據(jù)Pinterest 2020年7月最新的官方數(shù)據(jù)顯示,每月超過4億以上的用戶在Pinterest上搜索和分享靈感。作為美國最受歡迎的十大社交網(wǎng)絡(luò)之一,對很多出海廣告主來說,Pinterest是一個(gè)不容錯(cuò)過的賽道。但是你的Pinterest營銷策略真的能帶來可觀的收益嗎?
如果你一直苦于看不到成效,那么,是時(shí)候該重新審視一下你的Pinterest營銷策略了。
準(zhǔn)備好上船了嗎?
本期內(nèi)容,MediaGo將為你解開Pinterest營銷的奧秘。
本期目錄:
1.了解Pinterest的營銷力量
2.如何創(chuàng)建成功的圖釘
3.如何整理歸納現(xiàn)有的圖釘
你也許會問,Pinterest和其他社交網(wǎng)絡(luò)例如Facebook、Instagram有什么不同呢?
特技1:Pinterest是一個(gè)可視化搜索引擎
Pinterest不僅是社交網(wǎng)絡(luò)平臺,還是一個(gè)可視化搜索引擎!
這意味著任何人都可以在任何時(shí)間,通過在Pinterest上搜索關(guān)鍵詞來發(fā)現(xiàn)你發(fā)布的內(nèi)容(而不像在傳統(tǒng)社交媒體上,觀眾只會瀏覽最新的帖子)。大多數(shù)企業(yè)只是把Pinterest當(dāng)成普通的社交渠道,因而,他們看到的廣告成效不如預(yù)期。但是,只要通過優(yōu)化以查看和保存為目的(而不是為了快速獲得點(diǎn)贊和評論)的Pinterest營銷策略,你就可以收獲更多。
特技2:Pinterest受眾特征
Pinterest的受眾特征與其他社交平臺不同。
根據(jù)Pinterest 2020年官方最新報(bào)道,該平臺覆蓋了美國25-54歲女性群體的77%。而且,隨著全球女性收入預(yù)計(jì)在2028年達(dá)到數(shù)萬億美元,女性將控制全球可支配支出的近75%。
更讓人驚訝的是,報(bào)告指出,每周有84%的Pinterest用戶會在考慮購買產(chǎn)品/服務(wù)時(shí)使用Pinterest作為參考,98%的用戶會在Pinterest上找到并嘗試新事物。因此,只要有了正確的Pinterest營銷策略,你就可以將既有消費(fèi)能力又有購買意愿的海外用戶們一網(wǎng)打盡。
特技3:更長的保鮮期
與其他社交平臺相比,在Pinterest上發(fā)布的內(nèi)容‘保鮮期’比在Instagram、Facebook、Twitter等渠道上的更長。
首次創(chuàng)建的圖釘(Pin)雖然不會像在其他渠道上發(fā)帖后即刻收獲一大波Likes和評論,但是隨著時(shí)間的推移,你的Pin將通過用戶自發(fā)搜索關(guān)鍵詞而被一次又一次地收藏并分享在Pinterest社區(qū)中。
這種看似緩慢的營銷策略可能無法提供像在其他渠道上的即時(shí)回報(bào),但也意味著你所創(chuàng)建的單個(gè)Pin可以為產(chǎn)品或品牌的推廣持續(xù)發(fā)力,長達(dá)數(shù)月甚至數(shù)年。
考慮到Pinterest是一個(gè)視覺搜索引擎,因此創(chuàng)建引人注目的Pin至關(guān)重要!
不論你是新手上路還是出海老手,以下是小編整理的一些做法。
1.創(chuàng)建針對受眾的品牌內(nèi)容
你的Pin越有趣,越有價(jià)值或與受眾越相關(guān),人們將其保存到自己的Pinterest板上的可能性就越大。例如酒店預(yù)訂App 繽客(Booking),不僅在Pin中凸現(xiàn)了品牌Logo,為品牌賦予價(jià)值,更在標(biāo)題和圖片中點(diǎn)明Pin的內(nèi)容,為其愛好旅行的受眾提供出行靈感。
2.保持一致的審美
無論你決定在Pinterest上分享什么內(nèi)容,都應(yīng)該清楚地認(rèn)識到它們不光是一個(gè)個(gè)Pin,更是品牌的延伸。
呈現(xiàn)統(tǒng)一而有力的Pinterest視覺效果是贏得更多Followers并宣傳品牌形象的好方法。例如美妝品牌Benefit使用一致的粉紅色調(diào)板和統(tǒng)一的字體來創(chuàng)建具有高辨識度的品牌Pins。
3.堅(jiān)持使用推薦的比例
盡管Pinterest支持各種尺寸的Pin,但是建議的Pin比例為適合移動(dòng)端的2:3(1000 x 1500像素)。根據(jù)Pinterest的說法:“其他比率可能會導(dǎo)致您的Pin被截?cái)?,或者會對廣告效果產(chǎn)生負(fù)面影響?!笨紤]到目前有80%的Pinterest用戶在移動(dòng)設(shè)備上使用Pinterest,針對移動(dòng)端來優(yōu)化Pins的視圖是很有必要的。
4.利用Rich pin來增強(qiáng)呈現(xiàn)效果
