國際站實操：發(fā)布優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及應(yīng)用

一. 平臺的產(chǎn)品發(fā)布入口

My Alibaba-產(chǎn)品管理-發(fā)布產(chǎn)品

二. 在圖片銀行建立SKU圖片包

圖片銀行路徑：My Alibaba-產(chǎn)品管理-管理圖片銀行

（出于商業(yè)原因，此處敏感信息隱藏）

建立的時候要注意：一定要建立到相應(yīng)的產(chǎn)品目錄里，做好圖片包的管理，為了后期優(yōu)化方便打基礎(chǔ)。

產(chǎn)品圖片要求：

主圖6張?zhí)顫M，750*750尺寸，白底，產(chǎn)品展示60%左右，不可太大太小，無邊框，多角度，這里可以參照AMAZON的展示效果，因為平臺有非常多的C端賣家，尤其是亞馬遜的客戶。

三. 在視頻銀行里上傳產(chǎn)品視頻

視頻銀行路徑：My Alibaba-產(chǎn)品管理-管理視頻銀行

主圖視頻要求：45S內(nèi)，3:4/16:9/1:1，720P高清以上

詳情頁視頻要求：60S內(nèi)，3:4/16:9/1:1

視頻有良好的引流效果，所以能找到或者拍攝過的視頻，一定要上傳，設(shè)置在主圖或詳情頁內(nèi)。

四.發(fā)布優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品

點擊產(chǎn)品發(fā)布-選擇產(chǎn)品類目（類目不要錯放）

選擇產(chǎn)品類型，類型有兩種：

1.如果選擇直接下單產(chǎn)品，要確保可以在15天內(nèi)發(fā)貨，具體參考供應(yīng)商的發(fā)貨時間，需要設(shè)置物流信息，客戶可以在產(chǎn)品頁面直接下單，線上物流出貨。

2.如果選擇非直接下單產(chǎn)品，不用設(shè)置物流信息，但是客戶不能直接下單，需要詢價后，經(jīng)由你確認(rèn)，才能下單。

根據(jù)不同的產(chǎn)品特性去設(shè)置。

直接下單產(chǎn)品也叫RTS產(chǎn)品，相比非直接下單產(chǎn)品得到更多的展示流量。

五．產(chǎn)品類目的選擇（直接下單產(chǎn)品）

產(chǎn)品的類目的選擇不要脫離實際的產(chǎn)品，選擇的時候一定要選到最后一級類目，盡可能找到最匹配的產(chǎn)品類目，如果找不到，可以參考這款產(chǎn)品銷量不錯的同行是放在哪個類目的。

