外媒：2021，F(xiàn)BA賣家選品的幾點(diǎn)注意事項(xiàng)

龐大的消費(fèi)者市場，極高的市場占有率是很多賣家選擇亞馬遜作為貨通全球的第一站的原因。但正因?yàn)槿绱耍瑏嗰R遜上的競爭也十分激烈?！斑x什么賣才能爆單”這一點(diǎn)是賣家，尤其是新手賣家尤為關(guān)注的問題?；诖耍型饷结槍嗰R遜FBA賣家的選品方向做出了幾點(diǎn)注解，供賣家們參考一二。

1.入門——賣家需要知道的大方向

相信每個亞馬遜新手賣家都經(jīng)歷過選品前的游移不定：選什么產(chǎn)品才能盈利？產(chǎn)品定價得定多少才能盈利？市場有多少人是在做這個產(chǎn)品？這個時候，閉門造車肯定是不行的。善用大數(shù)據(jù)及賣家工具才是每個亞馬遜賣家必備的技能。

數(shù)據(jù)“為王”

對賣家而言，最忌諱的便是“想當(dāng)然式”選品，即“我蠻喜歡這個產(chǎn)品的，我覺得這肯定能爆”。相反，經(jīng)過市場分析得出的相關(guān)數(shù)據(jù)才是賣家應(yīng)該信奉的選品基礎(chǔ)。如果賣家已經(jīng)具備科學(xué)的選品思路和想法，一定要通過亞馬遜的相關(guān)數(shù)據(jù)研究工具來檢查數(shù)據(jù)，以掌握同類產(chǎn)品在平臺上的銷售情況和動向。如果數(shù)據(jù)分析顯示賣家的選品不能達(dá)到賣家預(yù)期，請果斷開始新一輪的選品，在與工廠和制造商敲定生產(chǎn)合同前，一切更改都是來得及的。

使用數(shù)據(jù)檢索及分析工具

一個產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展會使得其附屬產(chǎn)業(yè)也呈欣欣向榮之勢，隨著越來越多賣家入駐亞馬遜，亞馬遜相關(guān)分析及跟蹤工具也如雨后春筍般涌現(xiàn)。這些工具可以幫助賣家緊跟競品動向、進(jìn)行關(guān)鍵詞檢索以及跟蹤實(shí)時庫存，除了像IO Scout這樣能對平臺海量數(shù)據(jù)進(jìn)行分類，為賣家找到符合高需求和低競爭率定位的產(chǎn)品，讓賣家使其獲得極高的利潤的工具外，還有 Sales Estimator以及FBA Calculator這樣免費(fèi)的工具供賣家選擇。

2.滿足這些條件的產(chǎn)品才能保證盈利

利潤率計算公式

在敲定選品前，賣家需要考慮產(chǎn)品發(fā)送到FBA倉庫會產(chǎn)生的所有相關(guān)成本?！?分公式”（即把定價平均的分?jǐn)偟铰涞刭M(fèi)、其他費(fèi)用以及結(jié)余利潤三個方面）是賣家可以參考的計算公式。

落地費(fèi)用：產(chǎn)品從運(yùn)輸?shù)饺霂斐晒^程產(chǎn)生的費(fèi)用

●檢驗(yàn)費(fèi)

●庫存費(fèi)

●物流費(fèi)

●亞馬遜手續(xù)費(fèi)：銷售傭金

●利潤：扣除所有成本剩下的利潤

舉個例子來說，如果產(chǎn)品標(biāo)價15美元，賣家拿到手的利潤大概會在5美元左右

哪個利潤區(qū)間的盈利水平更高？

一般而言，定價在20-50美元之間的產(chǎn)品是賣家普遍能獲得健康盈利度的區(qū)間。如果定價太低，那么根據(jù)三分法則來看，能落到賣家手里的利潤不大值得為之努力，但如果定價太高，會買賬的消費(fèi)者則寥寥無幾。很多專業(yè)的亞馬遜賣家工具都能幫助賣家把控利潤率的計算。且有從業(yè)人士表示，正確的選品是可以讓賣家安心進(jìn)行銷售不用擔(dān)心風(fēng)險的。

精準(zhǔn)定位市場需求

市場需求指的是市場消費(fèi)者對產(chǎn)品的購買興趣。如果是能一經(jīng)上架就立馬售空的產(chǎn)品（庫存指標(biāo)良好），就意味著市場需求很高。能選到高需求的產(chǎn)品對賣家而言就是更多的盈利空間和機(jī)會。 賣家可以利用亞馬遜本身來檢索意向產(chǎn)品的銷量。如果賣家注意到某款產(chǎn)品在亞馬遜上確實(shí)賣得很好，賣家就可以嘗試著入手了。但是在下定決心之前，賣家還是得參考工具提供的分析數(shù)據(jù)來具體了解產(chǎn)品的市場情況。

關(guān)注競品動態(tài)

賣家作為“戰(zhàn)場上的士兵”，應(yīng)該時刻關(guān)注競爭對手以及他們在亞馬遜FBA上銷售產(chǎn)品的相關(guān)動態(tài)。如果市場已經(jīng)飽和，競爭十分激烈，賣家就需要慎重考慮是否有進(jìn)入競爭圈的必要。但賣家仍然可以通過查看競品的評論和評級來決定是否要入手。如果競品評論和評級都不盡如人意的話，賣家在確保工廠和供應(yīng)商在不出岔子的情況下可以抓住這個機(jī)會進(jìn)入市場，打造質(zhì)量高于平均水平的爆款。

