外貿(mào)人：不敢結(jié)匯！有訂單，沒利潤(rùn)

剛剛過去的2020年，雖然受到疫情影響，但從下半年開始，我國(guó)的出口數(shù)據(jù)就穩(wěn)步增長(zhǎng)。很多外貿(mào)企業(yè)的訂單接到手軟，貨品供不應(yīng)求。

但如今，年終盤點(diǎn)時(shí)，不少外貿(mào)企業(yè)卻發(fā)現(xiàn)，利潤(rùn)并沒有想象中那么好。原因是什么呢？

訂單暴增利潤(rùn)“縮水”

外貿(mào)企業(yè)闖關(guān)高匯率

魯駿在深圳經(jīng)營(yíng)一家做音頻產(chǎn)品的公司，這家公司90%的訂單都是出口訂單，主要流向歐美日韓。

疫情以來(lái)，由于中國(guó)的復(fù)工復(fù)產(chǎn)明顯比世界平均水平要快，很多音頻產(chǎn)品的需求涌向中國(guó)。公司倉(cāng)庫(kù)里，堆滿了即將發(fā)貨的產(chǎn)品。臨近年關(guān)，所有人都在加班加點(diǎn)忙碌著。魯駿告訴記者，他們訂單已經(jīng)排到了今年四月底。

深圳某科技公司董事長(zhǎng) 魯駿：客戶的訂單蜂擁而至，排交期基本上都是三個(gè)月以后了。2020年，訂單大概增長(zhǎng)了100%。

雖然訂單量暴增，但他們的收入?yún)s沒有想象中那么豐厚，最主要的原因，就是人民幣近期的大幅升值。

深圳某科技公司董事長(zhǎng) 魯駿：2020年10月8日左右，我們打開美元賬戶一看，匯率從六點(diǎn)八幾掉到了六點(diǎn)六幾，一夜之間，對(duì)我們來(lái)講，可能蒸發(fā)了幾十萬(wàn)。

同樣被匯率上漲困擾的還有李洪西，他的企業(yè)從事跨境電商業(yè)務(wù)，這幾天他正為員工發(fā)工資發(fā)愁，因?yàn)楣举~面上的人民幣，已經(jīng)不多了。

2020年5月27日，離岸人民幣對(duì)美元匯率自7.1954的年內(nèi)低點(diǎn)開始“反攻”，而這股勢(shì)頭在進(jìn)入2021年以后仍未停止。新年第一個(gè)工作日，人民幣對(duì)美元中間價(jià)報(bào)6.5408；到了1月11日，人民幣對(duì)美元中間價(jià)報(bào)6.4764。李洪西算賬，現(xiàn)在換10萬(wàn)美元，比去年6月份，就要虧上七八萬(wàn)元。

保利潤(rùn)

外貿(mào)企業(yè)應(yīng)變求生

外貿(mào)企業(yè)往往生產(chǎn)在國(guó)內(nèi)，訂單來(lái)自海外，收的是美元，但購(gòu)料、人工支出都需要用人民幣。匯率持續(xù)走高，換匯就成為了一件不停吞噬利潤(rùn)的事。如何減少匯率對(duì)利潤(rùn)的影響？外貿(mào)企業(yè)各有各的“招數(shù)”。

2021年的第一個(gè)工作日，魯駿最重要的工作就是要重新確定訂單價(jià)格。因?yàn)橛唵味际且悦涝?jì)價(jià)，可是原材料等購(gòu)買卻是需要人民幣。為了減少損失，魯駿跟銷售和財(cái)務(wù)的同事做出了四五種方案，他們決定產(chǎn)品價(jià)格漲價(jià)幅度的重要依據(jù)，就是對(duì)2021年匯率的預(yù)期。

除了調(diào)整訂單價(jià)格對(duì)沖匯率風(fēng)險(xiǎn)之外，有的外貿(mào)企業(yè)還改變了訂單報(bào)價(jià)的時(shí)效性，從之前的一年縮短到半年甚至三個(gè)月。這樣雖然可能導(dǎo)致客戶對(duì)企業(yè)的信心減弱，但是在匯率波動(dòng)如此劇烈的情況下，保證利潤(rùn)成了當(dāng)務(wù)之急。

除此之外，有的企業(yè)還在努力改變支付模式，給原材料等供應(yīng)商支付美元，避免換匯來(lái)帶的損失。

在岸

離岸

匯率避險(xiǎn)工具受關(guān)注

外貿(mào)企業(yè)急需金融人才

匯率的變化導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)大減，但漲價(jià)會(huì)讓產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力銳減，能夠平抑匯率波動(dòng)的金融工具此時(shí)就成了很好的選擇。這些“金融工具”在實(shí)際運(yùn)用中能起到多大的作用？能否真的幫到這些外貿(mào)企業(yè)呢？

