雨果跨境創(chuàng)始人兼CEO翁耀雄：疫情下全球貿(mào)易鏈重構(gòu)，DTC品牌出海現(xiàn)歷史性機(jī)遇

1月11日，雨果網(wǎng)2021年跨境電商全球趨勢(shì)發(fā)布會(huì)暨跨境電商雨果獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)盛典（以下簡(jiǎn)稱“雨果大會(huì)”），在深圳市龍崗區(qū)雅南路星河吉酒店正式拉開(kāi)序幕【觀看直播】。作為每一年跨境行業(yè)最為關(guān)注的年度盛事，雨果網(wǎng)都會(huì)基于過(guò)去一年行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的深入觀察，對(duì)新一年提出新的趨勢(shì)預(yù)判。2020是不平凡的一年，在這一年里，不僅外部全球經(jīng)貿(mào)格局發(fā)生了重大變化，跨境電商行業(yè)的迭代升級(jí)也在加速，有越來(lái)越多的從業(yè)者參與度這一快速發(fā)展的新業(yè)態(tài)中。2021，跨境電商將會(huì)出現(xiàn)哪些新的走向，中國(guó)出海企業(yè)又該如何順勢(shì)而為，逆境蛻變中成長(zhǎng)？

以下為翁耀雄的演講內(nèi)容實(shí)錄：

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓、親愛(ài)的賣家朋友們，

大家上午好！

首先，我代表雨果的全體小伙伴歡迎大家的到來(lái)，也感謝各位對(duì)我們長(zhǎng)期以來(lái)的支持。

2020年是魔幻的一年，在全球疫情的大背景之下，跨境電商行業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化，所有人最常提到的一個(gè)詞是“不確定性”。不過(guò)，在所有的“不確定”當(dāng)中，我們現(xiàn)在可以確定的是：跨境電商將進(jìn)入最好的時(shí)代，品牌出海也將迎來(lái)歷史性機(jī)遇。

接下來(lái)，我將分享一下2020年行業(yè)的情況以及2021年的三大行業(yè)趨勢(shì)。

第一個(gè)情況，2020年七成賣家業(yè)績(jī)?cè)谠鲩L(zhǎng)

在雨果網(wǎng)2020年的調(diào)查中，70%的賣家實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。其中，有23%賣家完成100%以上的增長(zhǎng)。

另外，六成賣家旺季銷量超過(guò)2019年

雨果最新的調(diào)研顯示，在2020年黑五網(wǎng)一大促期間，60%賣家的銷量超過(guò)2019年同期，其中，有17%賣家的銷量增長(zhǎng)率超過(guò)100%。

跨境電商行業(yè)在2020年實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)，究其原因，我認(rèn)為有以下幾點(diǎn)：

一是疫情爆發(fā)的時(shí)空差產(chǎn)生供給優(yōu)勢(shì)。相比國(guó)外，國(guó)內(nèi)疫情爆發(fā)時(shí)間短、控制迅速，工廠率先復(fù)工復(fù)產(chǎn)，成為全球供給的大動(dòng)脈，國(guó)內(nèi)產(chǎn)能的穩(wěn)定輸出給中國(guó)賣家?guī)?lái)先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

二是防疫物資和“宅經(jīng)濟(jì)”商品拉動(dòng)出口增長(zhǎng)。海外疫情經(jīng)歷了爆發(fā)、封鎖、控制、反彈、再封鎖等過(guò)程，對(duì)防疫物資和“宅經(jīng)濟(jì)”商品的需求高漲到一個(gè)前所未有的程度。大批賣家抓住防疫物資和“宅經(jīng)濟(jì)”的紅利期，實(shí)現(xiàn)數(shù)倍的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

三是海外電商滲透率爆發(fā)式增長(zhǎng)。突如其來(lái)的疫情成為全球電商行業(yè)的最大催化劑。英國(guó)在兩個(gè)月內(nèi)電商滲透率從20%上升到30%以上。截至2020年7月，美國(guó)電商滲透率已達(dá)到34%，同比2019年整整提高了一倍。

所以整體來(lái)看，賣家業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)主要基于疫情下整個(gè)海外電商市場(chǎng)需求突增導(dǎo)致，需求側(cè)的大盤在大幅增長(zhǎng)，賣家們結(jié)合中國(guó)強(qiáng)大的供應(yīng)鏈，獲得了巨大收獲。