如何進(jìn)行產(chǎn)品檢索

其實(shí)亞馬遜本身就是一個不錯的產(chǎn)品檢索工具，但對賣家而言或許會太過耗時。如果賣家在使用像IO Scout（點(diǎn)我了解更多）這樣的工具的話，就可以利用其來進(jìn)行檢索，并直接分析海量產(chǎn)品數(shù)據(jù)，IO Scout能直接分析產(chǎn)品利潤空間，為賣家省很多時間。

3.如何正確的進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)研

價格和利潤率是賣家選品時的首要考慮對象。賣家可以將單個產(chǎn)品利潤定在20到50美元，并以10個左右產(chǎn)品/天為目標(biāo)。在對競品進(jìn)行調(diào)研時，賣家需要查看同類賣家里排名前10的listing情況，如果前10名賣家中有3名的評級評分不怎么樣，那就意味著賣家進(jìn)入這一品類的難度更小。因此，當(dāng)賣家進(jìn)行競品調(diào)研時，以下幾點(diǎn)要時刻牢記：

●產(chǎn)品的利潤率是多少？

●店鋪每天至少能賣出10單嗎？

●競爭對手的情況如何？排名前10的賣家是否有3家或以上的店鋪評分較低？

●怎么樣才能讓自己的產(chǎn)品和品牌脫穎而出？

使用賣家工具中的Chrome擴(kuò)展程序

很多亞馬遜賣家工具都支持使用插件。且這些插件和擴(kuò)展程序安裝步驟不難，只需要按照相關(guān)教程進(jìn)行使用即可，一般擴(kuò)展程序可以為賣家顯示產(chǎn)品的平均月銷量以及爆品預(yù)測，除了這些，有的插件還可以分析賣家偏好，為賣家呈現(xiàn)感興趣的產(chǎn)品及相關(guān)市場趨勢。如果是平臺新手的話，賣家需要跟蹤的產(chǎn)品數(shù)量可能會特別多。在此情況下，能為賣家提供歷史相關(guān)數(shù)據(jù)的工具能顯的尤為重要。畢竟，結(jié)合歷史數(shù)據(jù)和現(xiàn)有數(shù)據(jù)得出的曲線圖可以更好地展現(xiàn)出產(chǎn)品的市場走向。

*小貼士：旺季前后的數(shù)據(jù)跟蹤會因?yàn)橥句N售有較大的波動，參考性比較低。

貨源

在選品過程中，貨源的穩(wěn)定性和運(yùn)輸?shù)谋憬莩潭纫彩琴u家需要特別考慮的。特別是對新手賣家來說，如果要賣的第一件產(chǎn)品的不可控因素太多，很容易打擊賣家信心。因此，輕量級的產(chǎn)品應(yīng)該是賣家的首要考慮品類。

4. 敲定貨源

借助工具對市場進(jìn)行調(diào)研并確定要銷售的品類以后，賣家就可以開始聯(lián)系供應(yīng)商進(jìn)行生產(chǎn)了。在敲定貨源時，需要注意的點(diǎn)有：

“貨比三家”

工廠千千萬，怎么才能挑到適合自己的？這時候，一些亞馬遜賣家工具就能很好的派上用場了。像IO Scout就可以為賣家提供供應(yīng)商和廠家的信息，賣家還可以直接通過產(chǎn)品名和ASIN進(jìn)行供應(yīng)商的檢索。賣家所追求的產(chǎn)品無非是價格低廉質(zhì)量好，如果產(chǎn)品質(zhì)量低，消費(fèi)者留差評的可能性就大，對賣家后期的銷售帶來的負(fù)面影響也就越大；另外，供應(yīng)商提供的價格也是需要仔細(xì)考量的，如果高于市場價太多，賣家的利潤空間就會被壓縮，如果低于市場價太多，產(chǎn)品的質(zhì)量就可能會得不到保證。因此，在敲定供應(yīng)商前的市場調(diào)研務(wù)必做到充分且仔細(xì)。

如何與工廠/供應(yīng)商取得聯(lián)系

賣家該如何與工廠和供應(yīng)商取得聯(lián)系?賣家可以通過CCEE、工廠官網(wǎng)及其他采購平臺進(jìn)行詢盤，或是直接發(fā)送郵件或短信聯(lián)系廠家詢問報價，不同廠家提供的報價會有差距，賣家在這個環(huán)節(jié)也可以進(jìn)行價格的比較。如果價格合適，可以詢問廠家包括價格、件數(shù)、寄送方式等等的樣品的相關(guān)細(xì)節(jié)。

關(guān)于樣品

在購買樣品或是免費(fèi)拿樣時，賣家最好能向廠家同款拿2件或以上的樣品，以此確認(rèn)其產(chǎn)品質(zhì)量的一致性。如果對樣品有改進(jìn)意見，也可以及時和廠家聯(lián)系進(jìn)行調(diào)整，并要求再次寄送樣品。如果產(chǎn)品不能達(dá)到期望值也沒有關(guān)系，換一個不同的廠家再拿樣就行。因?yàn)檫@就是樣品的作用——站在消費(fèi)者的角度了解、感受產(chǎn)品。等確定產(chǎn)品及廠家以后，賣家還可以考慮一下包裝上需不需要印上品牌的Logo，如果需要，賣家得及時設(shè)計并將其發(fā)送給廠家。（需要提前確認(rèn)廠家是否能提供定制服務(wù)）

在選品之前對市場和相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)研對賣家尤其是新手賣家的重要性不言而喻，使用IO Scout這樣能為賣家提供插件拓展、市場相關(guān)數(shù)據(jù)及調(diào)研、競品跟蹤等功能的賣家工具確實(shí)能為賣家解燃眉之急。點(diǎn)擊這里即可了解更多亞馬遜實(shí)用小工具！