一種詳情頁制作邏輯

詳情頁是決定轉(zhuǎn)化的一個重要因素，國內(nèi)c端平臺詳情頁的制作多數(shù)都非常精美了，再反觀一下國際站各商家的詳情頁，級別真的不是差一個兩個。當(dāng)然我們不能忽視差異性就直接放在一起比，但是在制作b端詳情頁的時(shí)候我們確實(shí)要向c端學(xué)習(xí)，要先有所規(guī)劃，兼具美觀性與營銷性。

一、基礎(chǔ)要素

一個好的詳情頁肯定是圖文并茂的，視頻圖片的作用自然不用說，至于文字與表格還是要有的，第一基于詳情頁參與產(chǎn)品質(zhì)量分打分，詳情頁中沒有文字質(zhì)量分不會太高；第二在小語種翻譯的時(shí)候圖片上的文字是不會被翻譯的，一些重要的信息還是要依靠文字與表格傳達(dá)。

建議統(tǒng)一圖片尺寸寬度750，這個尺寸的圖片既可以用在普通編輯中而不被壓縮變形，又可以用在智能編輯，而且還能用作主圖。色系統(tǒng)一，營銷邏輯可以慢慢調(diào)整，但視覺效果起碼是好是人家愿意看的。

二、賣點(diǎn)展示（大圖展示抓眼球，一屏一賣點(diǎn)）

  強(qiáng)調(diào)賣點(diǎn)敲客戶痛點(diǎn)，賣點(diǎn)哪里來，核心賣點(diǎn)應(yīng)該是boss帶領(lǐng)所有部門在一起頭腦風(fēng)暴深挖出來的，實(shí)在沒有思路就去找同行，一條條的過他們的賣點(diǎn)，適合的留下再延伸，延伸出來之后一屏一賣點(diǎn)的去展示；痛點(diǎn)哪里找，痛點(diǎn)應(yīng)該從客戶評價(jià)中來，我們可以去看國際站同行的客戶留評可以去亞馬遜看同行業(yè)的客戶留評，客戶在意什么我們就在產(chǎn)品細(xì)節(jié)中突出什么。

三、定制展示

  同款產(chǎn)品的不同顏色，不同圖案，不同規(guī)格，不同logo定制，不同材質(zhì)等等，實(shí)在沒有素材可以利用表格告訴買家我們的定制能力，他們可以有什么樣的選擇。

四、同行對比

  新舊產(chǎn)品對比，同行產(chǎn)品對比，通過對比直接的告訴買家我們的產(chǎn)品能為他們降低多少成本，提高多少效率。

五、關(guān)聯(lián)營銷板塊

  設(shè)置關(guān)聯(lián)營銷板塊進(jìn)一步留住客戶，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品可以是這個產(chǎn)品的相關(guān)類似產(chǎn)品也可以是我們的爆款、主打產(chǎn)品，總之就是告訴客戶這個不滿意不用去別家，我們店里還有好貨。

六、客戶好評

  只說自己好沒用，大家說好才是真的好，設(shè)置客戶好評板塊，放客戶好評反饋視頻，通過客戶說服客戶。

七、工廠實(shí)力

  工廠實(shí)力展示我們可以放1.工廠、車間、實(shí)驗(yàn)室等照片；2.展會照片；3.合作客戶、合作品牌展示；4.工程案例；5.證書；6.銷售國家地圖；7.工廠運(yùn)輸、售后等獨(dú)有特色

八、客戶引導(dǎo)

  設(shè)置引導(dǎo)按鈕主動吸引客戶發(fā)送詢盤，設(shè)置如發(fā)送詢盤獲得免費(fèi)樣品，點(diǎn)擊獲取免費(fèi)圖冊，馬上獲取限時(shí)折扣等類似的引導(dǎo)按鈕，吸引客戶問詢。

以上。

（來源：跨境小老虎）

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