Orolay如何持續(xù)堅守“亞馬遜外套”的美譽？

數(shù)據(jù)顯示，連續(xù)四年，亞馬遜上最暢銷的冬季大衣這一類目的寶座都屬于中國品牌Orolay的“亞馬遜外套”。自2017年起，Orolay的羽絨服大衣能從11月初開始進入女裝暢銷榜TOP100，并把這一傲人戰(zhàn)績一直保持到2月。早在2018年3月，紐約雜志旗下的產(chǎn)品推薦網(wǎng)站Strategist就曾推薦過Orolay，稱Orolay的羽絨服是“Amazon Coat”，同年，Orolay的羽絨服走紅，甚至在曼哈頓上東區(qū)刮起了小規(guī)模的新風尚，其陣勢也在不斷發(fā)展。在過去的兩年里，Orolay有93%的時間是最暢銷的冬季大衣的第一名或第二名，99%的時間都在前三名的位置。

Orolay主打款Orolay Women's Thickened Down Jacket在亞馬遜售價為149.99美元，有Prime標，review數(shù)量已經(jīng)超過12700條評論，評分為4.4星（滿分5星）。在2017年年底之前，其售價為79.99美元；此后，它曾多次漲價，最近一次漲價是在今年11月，從139.99美元漲到149.99美元。是冬季大衣暢銷品中最貴的商品。

Orolay可以說是為亞馬遜而生，主攻亞馬遜市場而推出的亞馬遜原生品牌，但隨著品牌的發(fā)展和公司規(guī)模的擴大，Orolay現(xiàn)在的銷售渠道也變得多樣化起來了。多年來，Orolay已經(jīng)擴大了產(chǎn)品線，現(xiàn)在旗下有超過200個SKU。銷售范圍也從美國市場走向了在全球，今年10月，Orolay入駐沃爾瑪。但Orolay的社媒影響力仍與其發(fā)展程度不大匹配，其在Instagram上的官方賬號只有2500名粉絲左右。

有外媒分析稱，Orolay能穩(wěn)居類目前三寶座，除了其本身具有的高品質(zhì)和高性價比外，和其采取的與出版物進行聯(lián)盟推廣的營銷策略密不可分。像Strategist這樣會寫在亞馬遜上銷售商品的推薦文章的媒體可以為賣家的店鋪和產(chǎn)品導流。這樣的推薦文章，和Orolay相關(guān)的有上千篇，大部分都帶有跳轉(zhuǎn)到亞馬遜店鋪的鏈接。這些文章讓Orolay的羽絨服變成了一種時尚潮流。Strategist稱其為“Amazon coat”，它便以“Amazon coat”的名號橫掃市場。Vox的Rebecca Jennings在2019年2月表示，“盡管對于一個專注于紐約市場的媒體品牌來說（指Strategist），這次只是一個相對較小范圍的推廣，但這篇文章（的受眾）空前的高。在文章發(fā)布幾周后，連亞馬遜官方都注意到了這篇文章，并聯(lián)系了Strategist，詢問具體情況。截至目前，Strategist的帖子已經(jīng)推動了Orolay近1萬筆銷售，而這款外套也已經(jīng)有了亞馬遜Best Seller的標簽。

和亞馬遜上本就賣的不錯的產(chǎn)品合作是聯(lián)盟推廣者們的優(yōu)先級，因為已經(jīng)有了一定市場基礎(chǔ)的產(chǎn)品能更容易獲得消費者的青睞。因此，在Strategist推動了Orolay的最初一波銷售之后，其他媒體也紛紛跟上，寫了不少Orolay相關(guān)的文章。Orolay甚至在2019年和2020年都進入了Oprah’s Favorite Things的名單。而這同樣創(chuàng)造了一個銷售飛輪，確保了Orolay羽絨服的暢銷，Orolay羽絨服也不負眾望，繼續(xù)堅守著“Amazon coat”的優(yōu)良品質(zhì)和響亮的名號。

（來源：AMZ實戰(zhàn)）