孵化期1萬單的賣家 是怎么做Shopee的？

其Shopee店鋪雙11單量4000+，從年初到現(xiàn)在，目前營業(yè)額共150W+。目前，在菲律賓、印尼以及越南站點，均開有Shopee跨境店。

另外，明總還透露，現(xiàn)在Shopee的權(quán)重邏輯改了，商品的基礎(chǔ)權(quán)重增加了。此次的采編內(nèi)容，我們也從多個方面梳理出了明總運營Shopee的思路與玩法。

1：新手孵化期萬單

2：運營思路

2.1 店鋪布局

2.2 選品思路

2.3 廣告打法

2.4 Listing優(yōu)化

3：后端管理

3.1 供應(yīng)鏈管理

3.2 ERP軟件

4：多店運營的模式

孵化期我們兩個店，3個月總共做了有1萬多單，我們有兩個優(yōu)勢。第一：這是我們的新店，有運營經(jīng)驗。第二：我們和工廠已經(jīng)對接好了，解決了供應(yīng)鏈的問題。

我們剛開始用老店測試產(chǎn)品，測試熱賣的品類，然后從老店拿出4-5個熱賣產(chǎn)品，放到新店去做，最后起來了3個款。

我們在新店上新之后，流程很簡單，直接打廣告，做活動，做套裝優(yōu)惠，做關(guān)注禮。我們的思路是前期低價引流，以此帶動店鋪其他產(chǎn)品的銷量。

其實，我們兩個店雖然做了1萬單，但這基本是保本，因為在孵化期，我們的主要目的是引流。我們新店做關(guān)注禮，也是想增加店鋪的復(fù)購率。

因為我們主要做配飾類產(chǎn)品，客單價整體比較低，關(guān)注禮有利于買家大批量的再次來采購產(chǎn)品。

我們店鋪的引流款占15%，利潤款占60-70%，暴力款占15%-25%，這是我們店鋪選品的一個布局規(guī)劃，這樣算下來，我們店鋪整體的利潤率是有30%-50%的，也就是10元我們能掙個3-5元。

在活動大促的時候，我們還會單獨把便宜的低價款、打折款都放在一個分類里面。其實，新手做店的話，不建議去做過多的引流款，一定要合理的布局價格區(qū)間。

特別是，我們不建議新手去虧本賣自己的產(chǎn)品，你做Shopee是去掙錢的，不是去扶貧東南亞的。

品我們會看兩個點：產(chǎn)品熱賣度和供應(yīng)鏈優(yōu)勢。一般，我們會在海鷹數(shù)據(jù)，從時間及單量、單價等多個維度去分析這個產(chǎn)品。

首選，我們挑選產(chǎn)品，肯定是首選熱度高的；其次，我們會去比價。比如說：我看到一款產(chǎn)品十分熱門，那我要看看自己能不能找到更優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈，看看這個產(chǎn)品的價格，我們能不能做到更低。

我們能不能在價格比較低的情況下，還能保持一定的利潤空間。如果可以，我們就會去做。在Shopee平臺上面，其實有很多工廠類型的賣家，與他們相比，去競爭，你基本是不可能拿到更優(yōu)質(zhì)的價格的。

我們基本就用這樣的方式去選品，現(xiàn)在我們做配飾類的產(chǎn)品，找到的相應(yīng)的廠家，我們不僅能談價，控制價格，還能節(jié)省不少運費，還能定制產(chǎn)品。

-出價

我們廣告的打法比較暴力比較快，一般會先給20-30產(chǎn)品去開廣告，一個產(chǎn)品會開10-15個關(guān)鍵詞廣告，一般先開大詞，用系統(tǒng)的推薦出價。

我們按產(chǎn)品區(qū)分，當展現(xiàn)滿了100或滿1000，先優(yōu)化點擊率，再優(yōu)化轉(zhuǎn)化率，一般轉(zhuǎn)化率3%-5%就是可以的。當一個產(chǎn)品，多條關(guān)鍵詞廣告，詞的點擊率都很低，我們就會去優(yōu)化主圖，當換了圖之后，點擊率如果上來了，證明優(yōu)化主圖的方向就是對的。

-優(yōu)化

一般點擊率7%-8%是可以的，10個左右的關(guān)鍵詞廣告，有一個詞達到這個水平，這足以證明主圖肯定是沒問題的，我們這時就不會去優(yōu)化主圖了，我們會加別的詞再去測。

點擊率高的詞，我們會提高出價，獲取更多的展現(xiàn)，提高出價之后，產(chǎn)品的廣告排名就會靠前，這樣就可以進一步提高點擊率，大概3天左右，我們會把出價慢慢拉低，但是廣告的位置并不會太大的變動。

另外，廣告在活動大促的時候用處是很大的，這能極大的降低獲客成本。我們在大促都期間，主要還是以引流為目的，大促期間，我們不會考慮太多的盈利問題。

還有一點就是，我們現(xiàn)在正在做的菲律賓和印尼站點，開關(guān)鍵詞廣告英語和小語種都在用，小語種的廣告效果整體來看比英語要好。

- 主圖

主圖我們很少自己拍，我們一般是去淘寶找，基本找到同款產(chǎn)品的圖，我們會做一些語言替換與修飾，再加些邊框，基本就可以了。

- 標題

我們一般通過經(jīng)理給的產(chǎn)品的熱門關(guān)鍵詞表，或者廣告后臺的熱搜關(guān)鍵詞，把相應(yīng)產(chǎn)品的熱門關(guān)鍵詞加到標題里面，再加上一些修飾詞，讓標題整體讀起來通順就行。一些大賣店鋪的同款、同類型的產(chǎn)品標題，我們也會做參考和收集。

我們會提取這些大賣店鋪產(chǎn)品標題里面的關(guān)鍵詞做延展，提取的詞我們會放到前臺的搜索框，然后去搜這個詞，這時系統(tǒng)就會有其他的推薦詞出現(xiàn)，這些詞我們都會加到標題里面去測。

其實，店鋪里剛上的新品是沒有什么權(quán)重的，在你不停的換詞測標題的時候，一般當換了某一個詞之后，它有流量進來了，那證明這個詞就是可以的。

我們做標題其實很簡單，我們沒什么固定的公式與模板。

另外，我們用的ERP軟件店小秘，會推薦其他平臺相似產(chǎn)品的標題，我們也會做參考，比如亞馬遜、易貝等平臺上的相似產(chǎn)品的標題。

剛開始做Shopee，我們的產(chǎn)品都是從1688采購，因為選擇的產(chǎn)品對應(yīng)著多家供應(yīng)商，當多件產(chǎn)品賣出，就要去不同的供應(yīng)商采購產(chǎn)品。多趟頭程運費，會導(dǎo)致運費成本增加。不過，這個問題，現(xiàn)在也已經(jīng)完美解決。

之前，我們在臺灣站點做內(nèi)衣品類，經(jīng)常會遇到這樣的問題，就是供應(yīng)鏈比較分散。因為內(nèi)衣廠比較細分，有的廠只做保守款，有的廠做的尺度比較大，有的只做裹胸款等等，那時我們店鋪的產(chǎn)品款式多，我們就會從多個工廠采購發(fā)貨，走多躺運費，很不劃算。

其實，我們自己用的ERP并不多，對ERP的依賴程度并不高，我們覺得店小秘的采購建議這個功能比較實用，主要是當你設(shè)好了安全庫存之后，軟件會自動提醒庫存相關(guān)問題。另外，前面也已經(jīng)說了，其他平臺的標題參考，也是我們在店小秘上主要使用的另外一個功能。