選擇產(chǎn)品類目，并確定產(chǎn)品類型后，會顯示出下方的交易信息頁面。

（這里先說直接下單產(chǎn)品）

六.產(chǎn)品信息填寫1

不要出現(xiàn)禁售限詞！?。?/span>

組合套裝提供：可以選擇0，如果產(chǎn)品自身有很多種組合套裝，也可以按實際選擇。

原產(chǎn)地：China。一般填寫后會跳出省份，填寫上去。

品牌：如果是自有產(chǎn)品，可以填寫相應(yīng)的品牌，如果不是，填寫NO。

型號：是產(chǎn)品SKU號，也是產(chǎn)品編碼。必須填寫，不得填錯，漏寫。

全部填寫完成后（查看箭頭），點擊去完善產(chǎn)品詳情。完善產(chǎn)品屬性，有助于提升商品成長分，增加商品曝光。

七.產(chǎn)品信息填寫2

不要出現(xiàn)禁售限詞?。。?/span>

剛開始跳出來的頁面，如果有相應(yīng)的文字已經(jīng)填寫上去了，那是系統(tǒng)自動填寫的，需要進(jìn)行修改或清空，再填寫：

1.產(chǎn)品分組是選擇我們店鋪的產(chǎn)品分類，也就是客戶瀏覽用的購物路徑，請不要放錯。

2.直接下單的產(chǎn)品，自定義屬性的10項，必須填寫。

3.產(chǎn)品標(biāo)題內(nèi)都要是跟產(chǎn)品息息相關(guān)的主要推廣詞（關(guān)鍵詞）。

4.產(chǎn)品關(guān)鍵詞可以設(shè)置三個，不分順序和權(quán)重，這三個關(guān)鍵詞的設(shè)置，就定位了客戶的客群。

5. 自定義屬性的前5個一般是：產(chǎn)品名，尺寸，重量，顏色，單件包裝。后面5個可以是：是否可以定制，適用場景等，具體看產(chǎn)品優(yōu)勢等。

八. 產(chǎn)品標(biāo)題和關(guān)鍵詞設(shè)置（重點1）

不要出現(xiàn)禁售限詞?。。?/span>

1.產(chǎn)品名稱（產(chǎn)品標(biāo)題）的設(shè)置：

#一般85個字符最佳！

展示位置：搜索頁面，展示頁面和產(chǎn)品詳情頁

組成結(jié)構(gòu)：多個屬性詞營銷詞+產(chǎn)品名

舉例，分配到如下產(chǎn)品：

可定制多色仿皮材料注水1米高便捷可折疊拳擊沙袋

⑴參數(shù)拆解：可定制  多顏色  仿皮 注水 高度1米 便捷  可折疊  拳擊沙袋

⑵確定產(chǎn)品名：拳擊沙袋

⑶確定屬性詞和營銷詞：可定制/多顏色/仿皮/注水/1米高/便捷/可折疊

⑷確定客群方向：男女兒童通用，拳擊愛好者，拳擊產(chǎn)品貿(mào)易商零售商，商超采購商

⑸客群會關(guān)注的特點：材質(zhì)，功能，特性，顏色，尺寸，優(yōu)點，是否可以定制尺寸顏色或者LOGO

⑹扒取多組競品標(biāo)題組成，進(jìn)行分析，記錄他們的共同點和不同點

⑺組合標(biāo)題：

*2020新品黑色成人仿皮注水1米可折疊拳擊沙袋(這條標(biāo)題的特點：考察市場后取了黑色成人鎖定相應(yīng)客群）

*可定制多顏色仿皮注水1米輕便可折疊拳擊沙袋（這條標(biāo)題的特點：考察市場后取定制無年齡鎖定相應(yīng)客群）

標(biāo)題的客群共同點：都需要仿皮1米輕便可折疊拳擊沙袋

不同點：只要黑色，成人使用

        多個顏色，多年齡段無性別使用

是否選擇使用可定制這個詞，需要確定產(chǎn)品起訂量是否符合大B或小B客群。

九. 產(chǎn)品標(biāo)題和關(guān)鍵詞設(shè)置（重點2）

大B客戶相對一次性單品購買力較強，有自己的穩(wěn)定客群和市場，所以可以接受高起訂量的定制。

小B客戶相對一次性單品購買力較弱，有自己的流動客群和不穩(wěn)定市場，所以接受的起訂量較低。

如果產(chǎn)品本身要300件以上才能定制LOGO等，小B店鋪，那么普遍認(rèn)為不適合填寫Customized/OEM/ODM在標(biāo)題上。

產(chǎn)品關(guān)鍵詞是從產(chǎn)品標(biāo)題中提煉出來的著重推廣的詞組，一般由2-3個詞組成，可以是曝光詞和半精準(zhǔn)詞，精準(zhǔn)詞的設(shè)置需要看產(chǎn)品特性，大部分產(chǎn)品不適合。

某些器材的零件會比較適合這種詞，專業(yè)度越高的產(chǎn)品適合快速鎖定精準(zhǔn)客群，因為本身是冷門或藍(lán)海產(chǎn)品，有特定的使用場景。