2020年跨境電商雖然逆勢(shì)增長(zhǎng)，但疫情在物流、資金、運(yùn)營(yíng)、管理等方方面面都影響著賣家，具有極大的不確定性。最近，很多人在問(wèn)，疫情帶來(lái)的跨境電商市場(chǎng)“繁榮”是否是暫時(shí)的？當(dāng)疫情過(guò)去、線下市場(chǎng)恢復(fù)之后，是否線上消費(fèi)會(huì)下滑，進(jìn)而影響到賣家業(yè)績(jī)呢？2021年的跨境電商及品牌出海領(lǐng)域會(huì)呈現(xiàn)怎么樣的趨勢(shì)呢？

【點(diǎn)擊領(lǐng)取】雨果跨境2020年第四季度跨境電商行業(yè)調(diào)研報(bào)告>>

針對(duì)這些問(wèn)題，我想分享一下2021年的跨境出口電商三大趨勢(shì)：

趨勢(shì)一：全球貿(mào)易鏈正在重構(gòu)，品牌出海的機(jī)遇前所未有

大家都知道，跨境電商DTC品牌出海的貿(mào)易鏈條與傳統(tǒng)的品牌出海貿(mào)易鏈條存在很大差異。以中國(guó)工廠為起點(diǎn)，到海外消費(fèi)者為終點(diǎn)。傳統(tǒng)的品牌出海貿(mào)易鏈條中：

第一個(gè)路徑是中國(guó)工廠——中國(guó)品牌方——海外國(guó)家品牌總代理——一級(jí)品牌分銷商——二級(jí)品牌分銷商——零售商——消費(fèi)者，總共7個(gè)環(huán)節(jié)。

第二個(gè)路徑是中國(guó)工廠——國(guó)外品牌商（進(jìn)口商）——一級(jí)品牌分銷商——二級(jí)品牌分銷商——零售商——消費(fèi)者，共有6個(gè)環(huán)節(jié)。

在傳統(tǒng)的品牌出海貿(mào)易鏈條中，利潤(rùn)主要分布在擁有渠道和資源的鏈條中下游，作為前端的中國(guó)工廠及中國(guó)品牌方均受制于國(guó)外的代理商。

跨境電商DTC品牌出海的貿(mào)易鏈條，則大量去中間化。路徑一是中國(guó)工廠——中國(guó)品牌方——海外消費(fèi)者；甚至是中國(guó)工廠直接作為品牌方直接面向海外消費(fèi)者。

疫情之下，海外消費(fèi)者因減少出行，導(dǎo)致線下零售商受到巨大沖擊，從而減少商品的采購(gòu)，進(jìn)而導(dǎo)致傳統(tǒng)出口貿(mào)易鏈條中的所有中間環(huán)節(jié)受到毀滅性破壞，全球貿(mào)易鏈正在發(fā)生深刻重構(gòu)。

在這樣的重構(gòu)當(dāng)中，線上化的、個(gè)性化的、流通高效的，因去中間環(huán)節(jié)而呈現(xiàn)超性價(jià)比的DTC品牌迎來(lái)了歷史性機(jī)會(huì)。在消費(fèi)市場(chǎng)總蛋糕大致不變的情況下，這些DTC品牌在此次歷史性貿(mào)易鏈重構(gòu)中，瘋狂地從海外的傳統(tǒng)零售品牌及線下零售商店中掙得市場(chǎng)份額。

也許是2021年，也許2022年，疫情在各國(guó)政府的努力下得到控制。即便我們很樂(lè)觀估計(jì)，2021年海外疫情全面得以控制。然而，海外線下實(shí)體消費(fèi)的恢復(fù)，倒閉的店鋪要重新裝修開(kāi)啟，海外批發(fā)城要恢復(fù)如初，至少還需要2-3年時(shí)間，也就是在2024年才能恢復(fù)完全。這個(gè)時(shí)候，或許大家發(fā)現(xiàn)，未來(lái)海外線下開(kāi)店的品牌或許已經(jīng)不是原來(lái)那一批傳統(tǒng)零售商，而是很多從線上往線下零售市場(chǎng)進(jìn)軍的DTC品牌。另外，海外的全年齡段消費(fèi)者也習(xí)慣了線上購(gòu)物。

因此，我認(rèn)為，未來(lái)的3-5年，是中國(guó)品牌出海的歷史性時(shí)間窗口。今天，我們初步估計(jì)，中國(guó)跨境電商全行業(yè)超過(guò)1億元年?duì)I業(yè)額的賣家有1萬(wàn)多家，還有很多具有研發(fā)和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的工廠及傳統(tǒng)品牌方未來(lái)也會(huì)成為DTC品牌出海的主力軍之一。因此，進(jìn)入2021年，我認(rèn)為中國(guó)大規(guī)模品牌出海的良好局面已經(jīng)初步形成。