Rich Pins是在Pins上添加更多詳細(xì)信息的一種功能,同時(shí)也可以引流更多人進(jìn)入到你的網(wǎng)站。當(dāng)前,廣告主可以在Pinterest上使用四種類型的Rich Pins:“產(chǎn)品”、“文章”、“App”和“食譜”。
對于電商而言,“產(chǎn)品圖釘”可以使用戶通過Pinterest進(jìn)行輕松購物,因?yàn)樗鼈兛梢园瑢?shí)時(shí)價(jià)格,庫存狀況以及何處可以購買產(chǎn)品等信息。
宜家家具甚至可以借助產(chǎn)品Pin將其200頁的紙質(zhì)版產(chǎn)品目錄移到了Pinterest上!而食譜和文章Pin則非常適合希望從Pinterest吸引訪問者瀏覽新的站點(diǎn)或博客。例如,食品超市Whole Foods Market利用食譜Pin來為受眾提供產(chǎn)品附加值并收獲了更多的點(diǎn)擊。
5.添加Pin上的遮罩文本
盡管一個(gè)Pin的標(biāo)題對于Pinterest上的SEO很重要,但在Pinterest的移動(dòng)端上的閱讀體驗(yàn)很差,難以實(shí)現(xiàn)讓受眾一目了然。因此,吸引受眾注意力并增加流量的方法就是在Pins上添加文字遮罩。
文字遮罩應(yīng)該淺顯易懂,同時(shí)能夠傳遞與發(fā)布內(nèi)容相關(guān)的價(jià)值,而不是引誘點(diǎn)擊,誤導(dǎo)受眾。
6.創(chuàng)建季節(jié)性相關(guān)圖釘
Pinterest是獲得靈感的寶地,因此,巧妙利用季節(jié)性事件(例如復(fù)活節(jié),萬圣節(jié),圣誕節(jié)和新年)制造營銷熱點(diǎn),是保證為Pin獲取更多流量的一種方式。
值得注意的是,需要確保你的Pins既有季節(jié)性又與業(yè)務(wù)相關(guān)。例如,如果你是電商廣告主,則可能要分享:“十種家人一定會喜歡的圣誕節(jié)禮物”,而不是:“制作圣誕樹裝飾的十種方法”。
連鎖超市樂購(Tesco)在去年萬圣節(jié)期間分享了如何改造蛋糕的技巧(使用Tesco售賣的原材料),收獲了一大批粉絲。之所以能如此成功,是因?yàn)闃焚弻⑵洚a(chǎn)品與季節(jié)性主題緊密地聯(lián)系在一起。
根據(jù)Pinterest的官方說法,比起其他社交平臺,人們會更傾向先在Pinterest上尋求季節(jié)性靈感,計(jì)劃活動(dòng)。因此,至少要提前30天創(chuàng)建與季節(jié)相關(guān)的Pins!
從頭開始創(chuàng)建所有的Pins對任何企業(yè)來說都是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)。值得慶幸的是,你還可以將其他發(fā)布者的現(xiàn)有Pins根據(jù)需要整理到自己的Pinterest板上,為你的Pinterest主頁提供更多新內(nèi)容,提高品牌活躍度。
什么是Pinterest板?
Pinterest板實(shí)際上是收納所有Pins的分類文件夾。
整理Pins并創(chuàng)建有價(jià)值的合集,可以吸引粉絲訂閱你的主頁。
不過,在將Pin保存到主頁上其中一個(gè)Pinterest板之前,需要考慮以下兩點(diǎn):
#1:這個(gè)Pin是否體現(xiàn)或吻合你的品牌形象?
它可能是一個(gè)非常有趣的Pin,但與你的品牌無關(guān),從長遠(yuǎn)來看,并不會為你提供任何價(jià)值。它可能只會使瀏覽你主頁的訪客對你的品牌產(chǎn)生疑惑。那么,如何才能合理收集與自己品牌相關(guān)的Pin呢?舉個(gè)例子,床墊品牌Casper挑選適合自己的睡眠相關(guān)的Pin,例如“晚間零食”,“睡眠流行語”, “睡姿類型”等。
#2:這個(gè)Pin能為你的受眾提供價(jià)值嗎?
考慮一下收集的這個(gè)Pin對受眾的價(jià)值,你的粉絲們會參與互動(dòng)?是否體現(xiàn)了他們的價(jià)值觀?是否向他們提供指導(dǎo)性意見或幫助?其實(shí),到最后你會發(fā)現(xiàn),在Pinterest分享的每個(gè)效果好的Pin都應(yīng)以目標(biāo)受眾為中心。如加拿大的一家著名倡導(dǎo)健康生活的新聞博客類網(wǎng)站W(wǎng)ell + Good在Pinterest上分享從健康食譜到鍛煉建議的全部內(nèi)容,收到一大波目標(biāo)受眾的好評。
通過在Pinterest上分享原創(chuàng)內(nèi)容和他人發(fā)布的內(nèi)容,你可以保持品牌的活躍度,而不會浪費(fèi)太多的時(shí)間在內(nèi)容產(chǎn)出上。
(編輯:江同)
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