新品上架前期，賣家注意哪些坑？

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如今進入亞馬遜賣家越來越多，很多新人聽多了培訓(xùn)老師的課程，以為隨便發(fā)批產(chǎn)品到FBA，就可以自然而然出單。

接下來就是躺著賺錢，然而現(xiàn)實就是這么殘酷，發(fā)現(xiàn)到最后賺了一堆庫存。

耐不住寂寞的，抽身離開這個平臺。

言歸正傳，來講講我們新品上架前期，賣家需要避開哪些坑。

一：檢查是否有專利問題

我們在運營過程當中一直在思考一個問題：面對眾多的亞馬遜賣家，同樣都是亞馬遜平臺上賣貨，我們每個人做亞馬遜的護城河是什么？

通俗的講：我們拿什么去與其他賣家競爭？

有賣家說：運營能力比競爭對手強？或者有品牌備案？相信現(xiàn)在做亞馬遜最低標配：注冊品牌。

在未來復(fù)雜且激烈的競爭環(huán)境當中，個人覺得擁有自主知識產(chǎn)權(quán)、專利的產(chǎn)品，才是在亞馬遜運營當中的持久之計。

所以新品前期，我們一定要檢索產(chǎn)品是否有被注冊專利。

美國專利查詢網(wǎng)址：

http://patft.uspto.gov/

或者咨詢供應(yīng)商是否有專利，如果供應(yīng)商本身自己也有專利，愿意授權(quán)也是可以的。

二：產(chǎn)品認證資料是否齊全

在亞馬遜平臺銷售過程當中，很多產(chǎn)品是要進行類目審核才允許銷售。比如：個護健康類目、兒童產(chǎn)品、玩具類目、醫(yī)療器械類目、化妝品類目等。

遇到做這種類型的產(chǎn)品，建議賣家先去后臺新建Listing測試，并嘗試轉(zhuǎn)FBA配送，因為很多時候轉(zhuǎn)FBA過程當中會觸發(fā)系統(tǒng)審核，需要賣家提交相關(guān)資料進行通過。

一旦在新建Listing前期觸發(fā)審核，積極與供應(yīng)商溝通，而不是先盲目的下單，到了國內(nèi)倉庫之后再去新建Listing，結(jié)果發(fā)現(xiàn)無法轉(zhuǎn)FBA配送。

不理想的情況下就是審核一直不給過，導(dǎo)致產(chǎn)品無法退給供應(yīng)商，造成極其尷尬的局面。

所以流程要走對，要不然浪費精力和資源。

三：市場容量是否達到要求

很多賣家選品全憑個人感覺，在亞馬遜運營當中最忌諱就是憑感覺做事。

一切的一切要以數(shù)據(jù)分析為基準。

同一款產(chǎn)品放在不同類目，銷量截然不同，前期類目銷量調(diào)研的工作極為重要，而不是一段操作猛如虎，不管三七二十一先發(fā)FBA再說，結(jié)果發(fā)現(xiàn)小類前10名也就20~30單。

一個新品上架前，一定要把該產(chǎn)品在賣的小類第1、第5，第10，第20，第30，第50.，第100名分別統(tǒng)計對應(yīng)的銷量。

當然軟件預(yù)估的不完全準確，但可以給你的運營起到重要的參考作用。

四：最好做出差異化出來

「七分靠產(chǎn)品，三分靠運營」。

這是亞馬遜運營當中每個賣家都懂的一個真理。

然而，很多賣家偏偏要搞一模一樣的產(chǎn)品去與對手競爭，拼到最后只好清庫存處理掉。

如果要做與市場上已經(jīng)銷售得好的產(chǎn)品，先問自己？（僅針對中小賣家）

1：不要一味地追求所謂爆款產(chǎn)品，所謂的爆款很容易采坑。比如平衡車、指尖陀螺等。

2：產(chǎn)品客單價過高，造成客戶對產(chǎn)品期望值比較大，一般售價在$30左右市場上比較有競爭力。

3：產(chǎn)品操作過于復(fù)雜，不僅要求賣家要對產(chǎn)品深刻了解，還要有解決問題能力。比如：Wifi Endscope

4：產(chǎn)品體積大（拋貨），一方面FBA倉儲費高，另外一方面頭程運費高，真的等到清庫存時候頭疼，不缺現(xiàn)金流賣家就不存在這個問題。

5：同質(zhì)化嚴重，本身產(chǎn)品沒有多少特色的產(chǎn)品，比如：wifi adapter

6：利潤空間不大，并且銷量被其他幾個大賣壟斷，通過Jungle Scout進行數(shù)據(jù)分析，比如：一款產(chǎn)品三各賣家銷量4~5K，而其他賣家一個月就幾百銷量。

7：容易外觀專利侵權(quán)不賣。比如：寵物手套、獨角獸玩具等

8：動不動就被亞馬遜危險品審核不賣。比如：移動電源、智能讀卡器等

9：成本太高的不建議中小賣家考慮，售價高于100刀以上要謹慎考慮。

五：決定上架產(chǎn)品之五問

1：誰是目標受眾群體？

不同的產(chǎn)品受眾群體不一樣，比如從性別層面適合男女之分，從年齡段上有嬰兒、青年、老年人等不同年齡階段，要明確產(chǎn)品的受眾群體，進行針對性精準營銷。

2：客戶怎樣去使用產(chǎn)品？

涉及到功能性或者不好操作產(chǎn)品，除了在圖片上進行說明（how to use ），必要時可以制定相關(guān)的產(chǎn)品說明書。

3：客戶會遇到哪些問題？

在研究競品ASIN過程當中1~2星review以及QA，可以提前了解客戶反饋哪些問題，如果你能把其他賣家Listing當中的1~2星review的核心差評，要想辦法盡量去改進那么1~2點，這個產(chǎn)品就已經(jīng)很不錯了。

4：為什么選擇我們產(chǎn)品？

這也就是要在listing和圖片上表現(xiàn)出核心賣點，有品牌備案的賣家可以在A+頁面上去體現(xiàn)，當然現(xiàn)在很多賣家還可以利用視頻去宣傳。

5：怎么去營銷推廣新品？

一款產(chǎn)品決定要發(fā)FBA進行推廣了，前期就要構(gòu)思一個完整的新品推廣流程出來，這也是為什么新品前期推廣把握好節(jié)奏很重要。

其實選品就是一個測試市場的過程，也是在不斷的試錯和試對，沒有絕對萬能的方法，以上內(nèi)容僅供參考。（來源：跨境電商凱文）

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