銷量提漲500倍！3個月，國貨品牌因何火速躥紅？

2020巨變之年下，得益于全球線上購買習(xí)慣的快速養(yǎng)成以及中國供應(yīng)鏈的率先復(fù)蘇，國貨出海迎來新浪潮。

中國品牌正在崛起，新國貨的科技創(chuàng)新和高性價比，是其火到海外市場的原因之一。今年10月，國產(chǎn)智能移動電源品牌羅馬仕（Romoss）通過天貓正式入駐Lazada，依靠研發(fā)實力打造技術(shù)創(chuàng)新高地，同時受益于平臺“新國貨出海計劃”的扶持舉措，不斷加速品牌銷往海外。

早在8月中旬，與其他國貨品牌代表一樣，羅馬仕與Lazada完成簽約，成為了Lazada新國貨出海計劃中首批入駐的天貓品牌。政策及運營賦能除外，Lazada扎實的跨境物流基建，在推動鳳凰牌自行車、康佳電視、特步鞋服等多種類型國貨順利出海的同時，也使羅馬仕突破移動電源出口物流限制，為買家提供了更豐富的產(chǎn)品選擇和便捷高效的購買體驗，不足3個月賺得盆滿缽滿。

觸達(dá)行業(yè)“天花板”，向外再探品牌發(fā)展新機遇

自2012年創(chuàng)立至今，羅馬仕連續(xù)8年榮獲天貓雙十一3C數(shù)碼品類銷量第一，同時穩(wěn)坐國內(nèi)充電寶細(xì)分領(lǐng)域的銷冠，打敗小米、華為、品勝等一線大牌。ZDC調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，充電寶領(lǐng)域中各品牌所占市場份額的排序如下：羅馬仕25.1%，華為22.6%，小米17.1%，品勝8.96%，其他品牌占據(jù)18.5%。

“在國內(nèi)市場我們已經(jīng)是領(lǐng)先地位了，再想取得大幅的上漲也是挺難的，所以我們希望能把我們的優(yōu)勢帶到海外，讓更多的海外消費者了解到我們的品牌?！绷_馬仕相關(guān)負(fù)責(zé)人Celine指出。

當(dāng)前國內(nèi)移動電源市場規(guī)模稍有萎縮，艾媒咨詢數(shù)據(jù)指出，2019年移動電源市場規(guī)模為363億元，今天這一數(shù)值或減少至310億元。但反觀全球市場，隨著移動設(shè)備更新?lián)Q代和對產(chǎn)品性能的新需求，移動電源或成為人手必備的一個電子設(shè)備。根據(jù)IDC公布的2020年第三季度全球智能手機出貨情況，2020年第三季度除中國以外的海外智能手機市場出貨2.688億臺，同比增長3.5%。除了市場現(xiàn)存的移動電源消費需求，由新機型帶來的銷量增長也十分可觀。

從科技型企業(yè)的定位，將創(chuàng)新作為公司經(jīng)營理念的布局中，我們不難察覺羅馬仕之所以成為新國貨品牌的原因。而背靠深圳代加工外貿(mào)所彰顯技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢，國貨品牌的技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品實力都足夠與國際一線大牌抗衡，中國新國貨品牌需要做的正是走出去，觸達(dá)更多的海外消費者。

有此意向的羅馬仕，開始將品牌增量空間瞄準(zhǔn)了國際市場。

從入駐到運營，幫助打通跨境束縛，國貨出海再無顧慮！

“怎么出海，怎么進(jìn)行本地化？產(chǎn)品合規(guī)、跨境物流又該如何解決？”探索出海的早期，這是羅馬仕最大的顧慮。

第一步，出海。在扶持新國貨品牌出海的跨境賽道中，羅馬仕一眼就相中了Lazada。今年8月，Lazada表示未來一年將扶持天貓平臺上超2000個品牌拓銷東南亞，孵化500個以上的品牌年成交過千萬?？煽康某龊Ｍǖ篮兔鞔_的成長路徑，加之東南亞地緣優(yōu)勢和龐大的市場潛力，羅馬仕最終選擇了Lazada并駐其品牌商城LazMall，加速新國貨的快速出海曝光。

Celine說明到，東南亞與中國依山傍水，有地理位置上的地緣優(yōu)勢；其次，相對于中國，東南亞電商蓬勃發(fā)展還處于較藍(lán)海的新興市場，電商發(fā)展?jié)摿Υ?；再者，移動電源領(lǐng)域的品牌競爭較小。