趨勢(shì)二：2021年，市場(chǎng)分化將加劇，獨(dú)立站和小語(yǔ)種市場(chǎng)勢(shì)能變大

2021年，亞馬遜賣家溢出的趨勢(shì)會(huì)愈發(fā)明顯。

亞馬遜平臺(tái)越來(lái)越注重消費(fèi)端的用戶體驗(yàn)，在賣家端更傾向于有生產(chǎn)力、產(chǎn)品力和品牌力的賣家。所以，亞馬遜的進(jìn)入門檻正在不斷提升。對(duì)一些中小賣家而言，其投入產(chǎn)出的邊際收益降低，需要重投入才會(huì)有產(chǎn)出，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)變大。

從2020年的旺季可以看出，盡管數(shù)據(jù)顯示整體旺季表現(xiàn)不錯(cuò)，但是由于上半年爆發(fā)的海外疫情帶來(lái)訂單的大幅增長(zhǎng)，所以大部分賣家對(duì)年終旺季都有比較高的預(yù)期，旺季備貨量可能遠(yuǎn)超往年。然而，2020的年終旺季并未如預(yù)期那樣訂單遠(yuǎn)超往年，由此重現(xiàn)了2017年的那個(gè)年終旺季。旺季結(jié)束后，不少賣家?guī)齑鎵毫Υ笤?。所以?021年年初，賣家的清倉(cāng)去庫(kù)存化會(huì)帶來(lái)新一波競(jìng)爭(zhēng)踩踏。

另一方面，獨(dú)立站的勢(shì)能已經(jīng)開(kāi)始形成。亞馬遜提高門檻，同時(shí)不少賣家面臨年終旺季庫(kù)存滯銷，因此在2021年伊始會(huì)有越來(lái)越多的亞馬遜賣家啟動(dòng)獨(dú)立站業(yè)務(wù)，開(kāi)始兩條腿走路。

雨果近期的一份賣家調(diào)研報(bào)告顯示，受訪的幾百位賣家中，有34%賣家明確計(jì)劃在2021年將布局獨(dú)立站業(yè)務(wù)，另有20%賣家有在考慮。

亞馬遜賣家開(kāi)啟獨(dú)立站業(yè)務(wù)，有一個(gè)獨(dú)立站“站群”賣家沒(méi)有的優(yōu)勢(shì)，就是供應(yīng)鏈。當(dāng)他們?cè)谥鸩嚼斫夂驼莆摘?dú)立站的流量邏輯和玩法之后，這種現(xiàn)金流快的商業(yè)模式會(huì)讓這些賣家大有助益，形成亞馬遜與獨(dú)立站雙輪驅(qū)動(dòng)的品牌出海新模式。

不過(guò)，亞馬遜賣家布局獨(dú)立站業(yè)務(wù)，建議千萬(wàn)不能用原來(lái)玩亞馬遜的思維去做獨(dú)立站。亞馬遜賣家啟動(dòng)獨(dú)立站業(yè)務(wù)，必須先破而后立，除了供應(yīng)鏈沉淀，其他的東西可能都很難用到獨(dú)立站上。甚至有時(shí)候，現(xiàn)有供應(yīng)鏈可能都是阻礙你做好獨(dú)立站的重要因素。

2021年，市場(chǎng)分化的趨勢(shì)還會(huì)更加激進(jìn)，除了亞馬遜等主流平臺(tái)，以及獨(dú)立站業(yè)務(wù)模式之外，也會(huì)有越來(lái)越多的賣家開(kāi)啟他們的小語(yǔ)種電商平臺(tái)業(yè)務(wù)。

雨果在最近的一份問(wèn)卷調(diào)研顯示，2021年，他們除了布局北美、歐洲市場(chǎng)之外，還有拉美、東南亞、韓國(guó)、日本、中東、非洲等國(guó)家和地區(qū)都是有不少賣家準(zhǔn)備布局。

越來(lái)越多的賣家啟動(dòng)小語(yǔ)種市場(chǎng)業(yè)務(wù)，其中一個(gè)重要原因是全球貿(mào)易保護(hù)主義的抬頭。在此背景下，各國(guó)今后會(huì)更不遺余力地保護(hù)其本土企業(yè)，排斥外來(lái)者。所以，相對(duì)于大的國(guó)際化電商平臺(tái)在當(dāng)?shù)?，本土的電商平臺(tái)更有機(jī)會(huì)享受當(dāng)?shù)氐亩愂盏葍?yōu)惠政策；另一個(gè)原因則是，越來(lái)越多的DTC品牌會(huì)選擇在小語(yǔ)種國(guó)家精耕細(xì)作，以屬地化的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)來(lái)經(jīng)營(yíng)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者中喜愛(ài)的地道品牌。

