賣家最值得收藏！2021年跨境營銷日歷

2021年跨境電商賣家最需要了解和關(guān)注的重要營銷節(jié)點有哪些呢？

趕緊收藏這份營銷日歷，提前選品備貨，搶占高潛力市場！

就重大的日子而言，2021年將是什么樣？沒有人知道。

進入2021年，我們希望生活各處都能逐漸恢復(fù)正常， 但COVID-19新冠疫情的走勢很有可能會產(chǎn)生對其一定的影響，尤其是在2021年初。但是也有好的一面，首先，盡管當前環(huán)境普遍動蕩，但疫情對線上購物有很大的促進作用。其次，限制公共聚會并不意味著慶?；顒咏Y(jié)束，人們依然非?？粗厣鐣P(guān)系的維護和有特殊意義的日子，所以大部分人不會取消聚會和活動，還找到了小團體慶?；蛱摂M慶祝的方法。除了當面贈送禮物，許多人還將從Amazon等線上打開包裹或收到虛擬禮物。

最重要的是：新的機會迫在眉睫，同時，更多機會意味著更多的競爭，需要尋找方法才能脫穎而出，例如通過投放廣告等。此外，通過添加其他多樣的產(chǎn)品/數(shù)字產(chǎn)品，或探索新的國際市場也是不錯的選擇。

2021年規(guī)劃建議：

在規(guī)劃2021年的選品時，大部分賣家可能希望將主要精力集中到年底，因為每年的Q4都擠滿了大型的促銷活動，例如黑色星期五，網(wǎng)絡(luò)星期一，光棍節(jié)等，這樣的計劃雖然穩(wěn)定但很緩慢，但實在沒必要拿最后三個月的“沖刺”來代替一整年。以在12個月內(nèi)分散活動和廣告的策略來規(guī)劃會更具備長遠性。在關(guān)注主要的在線購物日以及特殊日期同時，抓住更多的區(qū)域性賣點，例如，在西班牙的圣霍爾迪節(jié)售賣傳統(tǒng)禮物，這些探索不太明顯的選擇都非常值得嘗試。

接下來一起來看看2021都有哪些機會吧！

1月：

隨著冬季銷售旺季，1月是"熱門"的月份。這是一個重新定位圣誕節(jié)目標顧客的好機會， 在圣誕節(jié)后還有在進行的交易尤其可以參考。新的一年，新的機會?？梢钥紤]在新產(chǎn)品上擴大市場，例如美國沃爾瑪、法國Cdiscount或波蘭Allegro。并且可以開始為即將到來的節(jié)日做準備：新年、情人節(jié)，圣帕特里克節(jié)和復(fù)活節(jié)，例如情人節(jié)賣珠寶。同時建議開拓社交銷售， 例如Instagram是2020 年被認為最好的社交銷售工具。

2月：

根據(jù)數(shù)據(jù)，在情人節(jié)前一周平均訂單值可增加11%，所以要充分利用 2月份的銷售潛力。當月市場競爭會增大，可以考慮投放廣告，例如亞馬遜廣告，目標受眾為戀愛中的人，提供特殊選擇的禮物創(chuàng)意會增加受眾和潛力買家。

為國際婦女節(jié)（3月8日）做好準備，并瞄準數(shù)據(jù)庫，可以規(guī)劃提供節(jié)日折扣和商品，選品參考女性方面相關(guān)，例如健康和美容的品類。

3月：

3月17日，世界都會慶祝的圣帕特里克節(jié)。2021年慶?；顒雍途蹠赡軙蚬跔畈《径∠蛳拗魄闆r，然而全世界有8000多萬人聲稱祖先連接到愛爾蘭，所以仍會慶祝節(jié)日 。節(jié)日選品可以使用綠色以及愛爾蘭或吉尼斯相關(guān)元素，例如 T 恤、帽子、珠寶或沙姆羅克形狀的小工具?；蛘呤褂眯疫\元素的推廣策略，例如 7 是一個幸運數(shù)字，可以使用此數(shù)字提供優(yōu)惠，例如提供 7 種產(chǎn)品，價格為77等方法，

對于許多亞洲國家來說，3月也是慶祝的時刻，例如侯麗節(jié)，是傳統(tǒng)的印度教色彩節(jié)日，慶祝愛情和春天的開始，這會使得人們增加對護膚品的需求，

為愚人節(jié)做好準備。是展現(xiàn)品牌獨特性了的好機會，例如，可以使用有趣的病毒標志或發(fā)布新奇的商品，同時配合在社交媒體上投放廣告。

4月：

4月1日愚人節(jié)，有更多的機會產(chǎn)生好玩的內(nèi)容，且買家分享的潛力也大大提高，整蠱、新奇的商品是最合適不過的選品了。

歷史數(shù)據(jù)顯示，春季影響購物偏好，許多人喜歡花時間在家庭和花園改善上，使相關(guān)的購買增加。同時復(fù)活節(jié)的到來，與春天、新的開始有關(guān)，所以可以考慮增加的新產(chǎn)品或重新啟動以往熱門商品售賣。

