周增長3倍，復購超高！這些在亞馬遜上的企業(yè)高需品類，為啥會爆？

“英國站辦公家具單周銷量實現(xiàn)3倍增長！” “學校用品接連產(chǎn)出兩大爆款，斬獲品類第一！” “屢次get商用IT產(chǎn)品高額大單，超高復購率！”

這些賣家為何能有如此亮眼的銷量表現(xiàn)？

簡單來說，秘訣就是：

找準了途徑，選對了選品，掌握了技巧！

通過亞馬遜企業(yè)購(Amazon Business)

直達海外終端優(yōu)質(zhì)企業(yè)買家及機構

還有眾多企業(yè)端專屬運營工具

在線商采訂單信手拈來～

今天，亞馬遜企業(yè)購就為大家送福利！

這份亞馬遜企業(yè)購熱賣選品榜單

及三位成功賣家生意經(jīng)分享

助您搶先掌握海外企業(yè)賣家高需求選品，

快速提升運營技巧，實現(xiàn)業(yè)務飛速增長！

運營TIPS

▲商用家具中多為大件商品，物流倉儲是關鍵，建議結合海外倉來做退貨處理、尾程派送，便于把握好供應鏈成本。

▲確保包裝結實，一是為了入倉方便，二是防止物流運輸途中造成的包裝破損，可以在前期進行摔箱測試，及時調(diào)整包裝。

▲站點特殊須知：日本市場對品質(zhì)及細節(jié)要求很高，產(chǎn)品研發(fā)上要注意辦公椅扶手的弧度，使用舒適度等。

在傳統(tǒng)貿(mào)易中，商用家具總是展示在商店、賣場，靜待買家有需求找上門再進行推銷。轉戰(zhàn)線上，要及時轉變這種思維，主動出擊！將品牌直接展示在優(yōu)質(zhì)客戶面前才是王道！這家名為Songmics的家具品牌就深諳其道，利用好的亞馬遜活動資源，分分鐘訂單翻倍～

周銷量三倍增長是怎么做到的？

前不久，我們的兩個主打品牌提報了歐洲亞馬遜企業(yè)購首頁資源展示位，獲得了長達兩周的強曝光。這些都反映在了增長的訂單上，而且都是企業(yè)賣家進行的不同批量的采購，特別在英國站，單周的銷量較前一周達到3倍的增長！

在歐洲亞馬遜企業(yè)購首頁，經(jīng)常會有許多契合企業(yè)實際需求的活動，例如“work from home”, ”back to school”等，這些專屬主題的促銷資源不僅可以帶動新老產(chǎn)品的銷量，也能在企業(yè)買家前展示更好的品牌形象。對于我們這種想要長遠在海外市場發(fā)展的賣家來說，是不容錯過的機會！

運營TIPS

▲工業(yè)品產(chǎn)品說明書需要詳細易懂，另外完善售后體系，可以考慮設置售后電話等，避免由于產(chǎn)品溝通不暢而導致的退貨。

▲可以采用組裝式配件減小包裝體積，但要記得上傳安裝手冊和安裝視頻。重物可結合海運方式降低運輸成本，利用海外倉提高補貨效率

▲工業(yè)消耗品，如勞動防護產(chǎn)品，使用壽命周期較短，產(chǎn)品復購率高，避免海外庫存斷貨。

運營TIPS

▲部分醫(yī)療用品，如急救包，涉及到酒精等防腐劑用品無法通過亞馬遜進行配送，所以務必要注意醫(yī)療用品的組成。

▲特殊材料要注意準備相關認證，并在標題和五點描述中標明材料。

▲站點特殊須知：外科醫(yī)用口罩、血壓器等防護用品在日本屬于醫(yī)療器械，要經(jīng)過日本當?shù)豍MDA的注冊(即Pharmaceuticals and Medical Devices Agency)。

運營TIPS

▲學校用品有銷售旺季，在旺季之前要盡早備貨，防止打亂運營節(jié)奏。

▲盡量要選擇供應量能力比較強的工廠獲得穩(wěn)定庫存。

▲產(chǎn)品本身如果是低齡兒童等使用，需安全性的檢測。

作為學校用品的巨頭，得力靠著自己優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品贏得了亞馬遜上眾多買家的親睞，更是在今年接連產(chǎn)出兩大爆款，一舉斬獲品類第一！我們也讓這位老司機帶帶路，聽聽爆款是如何誕生的～

爆款是怎么制造出來的？

爆款制造法一：定價策略優(yōu)化法。我們橫向比較了競品的價格，將長臂訂書機定價在低于競品10%的價格水平以拉開差距，同步開啟了站內(nèi)廣告進行引流，很快就獲得了大量訂單，最終長臂訂書機通過長期的價格優(yōu)勢穩(wěn)居細分類目的第一位。

爆款制造法二：需求空白填補法。我們從亞馬遜企業(yè)購上發(fā)現(xiàn)金屬網(wǎng)格收納類產(chǎn)品的需求明顯上漲但在平臺上卻沒有什么同類的商品，于是迅速排查內(nèi)部產(chǎn)品，挑選了一款金屬網(wǎng)格收納筆筒上線。果然不出意外，這款產(chǎn)品簡直自帶流量，迅速成為爆款，月銷達2000個左右。

運營TIPS

▲商用IT用品迭代速度快，差異化競爭尤為重要，例如網(wǎng)絡鏈接線可以從線材外形等找到切入點。

▲在商用IT市場上，產(chǎn)品性能更勝于品牌，完善商品介紹，盡可能多地羅列產(chǎn)品性能，強調(diào)主要性能，豐富場景使用圖片信息，售后服務保障說明等去吸引消費者。

除了挖掘選品自身的優(yōu)勢以及精細化的運營之外，設置企業(yè)價格和批量折扣也在獲取大單、提升復購率中起著關鍵性的作用， 這家Daytech Electronics最有發(fā)言權～

200萬日元的企業(yè)詢盤是怎么來的？

今年，在亞馬遜賬戶經(jīng)理的扶持下，了解到企業(yè)購的階梯定價功能，這是一個有效提升企業(yè)端采購銷量的重要工具。在日常銷售中，我們會直接設置一定折扣率的企業(yè)價格，同時也按照不同數(shù)量階梯設置批量折扣，比如下單5個打9.5折，10個打9折，依次遞增，這樣企業(yè)買家看到合適的批量折扣就會直接下單，無需額外溝通。

除了推薦合適的運營工具之外，日本站賬戶經(jīng)理還會定期總結店鋪中企業(yè)買家高瀏覽量的產(chǎn)品信息，幫助我們會更針對性地去設置企業(yè)價格及批量折扣，有效地提升了我們的復購率！今年11月，我們的明星呼叫器產(chǎn)品還收到了來自日本大型商業(yè)公司總金額高達200萬日元的企業(yè)詢盤！

（來源：亞馬遜全球開店）

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（來源：亞馬遜開店分享社）