2021做亞馬遜太晚？新手玩亞馬遜前必看的一篇文章，給外貿(mào)新手賣家?guī)c(diǎn)建議！

現(xiàn)在做亞馬遜怎么樣？會(huì)不會(huì)太晚了！

首先，從宏觀方面講，亞馬遜平臺(tái)本身的規(guī)模還在繼續(xù)發(fā)展壯大。2018年亞馬遜美國站的電商市場占有率為69%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于第二名的ebay。雖然現(xiàn)在的沃爾瑪也在做電商平臺(tái)，但是想要趕超亞馬遜，估計(jì)還需要很長的路要走。其他的電商平臺(tái)更是在短時(shí)間內(nèi)難以撼動(dòng)亞馬遜的霸主地位。

其次，你這個(gè)問題要結(jié)合你個(gè)人的現(xiàn)狀來進(jìn)行分析。

如果你是跨境電商小白，沒有任何的電商或跨境經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在的亞馬遜比起前幾年確實(shí)是競爭異常激烈。

尤其是美國站和歐洲站，很多類目可謂是一片血海。小白賣家進(jìn)場的門檻和需要的資金實(shí)力都在不斷增強(qiáng)，如果你還處在什么都不懂的階段，先學(xué)習(xí)并充實(shí)自己，在充分考慮自己的資金、精力、抗風(fēng)險(xiǎn)能力、學(xué)習(xí)能力之后再進(jìn)場，這樣的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)小很多。

如果你具備了創(chuàng)業(yè)亞馬遜的知識(shí)、本錢、時(shí)間等因素，在選對產(chǎn)品之后，只要踏踏實(shí)實(shí)運(yùn)營，還是有很大的成功幾率的。

但是任何事情都是“二八原則”，做的好的永遠(yuǎn)是少數(shù)，只要你堅(jiān)信自己能行，那可以進(jìn)來一試，人生嘛，不就是在不斷嘗試+起起伏伏。

如果你是傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型，那么在供應(yīng)鏈和資金實(shí)力方面應(yīng)該都具有一定的優(yōu)勢，相比國內(nèi)貿(mào)易和傳統(tǒng)外貿(mào)來講，跨境電商確實(shí)依然還是風(fēng)口上的產(chǎn)業(yè)，內(nèi)貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商是趨勢所在，也是企業(yè)的多元化方向所在。

傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型除了自己其融入跨境電商以外，還可以轉(zhuǎn)型為跨境電商企業(yè)供應(yīng)商，既能乘上跨境的東風(fēng)，又可以減小庫存積壓的風(fēng)險(xiǎn)，也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

新手玩亞馬遜前必看知識(shí)點(diǎn)！

首先，這不是一份行業(yè)報(bào)告，也不是一份高大上的怎么在Amazon全球買賣的策劃書。

因?yàn)檫@篇文章，不是一次寫完的，而是經(jīng)過知識(shí)產(chǎn)權(quán)幾天的學(xué)習(xí)、與從業(yè)者的交流等寫下的筆記片段，然后再慢慢組織語言，讓他變成一篇能無障礙閱讀的文章。所以，開篇不會(huì)有很長的目錄結(jié)構(gòu)，也沒有忽悠人的大篇幅的行業(yè)前景展望，有的只是，你去開店，總能用到，總能遇到的現(xiàn)實(shí)問題和答案。 網(wǎng)上流傳著一句話“做電商就是找死，不做電商就是等死”。

這句話說的讓人很有危機(jī)感，好像你不做電子商務(wù)出門都不好意思和朋友打招呼一樣。

其實(shí)，我們要透過表象看本質(zhì)，電子商務(wù)到底是什么？幾年前也許我會(huì)告訴你，電子商務(wù)是一個(gè)新的商業(yè)模式，必將顛覆傳統(tǒng)商業(yè)模式云云；而現(xiàn)在我會(huì)告訴你，電子商務(wù)是一種團(tuán)隊(duì)運(yùn)作模式、商品展示、最終成交到達(dá)客戶手中的創(chuàng)新商業(yè)趨勢，他不一定能完全取代傳統(tǒng)商業(yè)模式，但是他一定能讓客戶在獲取商品的時(shí)候更便捷、更快速，也能讓企業(yè)通過低成本、低投入，獲得高效的現(xiàn)金回報(bào)。 

OK，扯了這么多主要是為了要引入本篇文章的偽話題：跨境電商。 跨境電商就是在不同的國家之間發(fā)生的實(shí)時(shí)商品交易，當(dāng)然也包括B2B\B2C兩種模式。

這個(gè)對物流、支付等環(huán)節(jié)的要求比國內(nèi)電商更高。目前大部分跨境電商集中在在阿里全球速賣通、敦煌網(wǎng)、DX、蘭亭集勢這幾個(gè)中國主要的跨境電商平臺(tái)進(jìn)行交易。外國做的比較好的主要有amazon/ebay等。

就目前的趨勢來說，幾個(gè)主要的中國跨境電商交易平臺(tái)正在一步步陷入和國內(nèi)環(huán)境一樣的，價(jià)格戰(zhàn)，假貨橫行等問題。而相對來說，國外的Amazon/ebay專業(yè)平臺(tái)，更專注價(jià)格之外的東西：品質(zhì)、服務(wù)、售后等，所以相對來說，進(jìn)入門檻會(huì)更高，而其他幾家說白了給錢就讓你上。 