 5月：

2020年向我們展示了我們生活在不確定的時代，無論是冠狀病毒大流行或英國退歐都可能會影響到賣家銷售商品，這是機遇也是挑戰(zhàn)。如果你還在考慮是否做跨境電商，那么現(xiàn)在或許就是一個開始的好時機。如今，全球?qū)⒔?0％的在線購物者從海外購買商品，其中歐洲占比最高（63.4％），建議賣家們可以多了解一些關(guān)于歐洲市場（不同的語言，不同的文化）和國際銷售相關(guān)的不同方面，例如歐洲增值稅。

可以提前為母親節(jié)規(guī)劃禮物創(chuàng)意作為賣點。需要注意的是，在某些國家/地區(qū)母親節(jié)的時間是不一樣的，例如三月是英國的母親節(jié)。

每年的這個時候都是一個豐富多彩的季節(jié)。我們的大腦處理視覺內(nèi)容60,000次比文字更快，并且90％的人可以僅憑顏色就能快速判斷一個產(chǎn)品，所以可以多重視一下顏色在銷售過程中的運用。

6月：

夏天快到了，市場熱季也隨之而來，以下品類可以多多關(guān)注：衣服、鞋子、汽車零件和體育用品，夏天對于外表的追求更為強烈，買家會投入更多的消費。因此，健康與美容將是本賽季最受歡迎的品類，其次是需要換季購買的衣服、鞋子和配飾品類。

提前為父親節(jié)規(guī)劃禮物選品。需要注意，在某些國家/地區(qū)父親節(jié)的日期是不同的，例如3月19日是意大利或西班牙的父親節(jié)。

7月：

7月的亞馬遜黃金日是亞馬遜最大的購物活動，可以提前準備黃金日的銷售策略。同時本月就可開始提前計劃秋季的選品了。 

8月：

8月仍是銷售商品的好時期。由于買家有更多的時間比較價格和閱讀評論，可以將產(chǎn)品添加到價格比較網(wǎng)站，并鼓勵滿意客戶進行正面評價。

如果打算瞄準11月（黑色星期五/網(wǎng)絡(luò)星期一）或圣誕購物者，建議這個月就開始規(guī)劃營銷策略。通過提前采取行動和規(guī)劃增強競爭力，這樣在圣誕節(jié)前幾個月就可以開始收購潛在客戶了。

如果是獨立站賣家，可以對網(wǎng)頁和內(nèi)容進行優(yōu)化，以幫助買家在繁忙的圣誕購物季到來前能夠快速看到你的網(wǎng)站。內(nèi)容不是一夜之間排名的，是需要時間才能顯示在搜索引擎上的。

 9月：

返校季：鼓勵新訪客瀏覽商品目錄，在社交媒體和新聞上投放相關(guān)的商品廣告。

隨著秋天的到來，時尚品類將復(fù)興。例如衣服，鞋子和配件。

萬圣節(jié)臨近，可以選擇提供一些怪異的服裝和小玩意。

明智而有意識的廣告策略是必須的，了解各大平臺的廣告實際運作方式至關(guān)重要。否則，促銷產(chǎn)品會使賣家付出2-3倍的代價，而不會帶來額外的收入。研究和數(shù)據(jù)對提高ROI有十分重要的意義。

10月：

波蘭市場和歐洲領(lǐng)先市場之一Allegro，在十月會有全年最大的買家促銷節(jié)日。

即將到來的重要日子：光棍節(jié)、黑色星期五、網(wǎng)絡(luò)星期一、圣誕。是時候準備并開始促銷廣告和規(guī)劃活動了。建議可以考慮使用促銷代碼來促進消費。

11月和12月會非常的繁忙，獨立站賣家需要事先確保網(wǎng)站的加載速度。如果用戶在線瀏覽時太慢會導(dǎo)致關(guān)閉網(wǎng)站，賣家們也會因此失去一筆訂單。

11月：

黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一開始了。根據(jù)七法則，一個人需要大致看到7次相關(guān)的信息才會采取行動。因此，通過電子郵件，社交媒體和付費廣告進行消息傳遞。在各種渠道傳播同樣的內(nèi)容，會具有視覺上的連續(xù)性。數(shù)據(jù)顯示，在社交，電子郵件和移動設(shè)備上投放廣告，平均可以看到大約30％的銷售額增長。

同時可以考慮為買家建立緊迫感，例如添加一個節(jié)日倒數(shù)計時，以提醒買家，促銷的時間和剩余庫存盡快訂購。

12月：

12月銷售不間斷，并需要為綠色星期一和節(jié)禮日做好準備：數(shù)據(jù)顯示，人們直至節(jié)日的最后一分鐘都還在購買禮物。建議可以考慮提供個性化產(chǎn)品/禮品，如禮品包裝。在國外在線銷售時要特別注意按時交貨。最后，為新年夜做準備。同時提前準備你的一月特別優(yōu)惠和重新定位目標群體。

哇，又是充滿機會的新的一年！??

（來源：選品風(fēng)向標）

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（來源：出海成功俱樂部）