敏哥：揭秘亞馬遜新型廣告之視頻廣告的核心玩兒法（4000字干貨）

今早收到一位圈友的私信，對(duì)于我來說感觸還是頗深的！隨著年齡的增長(zhǎng)， 其實(shí)自己已經(jīng)是不太容易被感動(dòng)到了。但是這位圈友的話還是讓我蠻感動(dòng)的，在某種意義上，讓我覺得自己隨手寫的文章，做的一些事情，是有意義的，是有價(jià)值的。

原來在無形中幫助了很多人，幫助了一些在公司上班的運(yùn)營，幫助了一些剛步入亞馬遜行業(yè)的新手創(chuàng)業(yè)者，幫助了一些遇到運(yùn)營瓶頸的亞馬遜老板們。

這位圈友對(duì)我觸動(dòng)最深的一點(diǎn)，是當(dāng)自己遇到困難與挫折的時(shí)候，會(huì)反復(fù)的來看我的文章，然后重新鼓起勇氣，繼續(xù)奮進(jìn)。

雖然現(xiàn)在步入到了短視頻時(shí)代，但是我依舊相信，有價(jià)值的文字，有價(jià)值的內(nèi)容，是能夠鼓舞人心的，是能夠激勵(lì)他人前行的。我也相信，優(yōu)秀的長(zhǎng)文依舊會(huì)吸引優(yōu)秀的同頻的讀者。

難道你們?cè)诒凰惴ú倏v下看的那些短視頻能夠讓你獲得成長(zhǎng)和進(jìn)步嗎？能夠讓你的生意和工作越做越好嗎？我想不一定吧！

能夠被他人當(dāng)成是跨境電商前行路上的導(dǎo)師和標(biāo)桿，是我的榮幸！

但隨著知名度越來越高，我的肩上更多的其實(shí)是責(zé)任，我希望用更有深度的內(nèi)容，更真誠的態(tài)度，更正確的價(jià)值觀，做魚龍混雜的跨境電商行業(yè)的一股清流。

能夠指引更多的跨境電商行業(yè)的年輕人，前行在正確的道路上！

這個(gè)世界只分為兩種人：懂得感恩與不懂得感恩！在我?guī)н^的團(tuán)隊(duì)中，前者的數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)要小于后者，對(duì)于大多數(shù)的平庸者來說，感恩這個(gè)詞遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有利益來的這么的有說服力。

而前者的那小部分，即使我已經(jīng)不在管理者的崗位上，我們依舊保持著非常好的聯(lián)系，依舊會(huì)相互學(xué)習(xí)幫助，互換資源！這也是為什么能做大事的都是少數(shù)人！

我曾經(jīng)跟帶過的團(tuán)隊(duì)成員說過一句話：如果你遇到一個(gè)愿意帶你栽培你，一點(diǎn)一點(diǎn)的帶你入門成長(zhǎng)進(jìn)步的leader，你要懂得珍惜。

而現(xiàn)在，我的感悟更多的是：如果你遇到一個(gè)懂得感恩，懂得回報(bào)的team member，更要懂得珍惜。

彼得德魯克曾說：管理的本質(zhì)就是激發(fā)人的善意，但對(duì)于大部分的普通人來說，善意遠(yuǎn)沒有利益來的重要！

可是我們?yōu)槭裁匆瞿?0%的普通人，而不愿意做那前20%的精英呢？

我不愿意做那80%，我相信用心看完的你也不愿意！不忘初心，砥礪前行。

今天的感慨可能多了一點(diǎn)，下面正式進(jìn)入到主題：給大家寫一寫有關(guān)亞馬遜視頻廣告這段時(shí)間團(tuán)隊(duì)測(cè)試的一些結(jié)果，以及具體的玩兒法和思路。

其實(shí)無論我們創(chuàng)業(yè)或者還是做運(yùn)營，時(shí)間點(diǎn)的把握都是非常重要的一個(gè)點(diǎn)！

就好比我們做跨境電商行業(yè)一樣，五六年前你去做亞馬遜和你在當(dāng)下的時(shí)間點(diǎn)去做亞馬遜，這個(gè)難度系數(shù)完全是不在一個(gè)級(jí)別的！

