外媒：2021，F(xiàn)BA賣家選品的幾點(diǎn)注意事項(xiàng)

龐大的消費(fèi)者市場(chǎng)，極高的市場(chǎng)占有率是很多賣家選擇亞馬遜作為貨通全球的第一站的原因。但正因?yàn)槿绱?，亞馬遜上的競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈。“選什么賣才能爆單”這一點(diǎn)是賣家，尤其是新手賣家尤為關(guān)注的問(wèn)題?；诖耍型饷结槍?duì)亞馬遜FBA賣家的選品方向做出了幾點(diǎn)注解，供賣家們參考一二。

1.入門——賣家需要知道的大方向

相信每個(gè)亞馬遜新手賣家都經(jīng)歷過(guò)選品前的游移不定：選什么產(chǎn)品才能盈利？產(chǎn)品定價(jià)得定多少才能盈利？市場(chǎng)有多少人是在做這個(gè)產(chǎn)品？這個(gè)時(shí)候，閉門造車肯定是不行的。善用大數(shù)據(jù)及賣家工具才是每個(gè)亞馬遜賣家必備的技能。

數(shù)據(jù)“為王”

對(duì)賣家而言，最忌諱的便是“想當(dāng)然式”選品，即“我蠻喜歡這個(gè)產(chǎn)品的，我覺(jué)得這肯定能爆”。相反，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)分析得出的相關(guān)數(shù)據(jù)才是賣家應(yīng)該信奉的選品基礎(chǔ)。如果賣家已經(jīng)具備科學(xué)的選品思路和想法，一定要通過(guò)亞馬遜的相關(guān)數(shù)據(jù)研究工具來(lái)檢查數(shù)據(jù)，以掌握同類產(chǎn)品在平臺(tái)上的銷售情況和動(dòng)向。如果數(shù)據(jù)分析顯示賣家的選品不能達(dá)到賣家預(yù)期，請(qǐng)果斷開(kāi)始新一輪的選品，在與工廠和制造商敲定生產(chǎn)合同前，一切更改都是來(lái)得及的。

使用數(shù)據(jù)檢索及分析工具

一個(gè)產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展會(huì)使得其附屬產(chǎn)業(yè)也呈欣欣向榮之勢(shì)，隨著越來(lái)越多賣家入駐亞馬遜，亞馬遜相關(guān)分析及跟蹤工具也如雨后春筍般涌現(xiàn)。這些工具可以幫助賣家緊跟競(jìng)品動(dòng)向、進(jìn)行關(guān)鍵詞檢索以及跟蹤實(shí)時(shí)庫(kù)存，除了像IO Scout這樣能對(duì)平臺(tái)海量數(shù)據(jù)進(jìn)行分類，為賣家找到符合高需求和低競(jìng)爭(zhēng)率定位的產(chǎn)品，讓賣家使其獲得極高的利潤(rùn)的工具外，還有 Sales Estimator以及FBA Calculator這樣免費(fèi)的工具供賣家選擇。

2.滿足這些條件的產(chǎn)品才能保證盈利

利潤(rùn)率計(jì)算公式

在敲定選品前，賣家需要考慮產(chǎn)品發(fā)送到FBA倉(cāng)庫(kù)會(huì)產(chǎn)生的所有相關(guān)成本?！?分公式”（即把定價(jià)平均的分?jǐn)偟铰涞刭M(fèi)、其他費(fèi)用以及結(jié)余利潤(rùn)三個(gè)方面）是賣家可以參考的計(jì)算公式。

落地費(fèi)用：產(chǎn)品從運(yùn)輸?shù)饺霂?kù)成功過(guò)程產(chǎn)生的費(fèi)用

●檢驗(yàn)費(fèi)

●庫(kù)存費(fèi)

●物流費(fèi)

●亞馬遜手續(xù)費(fèi)：銷售傭金

●利潤(rùn)：扣除所有成本剩下的利潤(rùn)

舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，如果產(chǎn)品標(biāo)價(jià)15美元，賣家拿到手的利潤(rùn)大概會(huì)在5美元左右

