2020是外貿(mào)商家難的一年,不少人說,今年做外貿(mào)比做外賣還難,確實(shí)幾家歡喜幾家愁。不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)今年疫情導(dǎo)致海外消費(fèi)結(jié)構(gòu)在悄悄變化,跨境B端受阻,c端平臺(tái)卻風(fēng)頭更盛。東南亞電商Lazada跟shopee也都在瘋狂招商!這樣下去新手還有機(jī)會(huì)嗎?為什么這么做呢?今天豆豆斗膽跟大家說一說我的想法,不喜勿噴。
東南亞市場及其巨大的人口紅利和與日俱增的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)覆蓋率,以及毗鄰中國大陸的中國優(yōu)勢,成為越來越多中國賣家跨境出海的新選擇。無論是鏖戰(zhàn)已久的運(yùn)營大佬,還是剛出茅廬的新手小白也都將東南亞電商當(dāng)成自己未來奮斗的方向。這對平臺(tái)來說是好事,躺著就有人到平臺(tái)注冊開店,那為什么還要?jiǎng)谛膭诹θフ猩棠??其?shí)是有原因的;
1. 疫情影響
受國內(nèi)外疫情的雙重影響,今年以來有報(bào)道數(shù)據(jù)顯示有上百家跨境電商公司倒閉關(guān)門,加上哪些小賣家,數(shù)量之多超出想象,其中不乏在做Lazada的賣家。所以站在平臺(tái)角度招商是為了補(bǔ)充新的賣家,特別是有經(jīng)驗(yàn)的賣家;站在商家的角度,經(jīng)過今年的疫情很多商家知道了多渠道經(jīng)營的重要性,原來工廠只做批發(fā)的,經(jīng)過內(nèi)外交加的疫情也明白了C端必須要做起來。原來像很多商家只做亞馬遜或者速賣通,經(jīng)過了一輪亞馬遜的入倉難跟速賣通疫情帶來的物流問題,也明白了單單做一個(gè)平臺(tái)如單腿走路,跑的再快還是不穩(wěn)。
2. 競爭
Lazazda跟shopee這兩大平臺(tái)競爭已有數(shù)年,但是仍然難分上下,更郁悶的是兩家平臺(tái)在目前還在燒錢,特別是今年面對shopee的招商大招,Lazada不得不接。然而競爭的前提,就是需要大量的商家跟品類打開市場。很顯然去年因?yàn)?/span>Lazada招商政策管控的嚴(yán)格,shopee招商經(jīng)理大力開動(dòng)招商,目前shopee商家越來越活躍。所以大家有沒有發(fā)現(xiàn)今年入駐Lazada平臺(tái)相對去年而言相對簡單一些嗎,通過自主入駐的商家比例也越來越高了。兩大平臺(tái)的競爭對于商家而言是利好消息,更好的滲透東南亞網(wǎng)購率,徹底將電商市場打開。
3. 平臺(tái)規(guī)劃
雖然兩家平臺(tái)都在招商,但是同往年略有不同,今年招商更加注重垂直類目,有跨境電商經(jīng)驗(yàn)跟優(yōu)勢供應(yīng)鏈的商家。然后經(jīng)過篩選,篩選過后的潛在賣家數(shù)量,就相當(dāng)有限了。當(dāng)然了,已經(jīng)在做的商家應(yīng)該也體驗(yàn)到了平臺(tái)這一政策,臺(tái)灣站點(diǎn)早就發(fā)布了產(chǎn)品活躍度限制,就是針對鋪貨的賣家;明確有規(guī)定:如超過75天無曝光的產(chǎn)品平臺(tái)會(huì)強(qiáng)制性下架,這就表明了shopee接下來希望商家根據(jù)市場需求去選品,不要再盲目上新。Lazada跨境店鋪更是從根本開店入駐上面就進(jìn)行了把控,開店就是單類目,不允許雜貨鋪形式去做。
通過上面給大家的分析,想做的新手商家不用擔(dān)心沒機(jī)會(huì),但是一定要跟著趨勢走?,F(xiàn)階段如果你是想開拓東南亞的商家,雜貨鋪的形式已經(jīng)走不通了,定好品類,了解好市場需求,提高自身運(yùn)營能力才是核心。
歡迎大家關(guān)注豆豆一起交流溝通!
(來源公眾號:速賣通大師)
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(來源:跨境導(dǎo)師)