年初口罩機(jī)，年末發(fā)電機(jī)？工廠訂單排到年后，2021年這些品類穩(wěn)了！

限電令，怕是最近各地外貿(mào)工廠最頭疼的事情了。

日前，浙江義烏、金華、寧波等多地已經(jīng)開始陸續(xù)發(fā)布有關(guān)限電的通知，要求12月31日前，所有加工廠一律停產(chǎn)。業(yè)內(nèi)人士分析，限電令一方面是應(yīng)環(huán)保要求，煤炭短缺加劇了冬季電力短缺。另一方面，傳統(tǒng)外貿(mào)生產(chǎn)旺季，很多外貿(mào)企業(yè)和工廠已經(jīng)把訂單排到明年，加班加點(diǎn)搞生產(chǎn)，工廠用電需求大增。甚至有業(yè)內(nèi)人士透露，義烏地區(qū)已經(jīng)有不少工廠，自購發(fā)電機(jī)開始趕制出口貨物。發(fā)電機(jī)現(xiàn)在的地位和年初的口罩機(jī)差不多了……

實(shí)際上，在國內(nèi)疫情得到有效控制之后，不僅是傳統(tǒng)大外貿(mào)訂單的爆發(fā)，線上的小B市場(chǎng)的表現(xiàn)更為耀眼。

疫情下，跨境B2B訂單大爆發(fā)

根據(jù)商務(wù)部公開的數(shù)據(jù)顯示，受疫情影響，今年一、二季度，我國進(jìn)出口增速分別為-6.5%、-0.2%，三季度我國進(jìn)出口8.88萬億元，同比增長7.5%，其中出口5萬億元，增長10.2%。值得一提的是，作為新興貿(mào)易業(yè)態(tài)，跨境電商出口業(yè)務(wù)，在工廠復(fù)工延遲、物流運(yùn)力不足的情況下，2020年上半年仍逆勢(shì)增長28.7%。

而從近8年的數(shù)據(jù)來看，在爆發(fā)式增長的跨境電商出口交易中，B2B電商依然是最主流的形式，從2012年的95%到2020年的70%，可以預(yù)見未來相當(dāng)長一段時(shí)間內(nèi)，跨境電商的出口交易仍將以B2B的形式存在。

業(yè)內(nèi)人士介紹道，2020年，受疫情影響，海外線下商超大量關(guān)門歇業(yè)，實(shí)體零售受到巨大沖擊。在此情況之下，整個(gè)外貿(mào)商品銷售鏈路渠道都發(fā)生了變化，除了C端消費(fèi)人群外，包括海外進(jìn)口商、批發(fā)商、經(jīng)銷商、零售商等B端客戶，也開始通過線上渠道進(jìn)行采購。而在B端市場(chǎng)線上采購的大趨勢(shì)下，柔性定制以及小額高頻采購的需求也越來越普遍。

根據(jù)Frost&Sullivan數(shù)據(jù)顯示，2018年到2022年全球中小零售商采購規(guī)模在線交易增長14.8%，遠(yuǎn)超線下交易增長的0.5%。

據(jù)專注小額B2B出口的敦煌網(wǎng)公開數(shù)據(jù)，2020年敦煌網(wǎng)B類買家增長90.9%，年采購金額在5000美金以上的買家數(shù)量增長36.9%，高復(fù)購VIP買家月均采購7次。由此也可以看出，跨境電商B端市場(chǎng)，潛力巨大、機(jī)會(huì)巨大。

2021年，哪些品類將迎來爆發(fā)？

疫情黑天鵝是2020年全球線上市場(chǎng)爆發(fā)的重要推力，但從現(xiàn)在海外各國的疫情發(fā)展來看，情況不容樂觀，所以對(duì)于明年線上產(chǎn)品的銷售預(yù)測(cè)，今年的數(shù)據(jù)或是一個(gè)重要的參考值。

以敦煌網(wǎng)2020年黑五、網(wǎng)一大促的數(shù)據(jù)為例，2020“黑五網(wǎng)一”期間，敦煌網(wǎng)在單日及大促期整體交易額均攀新高，創(chuàng)下平臺(tái)成立16年來新紀(jì)錄，超過35%的類目交易額同比去年翻番，超過50%的類目實(shí)現(xiàn)年度新高?！罢?jīng)濟(jì)”需求井噴，相關(guān)品類交易額增長超15倍平均客單價(jià)同比去年提升25.1%。

“宅經(jīng)濟(jì)”需求全面爆發(fā)。家居用品在“黑五網(wǎng)一”期間交易額同比增長111%，其中家居整理和清潔用品上漲423%，節(jié)日聚會(huì)用品上漲166%，寵物用品上漲85%，廚房用品上漲73%。

小家電備受歡迎，整體交易額增長18倍。其中掃地機(jī)器人的銷售增長了100倍，熨斗銷售增長了17倍，電子秤增長13倍。凈化器、風(fēng)扇、手持吸塵器、吸塵器等產(chǎn)品的銷售額增長超過300%-500% 。園藝工具銷量增長了20倍。同時(shí)，家庭安全系統(tǒng)設(shè)備的需求也增長了16倍。