五六年前的亞馬遜，剛剛開放國內(nèi)招商，當(dāng)時(shí)的平臺(tái)缺的是賣家，缺的是產(chǎn)品，隨隨便便的上傳產(chǎn)品都有著大把大把的流量，一個(gè)接一個(gè)的訂單，這就是平臺(tái)的紅利期！

深圳現(xiàn)在依舊存活下來的規(guī)模比較大的賣家，大多數(shù)都是在那個(gè)時(shí)間點(diǎn)入場(chǎng)，通過野蠻鋪貨的模式做起來的。在那個(gè)時(shí)間點(diǎn)，深圳甚至有很多的夫妻店賣家，白手起家，徹底實(shí)現(xiàn)了屌絲逆襲。

很多的賣家放到現(xiàn)在會(huì)非常的羨慕，甚至有一些酸酸的賣家會(huì)覺得這群人僅僅只是運(yùn)氣好而已！真的只是運(yùn)氣好嗎？我想未必，沒有任何一個(gè)人的成功是僅僅只靠運(yùn)氣的。

別人在正確的時(shí)間點(diǎn)做了正確的事情，你有這個(gè)能力嗎？如果沒有，就請(qǐng)閉上你的臭嘴！

這也告訴我們做任何的事情，天時(shí)其實(shí)才是第一位的！ 同樣運(yùn)營的細(xì)節(jié)操作也是一樣的道理，當(dāng)平臺(tái)更新了一種全新的玩兒法的時(shí)候，不同的人會(huì)做出不同的邏輯判斷：

有一部分人信息閉塞，是不知道平臺(tái)的更新和變化的，自始自終被蒙在鼓里！

有一部分人信息靈敏，知道了平臺(tái)的變化和更新，但是不愿意思考和動(dòng)腦，不愿意站在平臺(tái)的角度去深思背后的真實(shí)的更新目的！

有一部分人，知道了信息，并且愿意去研究和學(xué)習(xí)，但是就是沒有去測(cè)試、試錯(cuò)的勇氣。

最后只有一小部分人，在獲取平臺(tái)更新動(dòng)態(tài)之后，立馬就投入大量的時(shí)間和精力去研究，并且在第一時(shí)間進(jìn)行了運(yùn)營測(cè)試。

顯然最后也只有這極少部分的人能夠享受到平臺(tái)更新的新玩兒法的紅利期，這個(gè)本質(zhì)上跟我們創(chuàng)業(yè)的時(shí)間點(diǎn)選擇其實(shí)是一樣的道理。

任何一個(gè)新玩兒法出來，平臺(tái)都會(huì)給予這個(gè)新玩兒法一定的扶持和傾斜，這個(gè)是必然的，通過這么多年的亞馬遜的變化，我們已經(jīng)養(yǎng)成了一種敏感度和嗅覺。

就好比說：

亞馬遜后臺(tái)coupon的更新、亞馬遜后臺(tái)第一次上線bid+、亞馬遜廣告的競(jìng)價(jià)策略的更新、亞馬遜asin否定的更新以及最新的視頻廣告的更新。

任何一種玩兒法上線的時(shí)候，具備超強(qiáng)執(zhí)行力的人都是少數(shù)中的少數(shù)，這個(gè)時(shí)候平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)度是最低最低的，可以用極低的競(jìng)價(jià)和預(yù)算，就撬動(dòng)更多的訂單，甚至平臺(tái)在初期會(huì)給流量?jī)A斜和流量扶持！

這不香嗎？太香了?。槭裁催€有一大批的賣家不去做呢？想不通？其實(shí)很正常的！人與人之間最大的差距就是“知行合一”的能力，這也是為什么很多的人聽了很多的道理卻依然過不好這一生的本質(zhì)原因。

知道了不等于能做到，知道跟做到之間始終隔了一條不可逾越的鴻溝。

亞馬遜視頻廣告的基本要求以及注意點(diǎn)

