跨境賣家走到今天,已經(jīng)不是當(dāng)年拼產(chǎn)品、拼運營的信息差競爭,更多的,賣家將足夠搭建品牌“護(hù)城河”的軟硬件鎧甲,擺上了臺面上。比如商標(biāo),一方面試圖以品牌所有權(quán)和使用權(quán)勸退不良賣家的侵權(quán)意向,另一方面也用商標(biāo)的專用權(quán)筑起知識產(chǎn)權(quán)的防線。
明顯的是,在品牌化口號喊了這么多年后,2020年好消息頻傳:商標(biāo)注冊量飆漲,賣家舍棄鋪貨加速布局品牌;知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)有所改善……針對商標(biāo)注冊使用的方方面面以及2021年跨境品牌化風(fēng)向,雨果網(wǎng)就此與亞速商標(biāo)展開了一場探討。
以下為訪談實錄:
雨果網(wǎng):多數(shù)賣家的僥幸心理,往往是造成侵權(quán)事件頻發(fā)的直接誘因。目前,中國知識產(chǎn)權(quán)的市場教育現(xiàn)狀如何,賣家對品牌的認(rèn)知度可有變化?原因何在?
亞速商標(biāo):從2019年到2020年,賣家群體很顯著的特征是更加理智,慢慢摒棄鋪貨模式向品牌化、精品化發(fā)展。整體來看,當(dāng)前市場教育有明顯的變化,尤其是今年。
一方面是“舉報違法知識產(chǎn)權(quán)(IP)的行為”這個功能上線后,有些賣家嘗到了擁有品牌的甜頭。例如,發(fā)現(xiàn)品牌侵權(quán)的當(dāng)下便可及時投訴,賣家還可獲得品牌所有權(quán)者的專屬權(quán)益,而有些賣家則嘗到了被搶注品牌、被跟賣、被侵權(quán)的苦頭后,加大了對自主品牌的需求。
另一方面就是大賣的引導(dǎo)作用,大部分的大賣都是受過良好的市場教育的,深知知識產(chǎn)權(quán)的重要性,他們更懂得如何利用品牌創(chuàng)造品牌溢價,進(jìn)而提升品牌競爭力和國際影響力。這部分頭部賣家的正向反饋,同步也會吸引中小賣家加大對品牌的關(guān)注度。
雨果網(wǎng):調(diào)取亞速商標(biāo)賣家注冊情況來看的話,近幾年以及今年中國賣家注冊商標(biāo)的數(shù)據(jù)增幅如何?賣家地域分布、商標(biāo)使用國可有規(guī)律?
亞速商標(biāo):包括跨境電商平臺和獨立站在內(nèi),在疫情新常態(tài)的影響下,今年中國賣家注冊商標(biāo)的數(shù)據(jù)增幅十分顯著。以亞速商標(biāo)的客戶群體來看,增長高達(dá)200%-300%。
主要提漲的原因有以下幾點:
1、賣家的增加:去年現(xiàn)存的賣家基數(shù),加之今年從傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)、進(jìn)口貿(mào)易、內(nèi)貿(mào)等渠道轉(zhuǎn)型而來的新賣家,使得商標(biāo)注冊量大大增加;
2、更多了解商標(biāo)注冊價值的投資客的加入:賣家自主注冊之外,鑒于賣家對商標(biāo)的急需性(一般需要8-10個月才能正式簽發(fā)使用),也使一部分從事商標(biāo)倒買倒賣、賺中間差價(2、3倍甚至更高)的投資客加大商標(biāo)注冊量。
就國別地域來看的話,商標(biāo)注冊與賣家主營國家,也就是跨境熱門市場高度重合。例如,美國、英國、日本、歐盟這些國家,賣家對這些市場的商標(biāo)需求較大。
雨果網(wǎng):同步亞速商標(biāo)的服務(wù)反饋和行業(yè)監(jiān)控來看,截至目前,什么類型的賣家會將商標(biāo)視為品牌運營最關(guān)鍵的競爭壁壘?這部分賣家,有何特征?
亞速商標(biāo):大部分還是走品牌路線的賣家,即有一定的品牌規(guī)劃、有投入準(zhǔn)備的企業(yè)。
例如,沒有季節(jié)性的高利潤產(chǎn)品,如電子產(chǎn)品、儀器類、健身器材類,或者是市場容量比較大的品類,如服飾箱包。
有別意識較強(qiáng)的大賣,中小賣家注冊商標(biāo)的意愿可能因為他們吃過虧“亡羊補牢”,朋友規(guī)勸購買,又或是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的宣導(dǎo)所引發(fā)的注冊行為。通常,中小賣家除了感知到商標(biāo)對防止侵權(quán)的有效幫助外,他們更加看重商標(biāo)所能帶來的額外流量和平臺的政策傾斜,以及明確走品牌路線會帶來的利潤增值和品牌溢價。如此一來,賣家才會主動去注冊商標(biāo)。
雨果網(wǎng):有別跨境品牌、物流企業(yè)或支付企業(yè),資本對商標(biāo)服務(wù)類企業(yè)的青睞程度如何?資本的加持又會帶來哪些賦能和變化?
