TikTok流量風(fēng)口來襲，成獨(dú)立站引流新陣地

眾所周知，發(fā)展迅猛的TikTok擁有巨大的流量紅利，這對于跨境賣家來說是一個難能可貴的機(jī)會，但是，TikTok最終能否引流并實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)才是跨境賣家們關(guān)心的事。

獨(dú)立站做優(yōu)惠券通道

對于中小跨境賣家來說，選擇幾萬到幾十萬粉絲的中小V網(wǎng)紅進(jìn)行合作更適合，因?yàn)檫@種小V博主有更多的活躍粉絲，而且你能夠與小V博主進(jìn)行更多的交流，從而和他們建立更長期的合作關(guān)系。

對于更注重品牌曝光和品牌粉絲的累計來說，粉絲數(shù)量更龐大的百萬大V網(wǎng)紅是更好的選擇。

目前有些跨境賣家在糾結(jié)是否做TikTok，但其實(shí)不管TikTok是留存或被收購，對它的發(fā)展和營銷都不會有太大改變，因?yàn)榫薮蟮牧髁砍匾呀?jīng)形成了。建議跨境賣家可以嘗試著入場，試試提前布局TikTok。然后再根據(jù)TikTok三大藍(lán)海階段進(jìn)行商業(yè)變現(xiàn)，也就是利用社媒矩陣、廣告投放和網(wǎng)紅帶貨來實(shí)現(xiàn)獨(dú)立站引流。

免費(fèi)流量：通過自營帳號，創(chuàng)作內(nèi)容引流，在主頁放獨(dú)立站網(wǎng)址、在評論頁面回復(fù)客戶，還有通過私信回復(fù)都可以導(dǎo)流到獨(dú)立站。普通創(chuàng)作者可以加Website鏈接，內(nèi)測范圍在逐步加大。這個變化將大大提升從獨(dú)立站引流的成功率。

獨(dú)立站雖然不會像速賣通等平臺留給用戶很大的比價空間，但國外用戶也有獨(dú)立站購物的習(xí)慣，并且利潤更高。

通過廣告投放引流

開屏廣告：采用全屏的廣告形式在App首頁來展示產(chǎn)品，當(dāng)用戶點(diǎn)擊這個開屏廣告時，可以直接跳轉(zhuǎn)到品牌商家的獨(dú)立站網(wǎng)頁。這種廣告每天只有一位廣告主，價格偏高，適用于追求更大曝光度的品牌。

信息流廣告：信息流廣告的投放成本相對于開屏廣告來說，價格更低，更適用于中小跨境賣家，在廣告中設(shè)置品牌獨(dú)立站的鏈接，可跳轉(zhuǎn)至站外落地頁。大部分快消品、時尚用品、家庭用品、日用品都可以選擇網(wǎng)紅營銷帶貨，通過網(wǎng)紅的私域流量吸引粉絲和意愿用戶，增強(qiáng)用戶的購買欲，從而實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，這也就是我們上面所提到的案例。

盡管TikTok還未全面進(jìn)入商業(yè)化的階段，也不影響它的商業(yè)變現(xiàn)能力，一條短視頻帶來了幾千美金的GMV，我們完全可以想象TikTok短視頻在海外的神奇變現(xiàn)能力！它將會為跨境行業(yè)帶來財富。

有需要了解關(guān)于海外抖音全線TikTok業(yè)務(wù)或跨境直播帶貨業(yè)務(wù)的出海品牌，歡迎咨詢!

（編輯：江同）

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