趨勢(shì)三：2021，行業(yè)迎來(lái)上市大年，未來(lái)資本市場(chǎng)將形成“出海品牌集群”

跨境出口電商在2020年的爆發(fā)，吸引了大批資本的關(guān)注，市場(chǎng)信心倍增。安克創(chuàng)新、杰美特、晨北科技等大賣以高市盈率成功上市，引發(fā)資本市場(chǎng)轟動(dòng)。

最近，雨果定向調(diào)研的 36位大賣家中，有50%賣家表示2021年計(jì)劃引入資本。

2021年，品牌出海企業(yè)融資、上市等事件將更加頻繁，更多企業(yè)將借助資本運(yùn)作進(jìn)入新一輪的發(fā)展周期。我們已經(jīng)獲知2021將會(huì)有不少大賣上市，同時(shí)許多此前沉在水底下低調(diào)經(jīng)營(yíng)的大賣也即將啟動(dòng)融資等資本動(dòng)作。

從資本周期看，2021年和2025年會(huì)是品牌出海的上市大年。從2022年再往后是出口電商的并購(gòu)大年。這是一個(gè)非常強(qiáng)的周期，大概會(huì)持續(xù)5-8年。啟動(dòng)資本化的企業(yè)，不僅是賣家，還有全鏈條中的各種服務(wù)商，都將迎來(lái)了資本化的最好時(shí)代。

今天下午，我們?cè)O(shè)置了一個(gè)資本沙龍，邀請(qǐng)到一些知名機(jī)構(gòu)的大咖來(lái)跟大家做分享，有興趣的朋友也可以去聽(tīng)聽(tīng)。

以上是我分享的2021年三大行業(yè)趨勢(shì)。其實(shí)，2021年還會(huì)有其他的趨勢(shì)，比如大量傳統(tǒng)出口企業(yè)啟動(dòng)跨境電商業(yè)務(wù)，服務(wù)商的龍頭效應(yīng)會(huì)愈發(fā)明顯等等。因?yàn)闀r(shí)間的關(guān)系，我在此無(wú)法一一列舉。不過(guò)，想特別提醒大家的是，物流仍然會(huì)是2021年整個(gè)行業(yè)的最大挑戰(zhàn)。隨著海外疫情引發(fā)的各種“不確定性”，跨國(guó)運(yùn)力將依舊緊張，妥投率還可能繼續(xù)下降，各種你意想不到的“黑天鵝事件”可能會(huì)頻發(fā)。這非?？简?yàn)大家對(duì)公司的管理能力，組織能力和應(yīng)急能力?？傊?，2021年，大家肯定不會(huì)輕松的。

不過(guò)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，品牌出海的大勢(shì)能已經(jīng)形成，在座各位也迎來(lái)了品牌出海最好的時(shí)代。

面對(duì)這樣的歷史性機(jī)會(huì)，雨果也在不斷迭代。大家熟知的雨果網(wǎng)，我們從2014年上線后經(jīng)歷了三次迭代升級(jí)。雨果網(wǎng)的1.0是2014年7月上線到2018年，我們做了3年多的跨境電商新媒體；雨果網(wǎng)的2.0是2018年到2020年，這三年的時(shí)間，我們整合全球優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)業(yè)鏈資源，定位為跨境電商智能服務(wù)平臺(tái)。

2020年，雨果經(jīng)過(guò)一整年的摸索和實(shí)踐，在商業(yè)模式上再次迭代，進(jìn)入發(fā)展的3.0階段。今天，我們正式宣布，雨果再次重塑品牌和平臺(tái)定位。“雨果網(wǎng)”正式更名為“雨果跨境”，平臺(tái)定位為：品牌出海產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。

我們不斷回歸創(chuàng)業(yè)初心，也就是雨果的愿景：讓世界出現(xiàn)更多的中國(guó)品牌。

接下來(lái)，我們的COO將發(fā)布我們的新品牌——“雨果跨境”；隨后，我們的CTO也將發(fā)布官網(wǎng)的3.0版本。

我們定位為“品牌出海產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)”的新網(wǎng)站和app將會(huì)在等一下的發(fā)布會(huì)結(jié)束后正式上線。

最后，祝大家2021年財(cái)源廣進(jìn)，牛氣沖天！

謝謝！

（來(lái)源：叫我趨勢(shì)菌）