2021要賺錢？機(jī)智的賣家們都已經(jīng)開始做這件事了...

結(jié)束了年末旺季的馬不停蹄，很多賣家朋友會(huì)在開年這段時(shí)間養(yǎng)精蓄銳，除了舊產(chǎn)品的補(bǔ)貨或清庫存，更多會(huì)趁著這個(gè)時(shí)間干一件永遠(yuǎn)不會(huì)過時(shí)的事情—選品。

很多運(yùn)營(yíng)或者賣家都希望自己能夠打造爆款，縱觀各大社群和論壇對(duì)這個(gè)話題的討論永遠(yuǎn)熱情高漲，但其實(shí)打造爆款含兩件很重要的方面，一是找到這個(gè)產(chǎn)品，二是把這個(gè)產(chǎn)品做起來，二者相輔相成。都說爆款自帶光環(huán)，但首要是先找出這個(gè)帶光環(huán)的產(chǎn)品，這是一切運(yùn)營(yíng)的起點(diǎn)。找到這個(gè)產(chǎn)品的方法有很多，首先賣家們要明確一個(gè)正確的思路，才能毫不費(fèi)力~

所以這次小編想介紹的是如何打造正確的選品思路，以及巧妙避開選品陷阱~

首先是如何打造正確的選品思路。

1市場(chǎng)調(diào)研

1、產(chǎn)品是否還有潛在的市場(chǎng)：你選擇的產(chǎn)品，在后期還有沒有可上升的空間，像3c電子以及服裝，一個(gè)是紅海一個(gè)是血海，有些品牌幾乎已經(jīng)壟斷了市場(chǎng)。而像家居類產(chǎn)品這樣的生活必需品，大方向是ok的，但需要注意，如果一個(gè)產(chǎn)品的類目排名里，一個(gè)品牌已經(jīng)占據(jù)到了30%以上的市場(chǎng)，那么建議不要冒險(xiǎn)去做，除非見縫插針找到蹊徑~

2、分析產(chǎn)品價(jià)格和排名：這兩個(gè)數(shù)據(jù)在進(jìn)行選品調(diào)研時(shí)，可以綜合來看，如果兩個(gè)數(shù)據(jù)同時(shí)增長(zhǎng)，則表示產(chǎn)品的銷量在增加，綜合實(shí)力不錯(cuò)的產(chǎn)品。如果產(chǎn)品評(píng)論的數(shù)量在上升，但產(chǎn)品排名在下跌，就可能存在刷單的情況，那么就可以保持觀望，看看后期發(fā)展。

3、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：不管是國內(nèi)的電商，還是跨境電商，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)是不可避免的。線上搜索同一產(chǎn)品，不同賣家的產(chǎn)品價(jià)格便一目了然。通過分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù)，來找到自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，以差異化來贏得我們自己的市場(chǎng)。那么競(jìng)品銷量如何評(píng)估？可以使用AMZ Tracker追蹤競(jìng)品銷量功能。需要注意的是，追蹤的時(shí)長(zhǎng)至少要兩周并且要考慮當(dāng)前季節(jié)或節(jié)假日的因素。

（AMZ Tracker競(jìng)品追蹤功能）

2 產(chǎn)品定位和定價(jià)

弄明白上面這些問題之后，就可以開始給自己的產(chǎn)品進(jìn)行定位了。

?產(chǎn)品的賣點(diǎn)是什么？在眾多同類產(chǎn)品中，可以被買家信任且選擇理由是什么？

?你的價(jià)格有沒有競(jìng)爭(zhēng)力？

?哪個(gè)規(guī)格、功能、外觀的組合更具競(jìng)爭(zhēng)力，并且還沒有人做的？

?你的產(chǎn)品容不容易被別人模仿？

...

而定價(jià)策略對(duì)亞馬遜賣家來說也異常重要，賣家可以自己先了解市場(chǎng)行情，根據(jù)自己預(yù)期的利潤(rùn)，結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研手動(dòng)設(shè)定產(chǎn)品價(jià)格，看看市場(chǎng)反應(yīng)，找到最佳的平衡點(diǎn)。等時(shí)機(jī)成熟了，再根據(jù)市場(chǎng)等綜合因素調(diào)整自己的產(chǎn)品價(jià)格，從而保持強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

3 成本和利潤(rùn)分析

首先大家要知道產(chǎn)品利潤(rùn)的計(jì)算方式：毛利潤(rùn)=銷售價(jià)格-采購成本-（關(guān)稅+頭程運(yùn)費(fèi)+平臺(tái)費(fèi)+FBA+營(yíng)銷費(fèi)用）評(píng)估產(chǎn)品利潤(rùn)時(shí)，要考慮此類產(chǎn)品市場(chǎng)定價(jià)的區(qū)間，同時(shí)還要考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量、盈利情況、貨源等因素，還可以把相同產(chǎn)品去其他站點(diǎn)作比較。需要注意的是，在選品的時(shí)候還要看看其它電商平臺(tái)上的數(shù)據(jù)，最后調(diào)整為相對(duì)便宜的報(bào)價(jià)。成本價(jià)較低的產(chǎn)品，有較多的利潤(rùn)空間。除了產(chǎn)品的成本之外，賣家還需加上亞馬遜平臺(tái)費(fèi)用、FBA的費(fèi)用、廣告等費(fèi)用，所以利潤(rùn)最好能控制在30%-50%之間。