室內(nèi)桌面游戲、紙牌游戲、超高清4K電視銷售火爆，庭院游戲設(shè)備的銷售額增長了120倍。三腳架等攝影器材的銷量增長160倍。

美國、英國、加拿大、意大利、沙特阿拉伯在敦煌網(wǎng)搶購大碼服裝，同時(shí)減肥纖體儀也在美國、澳洲、英國、西班牙、加拿大熱銷。

除了今年的熱銷產(chǎn)品數(shù)據(jù)之外，其實(shí)電商平臺(tái)來年的招商方向、扶植品類，某種意義上也是賣家選品的一個(gè)重要參考。一方面，平臺(tái)招商政策，必定是基于全面的市場(chǎng)分析，以及平臺(tái)數(shù)據(jù)的測(cè)算制定出來的；另一方面，既然是平臺(tái)官方的方向，必定也會(huì)給予相關(guān)類目一定的政策、流量扶持。

日前，敦煌網(wǎng)在義烏品類招商會(huì)上公布了2021年敦煌網(wǎng)平臺(tái)重點(diǎn)招商類目的報(bào)告。品類涉及服裝、時(shí)尚配飾&珠寶、家居花園、母嬰玩具、手機(jī)&家電、健康美容、戶外運(yùn)動(dòng)、假發(fā)、燈具、鞋及輔料、辦公工商、汽摩、消費(fèi)電子等。除了相關(guān)類目的招募信息，報(bào)告中還深度分析了各品類的選品細(xì)節(jié)及開發(fā)方向，以及各品類在市場(chǎng)中的份額、發(fā)展趨勢(shì)。比如服裝類產(chǎn)品，需要什么樣的顏色、布料、版型尺碼、印花搭配等。想了解更多敦煌網(wǎng)品類報(bào)告，點(diǎn)擊下載！

2021布局海外倉，彎道超車

2020年跨境電商小B市場(chǎng)的增量是毋庸置疑的，但其實(shí)從年初到現(xiàn)在，小B賣家和C端賣家一樣，每天也面臨著各種不穩(wěn)定的因素，比如，年初可能主要面臨的是貨源問題，而在國內(nèi)正式復(fù)工后，貫穿始終的就一直是物流問題了——從被防疫物資拉高的空運(yùn)價(jià)格、貨量暴漲的海運(yùn)渠道、包括美國疫情、暴亂引起的尾程延誤，以及年末各個(gè)渠道物流的漲價(jià)，和最近各國對(duì)英國航班的禁飛禁運(yùn)。越來越多的跨境賣家開始將物流的重心，從直發(fā)轉(zhuǎn)向海外倉。

“賣家使用海外倉，不僅可以獲取更多的平臺(tái)政策扶持，提升銷量，更可以降低銷售成本，提高貨物周轉(zhuǎn)效率，加快資金回籠速度，增加買家體驗(yàn)和粘性。加之疫情的影響，賣家對(duì)海外倉需求更大，使用范圍也更廣了。需求更大不僅僅體現(xiàn)在海外倉現(xiàn)有的賣家，還有更多的來自于新增的賣家。在使用范圍上，之前賣家更愿意在海外倉備一些直發(fā)物流成本較高的貨物，比如大件物品，現(xiàn)在擴(kuò)展到更多的品類，尤其是一些銷售表現(xiàn)良好的產(chǎn)品?！倍鼗途W(wǎng)招商總監(jiān)葉煌煌講道。

以敦煌網(wǎng)的數(shù)據(jù)為例：

如下圖，A、B賣家銷售同樣的產(chǎn)品，A賣家3、4月份沒有使用海外倉，5、6月份開始使用海外倉；B賣家3—6月一直在使用海外倉。可以看出，A賣家2020年5月份使用海外倉的GMV比4月份沒有使用海外倉增長高達(dá)7615.45%，6月份比5月份增長也達(dá)721.03%；而兩個(gè)產(chǎn)品一樣的賣家，2020年4月份，使用海外倉的賣家B GMV比未使用海外倉的賣家A GMV提高17625.95%，5月份，兩者都使用海外倉后，比例為440.78%，6月份則為8.03%。

消費(fèi)者并沒有因?yàn)橐咔榈挠绊懚档蛯?duì)于網(wǎng)購物流時(shí)效的要求，反而隨著跨境電商市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，消費(fèi)者對(duì)于發(fā)貨時(shí)效有了更高的要求。基于這樣的市場(chǎng)要求，也為幫助賣家解決海外倉難題，日前敦煌網(wǎng)也針對(duì)重點(diǎn)國家，開啟海外倉模式。并針對(duì)使用海外倉的賣家，給予物流倉儲(chǔ)支持：

- 頭程費(fèi)用，美國海運(yùn)低至6元/kg；

- 倉儲(chǔ)費(fèi)用入倉30天免費(fèi)?；

- 尾程費(fèi)用美國大件產(chǎn)品低至$7.18；

-保險(xiǎn)賠償機(jī)制。

除此之外，現(xiàn)在敦煌網(wǎng)還針對(duì)跨境電商賣家以及傳統(tǒng)轉(zhuǎn)型賣家開放招募，只要你的品牌及認(rèn)證資質(zhì)齊全且可申請(qǐng)退稅的非侵權(quán)、非高仿類產(chǎn)品，就有資格進(jìn)駐敦煌網(wǎng)平臺(tái)，開啟跨境新賽道。

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