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年初口罩機(jī),年末發(fā)電機(jī)?工廠訂單排到年后,2021年這些品類穩(wěn)了!

月底前停產(chǎn)!限電令與訂單一起來,外貿(mào)工廠搶購發(fā)電機(jī)趕工出貨!

年初口罩機(jī),年末發(fā)電機(jī)?工廠訂單排到年后,2021年這些品類穩(wěn)了!

限電令,怕是最近各地外貿(mào)工廠最頭疼的事情了。

日前,浙江義烏、金華、寧波等多地已經(jīng)開始陸續(xù)發(fā)布有關(guān)限電的通知,要求12月31日前,所有加工廠一律停產(chǎn)。業(yè)內(nèi)人士分析,限電令一方面是應(yīng)環(huán)保要求,煤炭短缺加劇了冬季電力短缺。另一方面,傳統(tǒng)外貿(mào)生產(chǎn)旺季,很多外貿(mào)企業(yè)和工廠已經(jīng)把訂單排到明年,加班加點(diǎn)搞生產(chǎn),工廠用電需求大增。甚至有業(yè)內(nèi)人士透露,義烏地區(qū)已經(jīng)有不少工廠,自購發(fā)電機(jī)開始趕制出口貨物。發(fā)電機(jī)現(xiàn)在的地位和年初的口罩機(jī)差不多了……

實(shí)際上,在國內(nèi)疫情得到有效控制之后,不僅是傳統(tǒng)大外貿(mào)訂單的爆發(fā),線上的小B市場的表現(xiàn)更為耀眼。

疫情下,跨境B2B訂單大爆發(fā)

根據(jù)商務(wù)部公開的數(shù)據(jù)顯示,受疫情影響,今年一、二季度,我國進(jìn)出口增速分別為-6.5%、-0.2%,三季度我國進(jìn)出口8.88萬億元,同比增長7.5%,其中出口5萬億元,增長10.2%。值得一提的是,作為新興貿(mào)易業(yè)態(tài),跨境電商出口業(yè)務(wù),在工廠復(fù)工延遲、物流運(yùn)力不足的情況下,2020年上半年仍逆勢增長28.7%。

年初口罩機(jī),年末發(fā)電機(jī)?工廠訂單排到年后,2021年這些品類穩(wěn)了!

年初口罩機(jī),年末發(fā)電機(jī)?工廠訂單排到年后,2021年這些品類穩(wěn)了!

而從近8年的數(shù)據(jù)來看,在爆發(fā)式增長的跨境電商出口交易中,B2B電商依然是最主流的形式,從2012年的95%到2020年的70%,可以預(yù)見未來相當(dāng)長一段時間內(nèi),跨境電商的出口交易仍將以B2B的形式存在。

業(yè)內(nèi)人士介紹道,2020年,受疫情影響,海外線下商超大量關(guān)門歇業(yè),實(shí)體零售受到巨大沖擊。在此情況之下,整個外貿(mào)商品銷售鏈路渠道都發(fā)生了變化,除了C端消費(fèi)人群外,包括海外進(jìn)口商、批發(fā)商、經(jīng)銷商、零售商等B端客戶,也開始通過線上渠道進(jìn)行采購。而在B端市場線上采購的大趨勢下,柔性定制以及小額高頻采購的需求也越來越普遍。

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根據(jù)Frost&Sullivan數(shù)據(jù)顯示,2018年到2022年全球中小零售商采購規(guī)模在線交易增長14.8%,遠(yuǎn)超線下交易增長的0.5%。

據(jù)專注小額B2B出口的敦煌網(wǎng)公開數(shù)據(jù),2020年敦煌網(wǎng)B類買家增長90.9%,年采購金額在5000美金以上的買家數(shù)量增長36.9%,高復(fù)購VIP買家月均采購7次。由此也可以看出,跨境電商B端市場,潛力巨大、機(jī)會巨大。

2021年,哪些品類將迎來爆發(fā)?

疫情黑天鵝是2020年全球線上市場爆發(fā)的重要推力,但從現(xiàn)在海外各國的疫情發(fā)展來看,情況不容樂觀,所以對于明年線上產(chǎn)品的銷售預(yù)測,今年的數(shù)據(jù)或是一個重要的參考值。

以敦煌網(wǎng)2020年黑五、網(wǎng)一大促的數(shù)據(jù)為例,2020“黑五網(wǎng)一”期間,敦煌網(wǎng)在單日及大促期整體交易額均攀新高,創(chuàng)下平臺成立16年來新紀(jì)錄,超過35%的類目交易額同比去年翻番,超過50%的類目實(shí)現(xiàn)年度新高?!罢?jīng)濟(jì)”需求井噴,相關(guān)品類交易額增長超15倍平均客單價同比去年提升25.1%。

“宅經(jīng)濟(jì)”需求全面爆發(fā)。家居用品在“黑五網(wǎng)一”期間交易額同比增長111%,其中家居整理和清潔用品上漲423%,節(jié)日聚會用品上漲166%,寵物用品上漲85%,廚房用品上漲73%。

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小家電備受歡迎,整體交易額增長18倍。其中掃地機(jī)器人的銷售增長了100倍,熨斗銷售增長了17倍,電子秤增長13倍。凈化器、風(fēng)扇、手持吸塵器、吸塵器等產(chǎn)品的銷售額增長超過300%-500% 。園藝工具銷量增長了20倍。同時,家庭安全系統(tǒng)設(shè)備的需求也增長了16倍。