曝光詞一般是產(chǎn)品詞本身，例如拳擊沙袋或者注水拳擊沙袋，如果注水拳擊沙袋上架和搜索人群較少，建議用拳擊沙袋，或者同時使用。

半精準(zhǔn)詞是在產(chǎn)品詞的基礎(chǔ)上再添加一個屬性詞/營銷詞，營銷詞和屬性詞沒有明確的界限。

十. 產(chǎn)品信息填寫3

產(chǎn)品規(guī)格按實際的填寫，如果有顯示尺寸，也是同理。

關(guān)聯(lián)證書如果沒有，不用關(guān)聯(lián)。

十一. 產(chǎn)品信息填寫4（重點）

計量單位用什么單位，按件售賣？還是按批售賣？

價格設(shè)置的時候要注意：

1.最小起訂量，大B店鋪不宜設(shè)置太少，一般在300以上。

小B店鋪剛開始開通的時候可以設(shè)置在2件起，1顆星之后要調(diào)整到50-200件起訂，具體根據(jù)產(chǎn)品。

2.最小起訂量設(shè)置的梯度要參考競品和供應(yīng)商的設(shè)置情況。

例如：剎車皮，供應(yīng)商的設(shè)置梯度是2件-500件-1000件-5000件。

我們可以設(shè)置為200件-500件-1000件-5000件。

因為這個產(chǎn)品價格便宜，屬于消耗品，出貨比較快。

3.產(chǎn)品的價格梯度，如果供應(yīng)商沒有給你合理的價格梯度，可以自己根據(jù)毛利率去設(shè)置。不要低于25%，不利于店鋪做活動。

例如：手套，50-300件毛利率是38%，301-1000件毛利率是35%，1001-3000件毛利率是30%，以此類推。

如果是價格便宜的產(chǎn)品，可售數(shù)量不要少于5000件。

十二. 產(chǎn)品信息填寫5

由于國際物流有很多不確定因素，所以測量含包裝尺寸后，要注意放大一點。

發(fā)貨期的設(shè)置，跟后期的延期發(fā)貨有很大的關(guān)聯(lián)，所以在沒有備貨的前提下，不要設(shè)置太短的發(fā)貨期。

采購價在0-15元之間的產(chǎn)品，發(fā)貨期一般設(shè)置在7-10天，屬于最普通的走量產(chǎn)品。

采購價在16-30元之間的產(chǎn)品，發(fā)貨期一般設(shè)置在7-12天。

采購價在31-55元之間的產(chǎn)品，發(fā)貨期一般設(shè)置在10-14天。

采購價在56元以上的產(chǎn)品，發(fā)貨期看產(chǎn)能的情況。

運費模板的設(shè)置要分出帶電產(chǎn)品和普通產(chǎn)品。因為帶電產(chǎn)品會有附加費。

十三. 產(chǎn)品信息填寫7

包裝方式按實際填寫，包裝圖片有的就放上，注意不要出現(xiàn)其他人的LOGO。

十四.產(chǎn)品信息填寫8

小于2KG以內(nèi)的產(chǎn)品可以設(shè)置樣品服務(wù)，因為運輸比較便利。

商品溯源，能做則做，國際站平臺的任何一個參數(shù)肯定都會有流量。

定制內(nèi)容一般三項都寫3000件。

電商一站式服務(wù)選擇支持，做電商的，怎么能不做電商一站式。

十五.產(chǎn)品信息填寫9

產(chǎn)品圖片：第一張圖一定要是白底圖

主圖配置：視頻和可視化定制能放上的都放上

詳情頁視頻：能放上的也放上

十六. 產(chǎn)品信息填寫10

選擇智能編輯，點我要編輯

如果沒有提前設(shè)置好模板，就選擇相應(yīng)的模板進(jìn)行制作。有制作好導(dǎo)航模板的，可以直接點取消，到右側(cè)自定義模板中選擇相應(yīng)的設(shè)置。

最后，

我盡可能的將新手期關(guān)于產(chǎn)品發(fā)布應(yīng)用的問題，寫在這一篇文章內(nèi)，便利大眾，供參考，那么祝各位生意興隆。

（來源：國際站實操Charlotte）

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（來源：國際站實操Charlotte）