首先亞馬遜規(guī)定目前是只有品牌備案的賣家才是可以做視頻廣告的， 所以很多還在猶豫到底要不要做商標(biāo)的賣家可以醒醒了，品牌化是平臺(tái)不可阻擋的趨勢(shì)。

太多的玩兒法是只有品牌備案的賣家才可以玩兒的。不要問為什么？不要說不公平！你連注冊(cè)商標(biāo)的那點(diǎn)錢都想省，你還能玩兒好亞馬遜嗎？那還不如自己洗洗睡了！

對(duì)于視頻的拍攝格式和大小，亞馬遜也是有詳細(xì)的規(guī)定的。

視頻大小：不超過500Mb，過大的視頻會(huì)被拒絕上傳。 視頻長(zhǎng)度：6-45秒，最好不超過30秒。 視頻的長(zhǎng)寬比為16:9，這是為了適應(yīng)亞馬遜移動(dòng)端和PC端的展示習(xí)慣。 視頻的格式只能是兩種：MP4或MOV。 視頻提交后，賣家也是可以設(shè)置視頻的關(guān)鍵詞的。

目前基本的對(duì)于視頻廣告最基本的要求就是這些，其實(shí)要求并不是算很高的！

亞馬遜視頻廣告的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)到底在哪里？

其實(shí)通過我們團(tuán)隊(duì)測(cè)試下來的數(shù)據(jù)來看，亞馬遜的視頻廣告的轉(zhuǎn)化率是相當(dāng)不錯(cuò)的，比傳統(tǒng)的cpc廣告的效果要好太多了！這個(gè)也是非常好理解的，本身對(duì)于產(chǎn)品的視頻化的展示，就要比圖片以及生硬的文字展示，效果要好很多，甚至對(duì)品牌的推廣也有不錯(cuò)的效果。

除此之外，亞馬遜其實(shí)是給到視頻廣告一個(gè)非常不錯(cuò)的廣告展示位的，具體大家可以看下圖：

這個(gè)展示位其實(shí)是位于核心關(guān)鍵詞檢索頁的中部位置，并且曝光的篇幅是整整一行，整個(gè)曝光和展示的位置和篇幅都是非常不錯(cuò)的。

從亞馬遜給視頻廣告的展示位就能夠看出，平臺(tái)對(duì)于視頻廣告其實(shí)是非常重視的！雖然現(xiàn)階段視頻廣告的投放跟傳統(tǒng)的CPC廣告相比，份額依舊是微不足道！

但是我相信在不久的將來，必然入場(chǎng)的賣家會(huì)越來越多，現(xiàn)階段對(duì)于賣家來說制作一條優(yōu)質(zhì)短視頻的難度跟幾年前相比其實(shí)是要低了很多的，這也是得益于近些年短視頻行業(yè)的興起。

未來短視頻廣告逐步的替代傳統(tǒng)廣告并非不可能！

第三點(diǎn)就是現(xiàn)階段真正用心去做短視頻，真正把視頻跟運(yùn)營能夠結(jié)合的很好的賣家還是極少數(shù)。

因此流量的獲取成本還是極低的，我曾經(jīng)在文章中不止一次的說過一句話：用最低的成本去獲取流量是電商公司永恒的追求！

等到大批的亞馬遜賣家反應(yīng)過來，重視起來短視頻marketing的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候要想在血海中再殺出一條血路，就沒有想象中的那么容易了！

什么樣的視頻廣告算是好視頻？

其實(shí)短視頻廣告在我們國內(nèi)已經(jīng)很流行了，無論是傳統(tǒng)的電商平臺(tái)以及新興的X音電商，短視頻的marketing，短視頻的廣告已經(jīng)是非常常見了！

大家應(yīng)該都是有這樣的一種體驗(yàn)，你在刷視頻的過程中，刷著刷著突然看到一條視頻廣告，但是甚至你并沒有發(fā)現(xiàn)它是一條視頻廣告，甚至等到你把這條視頻刷完之后才發(fā)現(xiàn)這竟然是一條廣告。