哪個(gè)利潤(rùn)區(qū)間的盈利水平更高？

一般而言，定價(jià)在20-50美元之間的產(chǎn)品是賣家普遍能獲得健康盈利度的區(qū)間。如果定價(jià)太低，那么根據(jù)三分法則來(lái)看，能落到賣家手里的利潤(rùn)不大值得為之努力，但如果定價(jià)太高，會(huì)買賬的消費(fèi)者則寥寥無(wú)幾。很多專業(yè)的亞馬遜賣家工具都能幫助賣家把控利潤(rùn)率的計(jì)算。且有從業(yè)人士表示，正確的選品是可以讓賣家安心進(jìn)行銷售不用擔(dān)心風(fēng)險(xiǎn)的。

精準(zhǔn)定位市場(chǎng)需求

市場(chǎng)需求指的是市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買興趣。如果是能一經(jīng)上架就立馬售空的產(chǎn)品（庫(kù)存指標(biāo)良好），就意味著市場(chǎng)需求很高。能選到高需求的產(chǎn)品對(duì)賣家而言就是更多的盈利空間和機(jī)會(huì)。 賣家可以利用亞馬遜本身來(lái)檢索意向產(chǎn)品的銷量。如果賣家注意到某款產(chǎn)品在亞馬遜上確實(shí)賣得很好，賣家就可以嘗試著入手了。但是在下定決心之前，賣家還是得參考工具提供的分析數(shù)據(jù)來(lái)具體了解產(chǎn)品的市場(chǎng)情況。

關(guān)注競(jìng)品動(dòng)態(tài)

賣家作為“戰(zhàn)場(chǎng)上的士兵”，應(yīng)該時(shí)刻關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及他們?cè)趤嗰R遜FBA上銷售產(chǎn)品的相關(guān)動(dòng)態(tài)。如果市場(chǎng)已經(jīng)飽和，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，賣家就需要慎重考慮是否有進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)圈的必要。但賣家仍然可以通過(guò)查看競(jìng)品的評(píng)論和評(píng)級(jí)來(lái)決定是否要入手。如果競(jìng)品評(píng)論和評(píng)級(jí)都不盡如人意的話，賣家在確保工廠和供應(yīng)商在不出岔子的情況下可以抓住這個(gè)機(jī)會(huì)進(jìn)入市場(chǎng)，打造質(zhì)量高于平均水平的爆款。

如何進(jìn)行產(chǎn)品檢索

其實(shí)亞馬遜本身就是一個(gè)不錯(cuò)的產(chǎn)品檢索工具，但對(duì)賣家而言或許會(huì)太過(guò)耗時(shí)。如果賣家在使用像IO Scout（點(diǎn)我了解更多）這樣的工具的話，就可以利用其來(lái)進(jìn)行檢索，并直接分析海量產(chǎn)品數(shù)據(jù)，IO Scout能直接分析產(chǎn)品利潤(rùn)空間，為賣家省很多時(shí)間。

3.如何正確的進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)研

價(jià)格和利潤(rùn)率是賣家選品時(shí)的首要考慮對(duì)象。賣家可以將單個(gè)產(chǎn)品利潤(rùn)定在20到50美元，并以10個(gè)左右產(chǎn)品/天為目標(biāo)。在對(duì)競(jìng)品進(jìn)行調(diào)研時(shí)，賣家需要查看同類賣家里排名前10的listing情況，如果前10名賣家中有3名的評(píng)級(jí)評(píng)分不怎么樣，那就意味著賣家進(jìn)入這一品類的難度更小。因此，當(dāng)賣家進(jìn)行競(jìng)品調(diào)研時(shí)，以下幾點(diǎn)要時(shí)刻牢記：

●產(chǎn)品的利潤(rùn)率是多少？

●店鋪每天至少能賣出10單嗎？

●競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況如何？排名前10的賣家是否有3家或以上的店鋪評(píng)分較低？

●怎么樣才能讓自己的產(chǎn)品和品牌脫穎而出？

使用賣家工具中的Chrome擴(kuò)展程序

很多亞馬遜賣家工具都支持使用插件。且這些插件和擴(kuò)展程序安裝步驟不難，只需要按照相關(guān)教程進(jìn)行使用即可，一般擴(kuò)展程序可以為賣家顯示產(chǎn)品的平均月銷量以及爆品預(yù)測(cè)，除了這些，有的插件還可以分析賣家偏好，為賣家呈現(xiàn)感興趣的產(chǎn)品及相關(guān)市場(chǎng)趨勢(shì)。如果是平臺(tái)新手的話，賣家需要跟蹤的產(chǎn)品數(shù)量可能會(huì)特別多。在此情況下，能為賣家提供歷史相關(guān)數(shù)據(jù)的工具能顯的尤為重要。畢竟，結(jié)合歷史數(shù)據(jù)和現(xiàn)有數(shù)據(jù)得出的曲線圖可以更好地展現(xiàn)出產(chǎn)品的市場(chǎng)走向。

