出海人必讀丨出海營(yíng)銷應(yīng)如何選擇媒介代理商？2個(gè)要點(diǎn)需理清

隨著全球數(shù)字媒體的高速發(fā)展，關(guān)于數(shù)字營(yíng)銷的探討越來越多，也越來越深刻，不管是媒體平臺(tái)、廣告主，還是媒介代理商，三者的營(yíng)銷方式正相互影響著。

關(guān)于流量，已經(jīng)從紅利時(shí)代進(jìn)入到存量時(shí)代，從精細(xì)化運(yùn)營(yíng)向著用戶增長(zhǎng)需求升級(jí)。為拓寬市場(chǎng)，媒體平臺(tái)不斷升級(jí)，媒介環(huán)境日趨復(fù)雜多元，廣告主陷入決策困境，面對(duì)媒介采購(gòu)，出現(xiàn)了資源整合難等6大難題。

這些問題往往導(dǎo)致廣告主在數(shù)字媒體營(yíng)銷道路上碰壁，不利于企業(yè)發(fā)展，讓花出去的錢沒法獲得應(yīng)有的投資與回報(bào)。

媒介采購(gòu)是一項(xiàng)投資行為

在選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)，人們往往會(huì)對(duì)商品的價(jià)值進(jìn)行評(píng)估，從產(chǎn)品的功能、外觀、價(jià)格等需求出發(fā)，選擇最優(yōu)商品付費(fèi)并獲得相應(yīng)價(jià)值，這是一次性的消費(fèi)行為，追求的是“性價(jià)比”；當(dāng)消費(fèi)升級(jí)了，人們不再滿足于商品帶來的一次性服務(wù)體驗(yàn)時(shí)，就會(huì)變成一項(xiàng)投資行為，考慮的是，商品、貨物是不是帶來了“物超所值”的效果。

投資行為帶來的不止是首次消費(fèi)的“性價(jià)比”服務(wù)，而是一種長(zhǎng)期的、雙向的、甚至具有一定風(fēng)險(xiǎn)的服務(wù)。同樣的，廣告主在媒介采購(gòu)時(shí)，實(shí)際上也是一項(xiàng)投資行為，投資所帶來的回報(bào)是「1+1＞2」的效果。

媒介采購(gòu)不是單純的「1+1=2」，廣告主在媒介采購(gòu)前會(huì)對(duì)企業(yè)自身的品牌、產(chǎn)品作市場(chǎng)分析調(diào)研，需要什么樣的流量，每一種流量背后的營(yíng)銷目的是什么，都是廣告主需要考量的。而這些放在“投資”當(dāng)中，是具有一定風(fēng)險(xiǎn)的，廣告主花出去的錢是不是花在了刀刃上，是不是著實(shí)地為品牌、產(chǎn)品帶來可持續(xù)的增長(zhǎng)，這其中需要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)，不言而喻。

廣告主需要的是管家而非保姆

當(dāng)投資出現(xiàn)了不可預(yù)估的風(fēng)險(xiǎn)，就需要被管理，就像自家事務(wù)一般，管理得當(dāng)，可以避免很多不必要的麻煩。

是選擇保姆還是管家？不同的角色選擇，給到的效果自然不同。選擇保姆，他們只會(huì)處理當(dāng)前出現(xiàn)的問題，為你省時(shí)省力，實(shí)際上沒有任何的變化；而選擇管家，他們會(huì)有預(yù)知問題、解決問題的本能，善于發(fā)現(xiàn)潛在風(fēng)險(xiǎn)，采取行動(dòng)，減小當(dāng)環(huán)境發(fā)生變化時(shí)帶來的損害。

單純的執(zhí)行者并不能解決根本性的問題，需要的是透過現(xiàn)象看本質(zhì)，解決最核心問題。相信這也是廣告主在選擇媒介代理商時(shí)，所渴望的。

當(dāng)下，不少?gòu)V告主已經(jīng)意識(shí)到媒介采購(gòu)是一項(xiàng)隱含了多種風(fēng)險(xiǎn)的投資，他們主動(dòng)向媒介代理商尋求幫助，為的就是找一名專業(yè)的管家，幫助廣告主操持一切，管理媒介資源，給出符合營(yíng)銷目標(biāo)的媒介組合策略，讓廣告主在進(jìn)行數(shù)字化營(yíng)銷時(shí)，降低試錯(cuò)成本，避免預(yù)算浪費(fèi)，控制“投資”風(fēng)險(xiǎn)。

廣告主的媒介管家

據(jù)調(diào)查顯示，超七成廣告主認(rèn)為數(shù)字營(yíng)銷傳播的ROI提升難，媒介資源整合及效果監(jiān)測(cè)具有挑戰(zhàn)。對(duì)此，WEZO維卓積極探索數(shù)字媒體營(yíng)銷市場(chǎng)，整合全球媒體資源，匹配流量，提供投放策略和流量一站式采購(gòu)管理平臺(tái)，助力廣告主實(shí)現(xiàn)品效合一式的整合營(yíng)銷。

WEZO維卓相信，廣告主在選擇媒介代理商時(shí)，實(shí)際上是在找對(duì)的專業(yè)“投資”管家，幫助廣告主在數(shù)字營(yíng)銷時(shí)控制風(fēng)險(xiǎn)，管理風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)橹挥羞x擇專業(yè)，專業(yè)才會(huì)選擇你，回報(bào)你。

WEOZ維卓·媒介管家是廣告主實(shí)現(xiàn)全球數(shù)字化營(yíng)銷的專業(yè)選擇。媒介管家擁有前瞻性的8S服務(wù)體系，提供從媒體調(diào)研到策劃、數(shù)據(jù)報(bào)表等一站式的媒體管家服務(wù)；團(tuán)隊(duì)配置上，擁有策略、執(zhí)行、拓展三大服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為廣告主在全球數(shù)字媒體營(yíng)銷上保駕護(hù)航。未來，廣告主將掌握主動(dòng)的權(quán)利，靈活選擇廣告投放模式，享受開戶快、結(jié)算準(zhǔn)、政策穩(wěn)的便利，做媒介采購(gòu)的主人。

WEZO維卓認(rèn)為，媒介的選擇不是紙上談兵，而是通過專業(yè)的策略、良好的廣告運(yùn)營(yíng)，吸睛的創(chuàng)意，用持久的服務(wù)品質(zhì)，與廣告主共同收獲品牌的成功，更收獲相互的信賴。點(diǎn)擊咨詢。

（編輯：江同）

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