網(wǎng)紅直播帶貨的方式也會(huì)持續(xù)，跨境電商們想要擴(kuò)大品牌知名度，提高產(chǎn)品銷量，就要認(rèn)清形勢(shì)，抓住新一波流量紅利，針對(duì)不同的市場(chǎng)目標(biāo)，與不同量級(jí)的網(wǎng)紅建立合作，才能達(dá)成最好的效果。

(來(lái)源：公眾號(hào)邁蒂）

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（來(lái)源：網(wǎng)紅營(yíng)銷Mer）