室內(nèi)桌面游戲、紙牌游戲、超高清4K電視銷售火爆,庭院游戲設(shè)備的銷售額增長了120倍。三腳架等攝影器材的銷量增長160倍。

美國、英國、加拿大、意大利、沙特阿拉伯在敦煌網(wǎng)搶購大碼服裝,同時減肥纖體儀也在美國、澳洲、英國、西班牙、加拿大熱銷。

除了今年的熱銷產(chǎn)品數(shù)據(jù)之外,其實(shí)電商平臺來年的招商方向、扶植品類,某種意義上也是賣家選品的一個重要參考。一方面,平臺招商政策,必定是基于全面的市場分析,以及平臺數(shù)據(jù)的測算制定出來的;另一方面,既然是平臺官方的方向,必定也會給予相關(guān)類目一定的政策、流量扶持。

日前,敦煌網(wǎng)在義烏品類招商會上公布了2021年敦煌網(wǎng)平臺重點(diǎn)招商類目的報(bào)告。品類涉及服裝、時尚配飾&珠寶、家居花園、母嬰玩具、手機(jī)&家電、健康美容、戶外運(yùn)動、假發(fā)、燈具、鞋及輔料、辦公工商、汽摩、消費(fèi)電子等。除了相關(guān)類目的招募信息,報(bào)告中還深度分析了各品類的選品細(xì)節(jié)及開發(fā)方向,以及各品類在市場中的份額、發(fā)展趨勢。比如服裝類產(chǎn)品,需要什么樣的顏色、布料、版型尺碼、印花搭配等。想了解更多敦煌網(wǎng)品類報(bào)告,點(diǎn)擊下載!

2021布局海外倉,彎道超車

2020年跨境電商小B市場的增量是毋庸置疑的,但其實(shí)從年初到現(xiàn)在,小B賣家和C端賣家一樣,每天也面臨著各種不穩(wěn)定的因素,比如,年初可能主要面臨的是貨源問題,而在國內(nèi)正式復(fù)工后,貫穿始終的就一直是物流問題了——從被防疫物資拉高的空運(yùn)價格、貨量暴漲的海運(yùn)渠道、包括美國疫情、暴亂引起的尾程延誤,以及年末各個渠道物流的漲價,和最近各國對英國航班的禁飛禁運(yùn)。越來越多的跨境賣家開始將物流的重心,從直發(fā)轉(zhuǎn)向海外倉。

“賣家使用海外倉,不僅可以獲取更多的平臺政策扶持,提升銷量,更可以降低銷售成本,提高貨物周轉(zhuǎn)效率,加快資金回籠速度,增加買家體驗(yàn)和粘性。加之疫情的影響,賣家對海外倉需求更大,使用范圍也更廣了。需求更大不僅僅體現(xiàn)在海外倉現(xiàn)有的賣家,還有更多的來自于新增的賣家。在使用范圍上,之前賣家更愿意在海外倉備一些直發(fā)物流成本較高的貨物,比如大件物品,現(xiàn)在擴(kuò)展到更多的品類,尤其是一些銷售表現(xiàn)良好的產(chǎn)品?!倍鼗途W(wǎng)招商總監(jiān)葉煌煌講道。

以敦煌網(wǎng)的數(shù)據(jù)為例:

如下圖,A、B賣家銷售同樣的產(chǎn)品,A賣家3、4月份沒有使用海外倉,5、6月份開始使用海外倉;B賣家3—6月一直在使用海外倉。可以看出,A賣家2020年5月份使用海外倉的GMV比4月份沒有使用海外倉增長高達(dá)7615.45%,6月份比5月份增長也達(dá)721.03%;而兩個產(chǎn)品一樣的賣家,2020年4月份,使用海外倉的賣家B GMV比未使用海外倉的賣家A GMV提高17625.95%,5月份,兩者都使用海外倉后,比例為440.78%,6月份則為8.03%。

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消費(fèi)者并沒有因?yàn)橐咔榈挠绊懚档蛯τ诰W(wǎng)購物流時效的要求,反而隨著跨境電商市場不斷擴(kuò)大,消費(fèi)者對于發(fā)貨時效有了更高的要求?;谶@樣的市場要求,也為幫助賣家解決海外倉難題,日前敦煌網(wǎng)也針對重點(diǎn)國家,開啟海外倉模式。并針對使用海外倉的賣家,給予物流倉儲支持:

- 頭程費(fèi)用,美國海運(yùn)低至6元/kg;

- 倉儲費(fèi)用入倉30天免費(fèi)?;

- 尾程費(fèi)用美國大件產(chǎn)品低至$7.18;

-保險賠償機(jī)制。

除此之外,現(xiàn)在敦煌網(wǎng)還針對跨境電商賣家以及傳統(tǒng)轉(zhuǎn)型賣家開放招募,只要你的品牌及認(rèn)證資質(zhì)齊全且可申請退稅的非侵權(quán)、非高仿類產(chǎn)品,就有資格進(jìn)駐敦煌網(wǎng)平臺,開啟跨境新賽道。

點(diǎn)擊此處,了解更多敦煌網(wǎng)招商扶持

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