4 找到自己的優(yōu)勢(shì)資源

找到比別人更具優(yōu)勢(shì)的地方，并把優(yōu)勢(shì)具體化及強(qiáng)化，擴(kuò)大為競(jìng)爭(zhēng)力，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的亞馬遜里找到生存空間。一般來說，可以從以下幾個(gè)方面考慮：1、資源優(yōu)勢(shì)2、資本優(yōu)勢(shì)3、研發(fā)優(yōu)勢(shì)4、行業(yè)見解不同類型的賣家，優(yōu)勢(shì)也不相同，需要根據(jù)自己的定位去挖掘。

1、中小賣家個(gè)人創(chuàng)業(yè)：專注于自己的熟悉的的品類，可以做小而美的產(chǎn)品；

2、中型賣家：尋找核心產(chǎn)品線，在核心產(chǎn)品線上找最優(yōu)資源，搶占市場(chǎng)；

3、傳統(tǒng)貿(mào)易商尋找新渠道：根據(jù)自身積累的優(yōu)勢(shì)以及對(duì)行業(yè)分析，尋找對(duì)比市場(chǎng)有突破性的單品進(jìn)行銷售；

4、工廠：依托生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，重視成本控制，可以低成本做高質(zhì)量產(chǎn)品，打造龍頭地位；重視差異化，創(chuàng)造，重視某個(gè)類別特別的商品。

找到屬于自己的優(yōu)勢(shì)資源后，把它作為你的主營(yíng)產(chǎn)品線，集中精力，但切記不要打一槍換一個(gè)地方，這樣是很難真正把產(chǎn)品做起來的！

但是有時(shí)候這些都考慮進(jìn)去后，結(jié)果選出來的產(chǎn)品還是不好賣，這時(shí)候賣家們可能就開始懷疑人生了，到底哪個(gè)環(huán)節(jié)有差錯(cuò)？殊不知自己可能一不小心踩了這些選品誤區(qū)，來看看你有沒有踩雷吧！

01 有利潤(rùn)空間就做

看到某款產(chǎn)品一躍成爆款，估摸著毛利也很可觀，就自信地認(rèn)為只要自己把單價(jià)壓低一點(diǎn)也可以做。但想想，你的對(duì)手已經(jīng)把產(chǎn)品做起來了，說明他已經(jīng)拿到了更低的成本價(jià)，這時(shí)候你再去和他拼價(jià)格優(yōu)勢(shì)，豈不是把自己當(dāng)成韭菜送給亞馬遜白割嗎？再者，一個(gè)產(chǎn)品既然已經(jīng)成為爆款，那么review數(shù)量一定不會(huì)少，星級(jí)自然也不會(huì)低。消費(fèi)者可都是安全主義者居多，寧愿花多一點(diǎn)錢買評(píng)論多人氣旺的產(chǎn)品讓自己安心，也不愿冒險(xiǎn)當(dāng)小白鼠去買無評(píng)論無人氣的產(chǎn)品。而且額外的還有投廣告、加送贈(zèng)品、做促銷等，也都是不小的隱形成本，這些也都是需要考慮的因素

02 分析review，只看差評(píng)

大家在選擇產(chǎn)品的時(shí)候，一般都會(huì)上亞馬遜看同類產(chǎn)品的review進(jìn)行分析，可是很多賣家劍走偏鋒，更看重買家的差評(píng)內(nèi)容，而忽略好評(píng)，這種做法也是不可取。產(chǎn)生差評(píng)不一定就是產(chǎn)品本身問題，每個(gè)用戶對(duì)產(chǎn)品的期待值不同，而且還會(huì)被當(dāng)時(shí)所處的環(huán)境和心情左右產(chǎn)生抱怨。正確做法應(yīng)該是對(duì)同一差評(píng)內(nèi)容做統(tǒng)計(jì)，解決問題一定要從用戶最普遍的吐槽著手。同時(shí)也要注重好評(píng)內(nèi)容，這可以幫助你對(duì)產(chǎn)品的定位更加清晰，以及找到產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，綜合分析再去考慮是否應(yīng)該pick這個(gè)產(chǎn)品。

03 憑主觀判斷選品，自我設(shè)限

（Unicorn Smasher頁面截圖）

04 跟風(fēng)選品，不考慮侵權(quán)問題

市場(chǎng)熱銷什么就賣什么，這種隨波逐流的做法可是非常不靠譜的~一般來說，很多暢銷產(chǎn)品都有品牌標(biāo)識(shí)，盲目跟風(fēng)極易被投訴侵權(quán)，嚴(yán)重的導(dǎo)致封號(hào)關(guān)店，建議賣家在選品時(shí)先查詢選擇的產(chǎn)品是否有商標(biāo)和產(chǎn)權(quán)保護(hù)。再者，暢銷產(chǎn)品不具備連續(xù)或者長(zhǎng)期的需求性，一旦風(fēng)頭過了很可能就會(huì)造成貨品庫存積壓，產(chǎn)品滯銷，如果庫存積壓過多對(duì)于中小賣家或者小公司而言，極易陷入資金困境。

產(chǎn)品為王的時(shí)代下，選品工作考驗(yàn)的是賣家們的耐心和眼光。在相同中創(chuàng)造不同，正確的產(chǎn)品加上有效的運(yùn)營(yíng)，相信你也能在新一年賺多多！

（來源：百佬匯跨境電商聯(lián)盟）

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（來源：百佬匯跨境電商聯(lián)盟）