火爆的跨境電商模式，你知道它們的區(qū)別嗎？

上期回顧《究竟什么是跨境電商獨(dú)立站？？？》

獨(dú)立站是賣家自行搭建一個(gè)或者多個(gè)具有在商品展示+下單購(gòu)買+在線支付等綜合功能的官方網(wǎng)站，擁有單獨(dú)的域名和服務(wù)器，由賣家來管理和運(yùn)營(yíng)。

跨境電商平臺(tái)指的是由第三方運(yùn)營(yíng)的交易平臺(tái)，企業(yè)或個(gè)人可以通過提交相關(guān)資質(zhì)來申請(qǐng)入駐，通過上架商品，做好平臺(tái)內(nèi)部推廣來轉(zhuǎn)化平臺(tái)方的用戶，從而達(dá)成交易；平臺(tái)維護(hù)交易安全確保交易公平保證各方利益并從中收取傭金。亞馬遜、eBay、Wish、Lazada、Shopee等都是相當(dāng)成熟的跨境電商平臺(tái)，可以再根據(jù)每個(gè)平臺(tái)是屬性來分析是否適合自身的發(fā)展。

那么，實(shí)際上他們兩者有什么區(qū)別？

小編我根據(jù)從事跨境電商多年的經(jīng)驗(yàn)，梳理出以下內(nèi)容，讓大家更為直觀的看明白兩者之間的優(yōu)劣勢(shì)。

(圖一：獨(dú)立站與平臺(tái)的區(qū)別)

一個(gè)新手在進(jìn)入跨境電商領(lǐng)域，第一要點(diǎn)就是要解決進(jìn)入的方式。

跨境電商第三方平臺(tái)比如亞馬遜、Ebay都是廣為人知的熱門平臺(tái)方，不少賣家在聽說“跨境電商”就直接反應(yīng)到某個(gè)平臺(tái)的名稱。下圖即是市場(chǎng)份額最大的跨境電商平臺(tái)——亞馬遜，圖中的6個(gè)細(xì)節(jié)標(biāo)識(shí)與圖一的說明是相呼應(yīng)的。

(圖二：亞馬遜平臺(tái)官網(wǎng)——第三方跨境平臺(tái))

而“獨(dú)立站”只是等同于一個(gè)模式的概念，本身不是一個(gè)“品牌”，很多人第一時(shí)間就對(duì)“獨(dú)立站”產(chǎn)生疑問，其實(shí)我們熟知的蘋果官網(wǎng)就是典型的獨(dú)立站，我們可以在“蘋果”的官網(wǎng)上直接購(gòu)買它所生產(chǎn)的電子產(chǎn)品。從這里可以看出來，獨(dú)立站模式更有利于塑造品牌。

(圖三：蘋果品牌官網(wǎng)——獨(dú)立站模式)

從上面的圖片表述里，我們很清楚的看到各自的優(yōu)劣勢(shì)，獨(dú)立站本身沒有用戶流量，新手起步確實(shí)是有點(diǎn)吃力，需要花費(fèi)大量的精力來學(xué)習(xí)和運(yùn)營(yíng)推廣獲客。而平臺(tái)本身有足夠多的流量，只要按照平臺(tái)的規(guī)矩來搭建店鋪和上架產(chǎn)品，可以為賣家提供快速出單快速成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。

不過獨(dú)立站是值得考慮的，因?yàn)闆]有平臺(tái)的直接比價(jià)，獨(dú)立站的產(chǎn)品定價(jià)空間非常大，而且選品也不受過多限制，一旦我們跑出一個(gè)熱銷產(chǎn)品，利潤(rùn)是十分可觀的。同時(shí)已經(jīng)購(gòu)買的用戶信息留存在自己的網(wǎng)站后臺(tái)，在推出新品時(shí)，可以通過郵件、Facebook主頁(yè)等方式來觸達(dá)他們，進(jìn)行二次營(yíng)銷。經(jīng)過長(zhǎng)期的運(yùn)營(yíng)，站點(diǎn)就慢慢被成交的用戶所長(zhǎng)期關(guān)注，形成“品牌”效應(yīng)。這是平臺(tái)所不能做到的。

（來源：跨境電商圈）

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（來源：跨境電商圈）