*小貼士：旺季前后的數(shù)據(jù)跟蹤會(huì)因?yàn)橥句N售有較大的波動(dòng)，參考性比較低。

貨源

在選品過(guò)程中，貨源的穩(wěn)定性和運(yùn)輸?shù)谋憬莩潭纫彩琴u家需要特別考慮的。特別是對(duì)新手賣家來(lái)說(shuō)，如果要賣的第一件產(chǎn)品的不可控因素太多，很容易打擊賣家信心。因此，輕量級(jí)的產(chǎn)品應(yīng)該是賣家的首要考慮品類。

4. 敲定貨源

借助工具對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研并確定要銷售的品類以后，賣家就可以開(kāi)始聯(lián)系供應(yīng)商進(jìn)行生產(chǎn)了。在敲定貨源時(shí)，需要注意的點(diǎn)有：

“貨比三家”

工廠千千萬(wàn)，怎么才能挑到適合自己的？這時(shí)候，一些亞馬遜賣家工具就能很好的派上用場(chǎng)了。像IO Scout就可以為賣家提供供應(yīng)商和廠家的信息，賣家還可以直接通過(guò)產(chǎn)品名和ASIN進(jìn)行供應(yīng)商的檢索。賣家所追求的產(chǎn)品無(wú)非是價(jià)格低廉質(zhì)量好，如果產(chǎn)品質(zhì)量低，消費(fèi)者留差評(píng)的可能性就大，對(duì)賣家后期的銷售帶來(lái)的負(fù)面影響也就越大；另外，供應(yīng)商提供的價(jià)格也是需要仔細(xì)考量的，如果高于市場(chǎng)價(jià)太多，賣家的利潤(rùn)空間就會(huì)被壓縮，如果低于市場(chǎng)價(jià)太多，產(chǎn)品的質(zhì)量就可能會(huì)得不到保證。因此，在敲定供應(yīng)商前的市場(chǎng)調(diào)研務(wù)必做到充分且仔細(xì)。

如何與工廠/供應(yīng)商取得聯(lián)系

賣家該如何與工廠和供應(yīng)商取得聯(lián)系?賣家可以通過(guò)CCEE、工廠官網(wǎng)及其他采購(gòu)平臺(tái)進(jìn)行詢盤，或是直接發(fā)送郵件或短信聯(lián)系廠家詢問(wèn)報(bào)價(jià)，不同廠家提供的報(bào)價(jià)會(huì)有差距，賣家在這個(gè)環(huán)節(jié)也可以進(jìn)行價(jià)格的比較。如果價(jià)格合適，可以詢問(wèn)廠家包括價(jià)格、件數(shù)、寄送方式等等的樣品的相關(guān)細(xì)節(jié)。

關(guān)于樣品

在購(gòu)買樣品或是免費(fèi)拿樣時(shí)，賣家最好能向廠家同款拿2件或以上的樣品，以此確認(rèn)其產(chǎn)品質(zhì)量的一致性。如果對(duì)樣品有改進(jìn)意見(jiàn)，也可以及時(shí)和廠家聯(lián)系進(jìn)行調(diào)整，并要求再次寄送樣品。如果產(chǎn)品不能達(dá)到期望值也沒(méi)有關(guān)系，換一個(gè)不同的廠家再拿樣就行。因?yàn)檫@就是樣品的作用——站在消費(fèi)者的角度了解、感受產(chǎn)品。等確定產(chǎn)品及廠家以后，賣家還可以考慮一下包裝上需不需要印上品牌的Logo，如果需要，賣家得及時(shí)設(shè)計(jì)并將其發(fā)送給廠家。（需要提前確認(rèn)廠家是否能提供定制服務(wù)）

在選品之前對(duì)市場(chǎng)和相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)研對(duì)賣家尤其是新手賣家的重要性不言而喻，使用IO Scout這樣能為賣家提供插件拓展、市場(chǎng)相關(guān)數(shù)據(jù)及調(diào)研、競(jìng)品跟蹤等功能的賣家工具確實(shí)能為賣家解燃眉之急。點(diǎn)擊這里即可了解更多亞馬遜實(shí)用小工具！