好了，正式進(jìn)入知識(shí)產(chǎn)權(quán)眼中的走上成為AMAZON賣家之路話題。 

想成為一個(gè)Amazon全球賣家原來如此之難，它不像淘寶，你注冊個(gè)賬號(hào)，綁定個(gè)實(shí)名，你就可以成為一個(gè)賣家了，而Amazon你需要過五關(guān)斬六將才能真正擁有一個(gè)賣家賬號(hào)。 本著接觸更多同行、學(xué)習(xí)更多知識(shí)的目的，加了有5、6個(gè)亞馬遜全球賣家群。進(jìn)群才發(fā)現(xiàn)，我來錯(cuò)地方了，你最容易也是最不想看到的消息只有兩種：

1.怎么注冊amazon賣家賬號(hào)？

2.專業(yè)代注冊amazon賣家賬號(hào)。

從這點(diǎn)我們可以看出，在中國能玩得轉(zhuǎn)amazon的一定不多，但是想去玩的轉(zhuǎn)它的人大把大把的。 既然中國的amazon圈子那么小，那么我從哪里獲取我需要的信息呢？這可難不倒一個(gè)自喻為互聯(lián)網(wǎng)老屌絲的人，通過搜索引擎，發(fā)現(xiàn)了兩個(gè)專業(yè)的amazon賣家交流論壇，當(dāng)然天下沒有免費(fèi)的午餐，你需要獲取，你就需要付出，花費(fèi)了1dollar的代價(jià)，我成功注冊了其中一個(gè)看起來很高質(zhì)量的論壇。

這是個(gè)悶聲發(fā)大財(cái)?shù)臅r(shí)代，當(dāng)別人愿意和你透露他通過某某項(xiàng)目或者途徑賺取大量利潤的時(shí)候，那么這個(gè)項(xiàng)目一定是他再也藏不住，或者不賺錢的了，所以所謂的如何提升銷售秘籍，我很少去關(guān)注。 

而我最需要先關(guān)注的問題是，我能否玩得轉(zhuǎn)它？我賣什么？我要怎么賣？ 我該怎么讓一個(gè)老外相信買一個(gè)中國賣家的商品是可靠的有保障的？ 

Amazon全球平臺(tái)選擇 美國、歐盟同一平臺(tái)（英國最佳）或者日本，需要注意的問題： 

1.小批快遞，大批船運(yùn) 

2.不同地區(qū)尺碼問題 

3.法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)（不同地區(qū) 稅收 知識(shí)產(chǎn)權(quán) 出口管制 標(biāo)志 環(huán)保等） 

4.亞馬遜適合哪類商品 

5.配送（FBA協(xié)調(diào) 退貨、倉儲(chǔ)） 

6.怎樣回答顧客提出的問題 

7.我們的競爭力及競爭對手（種類、價(jià)格、品質(zhì)、服務(wù)、售后） 

開店特點(diǎn) 

1.和中國大部分平臺(tái)不同的上貨方式 

2.購物車推薦 

3.跟賣政策（listing） 

4.無客服 

5.服裝類目需要特別申請銷售權(quán)限 

6.好評(píng)率、odr指數(shù) 

7.售后、投訴

給亞馬遜新手賣家的幾點(diǎn)建議！

做亞馬遜跨境電商，新買家如何選擇站點(diǎn)，對于新手賣家來說，知識(shí)產(chǎn)權(quán)建議先做已經(jīng)成熟的站點(diǎn)，雖然競爭比較大，但是同時(shí)利潤也比較高。重點(diǎn)是在于你是否懂運(yùn)營，今年跨境電商行業(yè)發(fā)展非常迅猛，目前常見的產(chǎn)品運(yùn)營模式可以分為兩種：1鋪貨模式；2精品模式；建議先手可以先炒作鋪貨模式，積累經(jīng)驗(yàn)后在轉(zhuǎn)型到精品模式或者兩者結(jié)合的模式來運(yùn)營。

鋪貨模式就是大量的上架產(chǎn)品，通過平臺(tái)對新品的流量扶持來出單。這個(gè)也和亞馬遜的平臺(tái)特性有關(guān)“重產(chǎn)品，輕店鋪”所以新賣家通過這種方式入行在適合不過了。

新賣家走鋪貨模式，也不是盲目的鋪貨，鋪貨也是需要選品的，新賣家在初期，一定要花費(fèi)時(shí)間和精力去選品。因?yàn)檫@對之后的運(yùn)營至關(guān)重要。

新賣家選完品后，接著就是listing的優(yōu)化，你需要去展示你產(chǎn)品的賣點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)，然后去優(yōu)化你的產(chǎn)品標(biāo)題，關(guān)鍵詞，描述以及圖片等等。

7分選品3分運(yùn)營。選品是戰(zhàn)略，運(yùn)營是戰(zhàn)術(shù)，戰(zhàn)術(shù)在怎么做好，也無法彌補(bǔ)戰(zhàn)略上的不足。多花功夫在選品和測品上，在產(chǎn)品的打磨上才是做好亞馬遜快進(jìn)電商的核心。

想要經(jīng)營好跨境電商并不是一件易事，把控好這些因素能讓跨境電商少一些不確定性，在競爭中更有先發(fā)優(yōu)勢。

做外貿(mào)生意，知識(shí)產(chǎn)權(quán)建議，應(yīng)把知識(shí)產(chǎn)權(quán)作為一項(xiàng)核心資產(chǎn)，這不但能為外貿(mào)事業(yè)保駕護(hù)航，也能打消國外合作伙伴的疑慮，因?yàn)楹笳咭膊幌Ｍ嬖谥R(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。

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（來源：知識(shí)產(chǎn)權(quán)事務(wù)所）

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