亞速商標(biāo):截至目前,似乎資本對商標(biāo)亦或知識產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域的加持,還沒有非常明顯的變化,反而會傾向于投資品牌賣家。
不過可以預(yù)見的是,資本加持利大于弊,它能夠助力我們做更長遠(yuǎn)的規(guī)劃,今后海外商標(biāo)交易、版權(quán)交易以及最重要的技術(shù)轉(zhuǎn)移交易,將成為品牌賣家一項核心的運營手段。
雨果網(wǎng):此前商標(biāo)搶注、釣魚執(zhí)法,事實上抬高了賣家維權(quán)成本和維權(quán)難度,反之亦然。今年,這種不良風(fēng)氣可有改善?
亞速商標(biāo):總的來看,經(jīng)歷太多嗜血案列的慘痛教訓(xùn),當(dāng)下這種不良風(fēng)氣已經(jīng)大有改善。值得注意的是,跨境圈子里的告誡和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的強(qiáng)調(diào),已經(jīng)讓新入門的賣家都具備了提前注冊商標(biāo)的保護(hù)意識。潛意識下,新手賣家也認(rèn)知到了商標(biāo)對布局跨境電商生意的必要性,以及預(yù)防侵權(quán)和對品牌運營的幫扶。
雨果網(wǎng):要解決知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)隱疾,需要的恐怕不是大費周章的維權(quán)。在實際施行過程中,商標(biāo)起到的規(guī)避力度如何?是否會降低賣家的維權(quán)成本?
亞速商標(biāo):這個問題的回復(fù),從使用前后的對比來看便十分清晰。從知識產(chǎn)權(quán)層面來說,商標(biāo)可以說是賣家最低成本的投入了,但是它發(fā)揮的作用卻是巨大的。這其中,最重要的作用是幫助賣家建立品牌壁壘。
舉例而言,不管遵循的是“中國登記在先”還是“美國使用在先”的原則,都建議賣家在還未投入時就進(jìn)行商標(biāo)注冊,因為一旦發(fā)生侵權(quán)事件,賣家缺乏知識產(chǎn)權(quán)的“護(hù)城河”只能走訴訟程序進(jìn)行維權(quán)。比較來看,擁有商標(biāo)證書的賣家,不僅維權(quán)成本低,也十分的省時省力。
雨果網(wǎng):多平臺、多賬號一直是賣家拓銷的重要手段,對照來看的話,賣家多商標(biāo)/多品牌布局的趨勢是否顯著?平臺賣家和獨立站賣家所擁有的商標(biāo)數(shù),對比懸殊嗎?
亞速商標(biāo):其實之前有很多賣家會多品類鋪貨,現(xiàn)在這部分賣家轉(zhuǎn)向做品牌了,對商標(biāo)的多元化需求也有所提高。
比如,同一款產(chǎn)品依據(jù)買家群體的不同,可能劃分為高端群體、中端群體和低端群體。針對不同分層的賣家,賣家會注冊不同的品牌,然后分別取名獨立運營。當(dāng)然,多站點和多品類布局的賣家,對商標(biāo)的需求數(shù)較大,這種情況下,賣家多商標(biāo)、多品牌化布局的趨勢則較為顯著。
比較來看,其實做平臺的賣家對品牌的需求較獨立站賣家高,因為平臺入駐和后續(xù)運營都會賣家擁有自主品牌,提出了較高的要求。
雨果網(wǎng):事實上,包括國務(wù)院、平臺和海外監(jiān)管機(jī)構(gòu)在內(nèi),一直在貫徹落實關(guān)于強(qiáng)化知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的建設(shè)。在您看來,未來跨境知識產(chǎn)權(quán)的施行力度和政策法規(guī),會朝著什么方向發(fā)展?請您為賣家提供一些品牌布局和運營上的建議。
亞速商標(biāo):在我看來,任何一個平臺它都會有一個起步期,管理比較松懈的時候,但是后期平臺政策上的管控肯定會越來越緊,這是必然的結(jié)果。
其實,我們今天圍繞的話題還是側(cè)重于商標(biāo),但是今后的企業(yè)會越來越強(qiáng)的意識到創(chuàng)新的重要性。不僅僅是商標(biāo),賣家還應(yīng)該了解如何提高產(chǎn)品的競爭性,如何利用知識產(chǎn)權(quán)中的專利專用權(quán)去爭奪市場份額等等。賣家將有專門的知識產(chǎn)權(quán)部門,知識產(chǎn)權(quán)運營不僅僅會成為企業(yè)的運營工具,也會成為企業(yè)最大的利潤來源。商標(biāo),它其實更像是一塊敲門磚。只有賣家在把商標(biāo)準(zhǔn)備好以后,才會更好的響應(yīng)全球客戶的需求,避免侵權(quán)的困擾。
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(文/雨果網(wǎng) 鐘云蓮)
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(來源:Yura zhong)