就好比我在X音刷到的這樣的視頻廣告的截圖，這是一條很典型的適合電商類產(chǎn)品的視頻廣告，整個(gè)視頻很短，不到15秒，但是給人的感覺就是非常的amazing，很讓人驚艷！

短時(shí)間內(nèi)直接刺激了消費(fèi)者的購買欲望，如果恰巧你正好又有購買的需求，客單價(jià)又不是很高，這個(gè)時(shí)候的轉(zhuǎn)化率一定是極高的！

當(dāng)然這個(gè)是短視頻中的廣告植入，跟我們傳統(tǒng)的亞馬遜電商中的視頻廣告是有一定的區(qū)分度的，但是本質(zhì)上其實(shí)是一樣的！

在亞馬遜上，消費(fèi)者并不是本著消遣的目的在逛平臺(tái)，而是奔著購物的需求和目的去的，在搜尋的過程中，看到一條令人驚艷的視頻廣告，同時(shí)視頻的前幾秒做的很是驚艷，這個(gè)時(shí)候你的轉(zhuǎn)化率是不是會(huì)比其他的鏈接要高出很多呢？

所以總結(jié)下來，什么樣的視頻廣告是好的優(yōu)質(zhì)的視頻廣告呢？

我的觀點(diǎn)是：

第一點(diǎn)：要短，簡(jiǎn)明扼要的對(duì)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行清晰的展示，C端的消費(fèi)者沒有那個(gè)耐心聽你慢慢的扯，慢慢的介紹產(chǎn)品，介紹公司。用戶只會(huì)給你幾秒鐘的時(shí)間，如何在這幾秒鐘的時(shí)間中抓住用戶的心 ，就看你的能耐了！

第二點(diǎn)：要有營銷和傳播屬性，什么樣的視頻是有營銷以及傳播屬性的呢？比如早些年在youtube大火的國外榨汁機(jī)營銷視頻，視頻的玩兒法就很值得大家借鑒和思考！

每次只要apple出了最新的電子產(chǎn)品，就會(huì)有電子產(chǎn)品的粉碎視頻出現(xiàn)，極度夸張的對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量表現(xiàn)手法，傳播的屬性直接拉滿，你還會(huì)擔(dān)心這個(gè)榨汁機(jī)不能夠把你家的水果榨成汁嗎？

第三點(diǎn)：好的視頻跟好的圖片一樣，是會(huì)自己說話的，這就是視頻語言以及圖片語言！

比如我們說一款產(chǎn)品小巧便于攜帶，你用圖片怎么表達(dá)呢？看下圖anker的圖片語言：

所以優(yōu)秀的短視頻以及圖片，是不需要過多的介紹的，視頻本身以及圖片本身是會(huì)說話的。所有東西的發(fā)明和創(chuàng)造，都是讓為了讓人變懶，讓人不用動(dòng)腦。

第四點(diǎn)：應(yīng)用場(chǎng)景的帶入，帶入應(yīng)用場(chǎng)景的圖片和視頻能夠最大限度的激發(fā)人的購買欲望，這個(gè)是必然的！

一定要重視場(chǎng)景化的營銷和產(chǎn)品展示的氛圍營銷，營造出使用的環(huán)境，讓廣告變得不像廣告，潛移默化的滲透才是最牛的marketing。

所以短小精煉、直觀表達(dá)、營銷屬性以及場(chǎng)景化代入，是我認(rèn)為做好亞馬遜視頻廣告最核心的四大要點(diǎn)！

當(dāng)然有關(guān)短視頻的話題可以挖掘的點(diǎn)還有非常多，后面有機(jī)會(huì)會(huì)繼續(xù)在文章中給大家做分享。最后送給所有的粉絲一句話：Stay Hungry Stay Foolish，永遠(yuǎn)不要停下自己學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的腳步，別忘了，跨境電商成長(zhǎng)之路上，敏哥與你同在！

（來源：敏哥跨境記）

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（來源：敏哥跨境記）