記者在采訪中了解到，很多銀行都有外匯類的服務(wù)產(chǎn)品，可以幫助企業(yè)規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)。一些銀行表示，伴隨著人民幣匯率的上升，前來(lái)咨詢匯率風(fēng)險(xiǎn)管理業(yè)務(wù)的企業(yè)越來(lái)越多，他們期望能盡快鎖定結(jié)匯匯率，以減少人民幣快速升值所帶來(lái)的結(jié)匯損失。

出口強(qiáng)勁也催生出更多進(jìn)出口企業(yè)的匯率避險(xiǎn)需求。而鎖匯，是當(dāng)前進(jìn)出口企業(yè)在應(yīng)對(duì)匯率波動(dòng)時(shí)，最普遍的操作。

前海開源首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家 楊德龍：外貿(mào)企業(yè)一般要通過匯率的遠(yuǎn)期合約來(lái)做套期保值，對(duì)沖遠(yuǎn)期匯率的波動(dòng)。因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)收款，可能要有一段時(shí)間，但是未來(lái)一段時(shí)間匯率怎么波動(dòng)，是無(wú)法預(yù)測(cè)的。

但在采訪中記者發(fā)現(xiàn)，還是有不少小型外貿(mào)企業(yè)并未進(jìn)行匯率避險(xiǎn)。

深圳某電商公司負(fù)責(zé)人 李洪西：不了解鎖匯，我們畢竟是跨境電商企業(yè)，產(chǎn)品是一個(gè)一個(gè)賣給消費(fèi)者，訂單再集合回來(lái)，不是傳統(tǒng)外貿(mào)，沒有大批量訂單、FOB（離岸價(jià)），我們就沒有這樣的東西。

除了覺得幫助不大之外，很多企業(yè)還會(huì)擔(dān)心，使用金融工具可能會(huì)影響企業(yè)的現(xiàn)金流。

深圳某科技公司CEO 曹志鋒：我們也有跟銀行在談，包括T+1、鎖匯，因?yàn)槠髽I(yè)面臨著現(xiàn)金流的問題，目前來(lái)看，這一部分的幫助并不是太大，我們主要是尋求供應(yīng)商、客戶端的理解。

也有企業(yè)表示，十分需要金融工具的幫助，來(lái)規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)，但是由于缺乏專業(yè)人才，企業(yè)在具體操作中，會(huì)顯得束手無(wú)策。

深圳某科技公司董事長(zhǎng) 魯駿：如果能有這方面的人才，給我們做一些指點(diǎn)，直接在外匯市場(chǎng)上，進(jìn)行一些反向的操作，或者是期權(quán)的操作，對(duì)于我們來(lái)講，可能是更加有利的，這也是我們接下來(lái)要補(bǔ)的一個(gè)功課。

新加坡兌人民幣匯率暴跌至4.86X，網(wǎng)友哭訴：人回不去，錢也回不去了……

然而今年這個(gè)春節(jié)著實(shí)有點(diǎn)難，不僅是人回不去，就連錢也回不去了......

2021年4.8601創(chuàng)新低下滑趨勢(shì)仍不明朗 

截止今日發(fā)文時(shí)間，新幣兌人民幣的匯率僅為4.875。有點(diǎn)恍惚，之前不還是4.88X，匯率真的是一天一個(gè)變！

戰(zhàn)線再拉長(zhǎng)，本月12號(hào)匯率創(chuàng)新低為4.8601，出現(xiàn)目前今年最低值。去年一整年新幣兌人民幣的最低匯率為4.8455,沒想到這才剛開年，匯率就暴跌直逼去年最低點(diǎn)。 本月12號(hào)-14號(hào)起伏更是加劇，很那預(yù)測(cè)接下來(lái)新幣兌人民幣匯率是不是還會(huì)下降，何時(shí)上漲更是不得而知！ 網(wǎng)友們憂心忡忡：好不容易拿到的薪水還沒捂熱么就縮水了......這個(gè)春節(jié)著實(shí)有點(diǎn)慘呀！

外貿(mào)人：“不敢結(jié)匯，結(jié)了就虧”

回顧2020年，人民幣匯率呈現(xiàn)先貶后升的走勢(shì)。

1月至5月，受疫情沖擊影響，人民幣匯率震蕩貶值，并在5月一度貶值至7.17附近。但是隨著5月底，中國(guó)的疫情得到全面的控制，經(jīng)濟(jì)全面復(fù)蘇，人民幣重拾升勢(shì)。

2020年5月28日至今，人民幣的漲幅已經(jīng)達(dá)到9.34%，反彈幅度超7000點(diǎn)。簡(jiǎn)單測(cè)算一下，一個(gè)居民假如換匯10萬(wàn)美元，需要71.9萬(wàn)人民幣，到了今天最低只要64.8萬(wàn)，相差近7萬(wàn)人民幣。也就是說(shuō)，如果半年前有人兌換了10萬(wàn)美元持有至今，再換回人民幣，整整虧了近7萬(wàn)元人民幣。

外貿(mào)人，已經(jīng)哭暈在廁所，很多美金尾款還沒有換成人民幣，就貶值了那么多

（來(lái)源：外貿(mào)單證中心）

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