截至目前，東南亞市面上很多移動電源基本上都是白牌，還沒有形成較具市場競爭力的品牌效應(yīng)。部分白牌產(chǎn)品甚至是山寨產(chǎn)品，這其中包含超低價格的低端產(chǎn)品，也包括中高價位的精防產(chǎn)品。Celine坦言，“這并不意味著消費者不需要一個好的品牌，相反，我們作為品牌方可以對消費都進(jìn)行品牌的塑造，教育消費者選擇品牌產(chǎn)品會更有保障，而且價格并不會比白牌貴很多。那么，消費者也愿意為了更好的品質(zhì)和服務(wù)而為品牌溢價來買單，最終形成我們的品牌效應(yīng)?！?

當(dāng)然，與平臺早期宣發(fā)的扶持路徑相同，羅馬仕在海外市場崛起的過程中，Lazada都給予了很好的解決方案。據(jù)介紹，開店初期平臺會成立專屬服務(wù)團(tuán)隊，為羅馬仕提供了針對東南亞的市場商機情報、數(shù)據(jù)化選品、入駐服務(wù)以及定價等整體方案；并在品牌營銷方面協(xié)助他們針對不同站點制定不同小語種的營銷玩法，進(jìn)行差異化運營；引入當(dāng)?shù)豄OL，幫助開通直播服務(wù)以便更好地觸達(dá)海外消費者……

雖然都屬于東南亞，但實際上6個國家各自的市場屬性卻十分突出，從運營中Celine也深諳它們的不同。例如，菲律賓人口雖然不是最多的，但購買力卻是6者中最強的，買家對于產(chǎn)品的要求相對也會較高一些；馬來西亞是一個相對華人較多的市場，且本地也是一個多民族的國家，所以會比較重視服務(wù)；印尼的稅務(wù)制度、物流進(jìn)口、支付回款等方面，需要中國賣家尤為注意。

當(dāng)國貨品牌消除跨境電商的地理文化差異，拉近與當(dāng)?shù)叵M者的距離后，品牌出海便也水到渠成。

超500倍增長！疏通物流痛點后，銷量愈加猛增

除了渠道和資源的扶持外，其實跨境物流為羅馬仕深耕東南亞市場，提供了最大的幫助。

受移動電源無法直郵的影響，早期羅馬仕對布局跨境市場多有擔(dān)憂。而Lazada為其提供了一套海外倉跨境物流解決方案，支持上門取貨空運至海外倉進(jìn)行備貨，同時為羅馬仕安排優(yōu)先入庫，提升出海時效。

據(jù)了解，Lazada海外倉備貨模式基于馬來西亞、新加坡、印度尼西亞、泰國、菲律賓等東南亞站點搭建的海外倉倉儲網(wǎng)，為新國貨品牌提供倉內(nèi)商品存儲、揀貨、打包、發(fā)貨、配送一站式服務(wù)。對于垂直品類的跨境賣家來說，遇到大件、高價值、高動銷商品，海外倉備貨模式具備提前備貨、本地發(fā)貨的時效性優(yōu)勢。此外，平臺還在東南亞六國的17座城市建立起至少30個倉庫和“最后一公里”配送中心，能幫助品牌把包裹送達(dá)東南亞六國的幾乎任何一個海島、漁村。

高效物流，對賣家銷量的作用十分顯著。“受益于海外倉備貨，今年雙11、雙12，我們都取得了較好的成績。10月開店至12月，我們的平臺銷量已經(jīng)突破了500倍高增長！未來的月銷售額，有望突破30萬美元，我們對Lazada和東南亞市場非常有信心?！盋eline說道。

說到底，跨境電商最終拼的都是物流供應(yīng)鏈，而Lazada平臺在物流方面，從頭程到尾程，從陸運、空運到海運，都為跨境賣家提供了一整套全方位的立體物流解決方案，讓賣家能夠心無旁騖的全心投入到運營中去。例如，Lazada集貨直郵、海外倉備貨、國內(nèi)中心倉發(fā)貨這三種模式，無一例外的都能幫助國貨賣家加速拓銷東南亞市場，同時以更好的購買體驗強化買家心智，促進(jìn)爆單！

（文/雨果網(wǎng) 鐘云蓮）

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（來源：Yura zhong）