如何通過(guò)亞馬遜的產(chǎn)品店鋪布局，來(lái)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久盈利

亞馬遜的底層邏輯是重產(chǎn)品，輕店鋪，產(chǎn)品為王。他的邏輯不像天貓，天貓一個(gè)爆款起來(lái)漲了很多粉絲，一個(gè)爆款可以帶火店鋪其他產(chǎn)品，其他產(chǎn)品不用可以跟著銷量上漲。但是亞馬遜不是這樣子，你店鋪里面每款產(chǎn)品都需要運(yùn)營(yíng)，或者捆綁變體。但是全部產(chǎn)品上到一個(gè)店鋪風(fēng)險(xiǎn)也很大，有很多難以避免的風(fēng)險(xiǎn)，刷單風(fēng)險(xiǎn)，侵權(quán)掛店，惡意攻擊等等。所以亞馬遜要做起來(lái)靠單個(gè)店鋪幾乎不可能，你必須通過(guò)多店鋪布局規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

而且亞馬遜店鋪產(chǎn)品類型可以分為常規(guī)型產(chǎn)品、季節(jié)性產(chǎn)品、擦邊球產(chǎn)品、供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，你必須通過(guò)合理的產(chǎn)品布局，才能穩(wěn)定銷量，做好現(xiàn)金流，利潤(rùn)。

一、常規(guī)性產(chǎn)品。

常規(guī)性產(chǎn)品是指常年可以賣的產(chǎn)品，這種產(chǎn)品沒(méi)有明顯的淡季旺季，比如常見(jiàn)的3c類產(chǎn)品，耳機(jī)，車充，藍(lán)牙音響，無(wú)線充電就是屬于常規(guī)性產(chǎn)品。

這類產(chǎn)品的好處是：

1. 可以穩(wěn)定常年銷量，公司有布局這類產(chǎn)品，常年銷量不用擔(dān)憂，業(yè)績(jī)處于平穩(wěn)狀態(tài)。

2. 產(chǎn)品庫(kù)存可控，因?yàn)槌Ｄ昕梢再u，就算備多點(diǎn)也不怕庫(kù)存滯銷。3.物流可控，可以海運(yùn)+空運(yùn)一起走。

但是壞處是：

1.現(xiàn)金流會(huì)比其他的產(chǎn)品少，因?yàn)槟阈枰Ｄ陚湄?，這個(gè)月收回來(lái)的款備下個(gè)月，一直處于備貨狀態(tài)，現(xiàn)金流很容易全部變成庫(kù)存。

2.除特定新崛起類目外，大部分產(chǎn)品推廣還是比季節(jié)性產(chǎn)品、擦邊球產(chǎn)品難。

二、季節(jié)性產(chǎn)品

季節(jié)性產(chǎn)品是指當(dāng)季可以賣，過(guò)了這個(gè)季節(jié)就只能明年賣的產(chǎn)品。比如夏季的風(fēng)扇、空調(diào)、游泳套裝等；冬季的滑雪板、羽絨服、滑雪眼鏡等；夏季和冬季這兩個(gè)季節(jié)最明顯，一般這兩個(gè)季節(jié)的產(chǎn)品比較好做。

季節(jié)性的產(chǎn)品好處：

1.容易推廣，大部分鏈接會(huì)是一兩個(gè)月新上，或者新補(bǔ)貨，所以沒(méi)有特別多的鏈接是霸屏幾年的狀態(tài)。

2. 這種產(chǎn)品賣幾個(gè)月之后就不賣了，所以可以很好做現(xiàn)金流。賣完就回款不補(bǔ)貨了。

三、擦邊球產(chǎn)品

其實(shí)違規(guī)產(chǎn)品，侵權(quán)產(chǎn)品更好賣。我們做過(guò)一款產(chǎn)品需要認(rèn)證，還有外觀侵權(quán)，只上幾個(gè)評(píng)論，一天一百單。因?yàn)檫@種違規(guī)產(chǎn)品有大牌的流量，還有做的人少。

擦邊球產(chǎn)品的好處：很容易爆單，甚至不推廣都能爆單

擦邊球產(chǎn)品的壞處：產(chǎn)品很容易被下架，不能多備貨，控制不好容易造成庫(kù)存滯銷。

四、供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品

供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品是指你們公司有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，比如自己有研發(fā)能力，或者深度合作的工廠，或者當(dāng)?shù)貎?yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)帶，像廣州汽配服裝，深圳電子家居，中山順德小家電家具，義烏玩具小商品等等。

好處是：可以形成對(duì)競(jìng)品的降維打擊，你的產(chǎn)品比別人好，就容易推廣。

以上產(chǎn)品是產(chǎn)品布局，接下來(lái)講店鋪布局。

1. 店鋪分為主賬號(hào)和小賬號(hào)。主賬號(hào)是你們公司銷售的主力，銷售額比較高，這種賬號(hào)你要確保它不會(huì)掛。

2.每個(gè)賬號(hào)的回款日期不要設(shè)置一致，這樣確保一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，每隔幾天可以提一次款，如果都是15號(hào)提款，那么會(huì)導(dǎo)致你得等到那一天才能提款，資金周轉(zhuǎn)比較緊張。我們要讓資金轉(zhuǎn)動(dòng)起來(lái)。

3.每個(gè)賬號(hào)不能銷售額太高，因?yàn)槟銌钨~號(hào)銷售額達(dá)到100萬(wàn)美金，占公司百分之90銷售額，很恐怖。萬(wàn)一賬號(hào)掛了，你公司離倒閉也就不遠(yuǎn)了。我們要做的是讓銷售額平攤，十個(gè)賬號(hào)，每個(gè)賬號(hào)十萬(wàn)美金會(huì)安全很多，萬(wàn)一掛了一個(gè)，每個(gè)月還有90萬(wàn)美金銷售額，對(duì)你的公司影響還不大。

產(chǎn)品結(jié)合店鋪的整體布局：

一般主賬號(hào)會(huì)賣季節(jié)性產(chǎn)品、常規(guī)型產(chǎn)品、供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品；小賬號(hào)賣擦邊球產(chǎn)品。這樣做確保你的主賬號(hào)安全。我們可以通過(guò)季節(jié)性產(chǎn)品做現(xiàn)金利潤(rùn)，通過(guò)常規(guī)性產(chǎn)品穩(wěn)定銷量，通過(guò)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品來(lái)做你的長(zhǎng)久競(jìng)爭(zhēng)力，通過(guò)擦邊球產(chǎn)品來(lái)爆單賺快錢。如果技術(shù)不行的賣家我不建議你做擦邊球產(chǎn)品，庫(kù)存不好控制，還有店鋪申訴，比較麻煩的。

通過(guò)以上布局，可以實(shí)現(xiàn)短線、長(zhǎng)線一起賺錢。

（來(lái)源公眾號(hào)：SamChen跨境）

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