作為亞馬遜賣家，能夠查看近兩年的銷售記錄對(duì)選品有幫助嗎？

作為亞馬遜賣家，我們肯定都會(huì)用到不同的工具來輔助我們進(jìn)行選品。各個(gè)選品工具也是在不斷的完善和更新自己的功能，以便更好的輔佐亞馬遜賣家。

比如最近我們的選品工具插件版有了新的改進(jìn)，現(xiàn)在他們可以展示過去兩年的銷售記錄了！這樣你就可以很清晰地了解到選品的銷售趨勢(shì)是有增長還是下降，需求量是否在不斷增長，價(jià)格是否有變動(dòng)。同時(shí)你也可以判斷這些變動(dòng)是不是季節(jié)性的，也可以查看并比較選品在黑五、亞馬遜日以及其他節(jié)假日的需求量是否有變化。

Bike Wheel Lights （自行車輪掛燈）

我們現(xiàn)在來看這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，它的各項(xiàng)參數(shù)都非常好：

如果我們查看它的趨勢(shì)，似乎也沒有太大的季節(jié)性的變動(dòng)，趨勢(shì)一直很穩(wěn)定。

那我們查看一下它在過去兩年的銷售歷史，就可以看到一個(gè)比較整體全面的趨勢(shì)。

每年黑五和節(jié)假日前的銷售都比較穩(wěn)定， 可以看到2019年和2018年的11月/ 12月都是銷售高峰期。此外，2018年的銷售水平高于2019年，可以推斷今年的銷量也應(yīng)該不會(huì)高于2018年，可能會(huì)和2019年持平，利基市場(chǎng)似乎已經(jīng)飽和。

但有一點(diǎn)值得注意的是利基市場(chǎng)并不季節(jié)性， 在4月和8月的銷量也是比較高， 2020年2月和2020年3月的銷量下降，這與疫情強(qiáng)相關(guān)， 平均銷售水平（不包括旺季）約為50。這意味著賣方每月可以賺取800-900美元的收入。

Wooden Puzzles for Adults（成人木制拼圖）

這個(gè)利基的各項(xiàng)參數(shù)都比較高：月銷售額高、凈收入高并且評(píng)論數(shù)相對(duì)來說并不高。

查看趨勢(shì)時(shí)可以發(fā)現(xiàn)此利基并不是季節(jié)性產(chǎn)品，但是近期是它的銷售高峰。

那我們?cè)俨榭匆幌滤谶^去兩年的銷售歷史：

在2018年和2019年節(jié)假日前的有兩個(gè)高峰，從2020年3月開始，利基市場(chǎng)不斷增長，12月的銷量應(yīng)該會(huì)和6月的銷量持平。

Waterproof Outdoor Curtains （室外防水窗簾）

這款利基看著不錯(cuò):平均評(píng)論數(shù)不高, 月均銷售額高并且平均凈利潤也高。

查看它的趨勢(shì)會(huì)發(fā)現(xiàn)此利基比較受歡迎尤其是在夏天，但是現(xiàn)在戶外活動(dòng)的時(shí)間已經(jīng)減少（美國部分區(qū)域）所以對(duì)這種窗簾的需求量也有明顯的下降。

如果僅檢查過去一年的銷售歷史，就可以得出結(jié)論，利基市場(chǎng)有增長的趨勢(shì)，產(chǎn)品沒有季節(jié)性。 查看過去兩年的銷售歷史，很明顯，人們?cè)?月至7月之間會(huì)購買很多戶外防水窗簾。

2020年的峰值比2019年的峰值高30％-40％，我們看到這一細(xì)分市場(chǎng)的整體增長。 這種增長很可能與電商和亞馬遜的總體增長有關(guān)。

那么查看兩年的銷售記錄對(duì)用戶有什么幫助？

• 避免財(cái)務(wù)損失的風(fēng)險(xiǎn)；

• 找到一個(gè)讓別人看來似乎沒有利潤的利基市場(chǎng)；

• 計(jì)劃庫存，尤其是季節(jié)性產(chǎn)品的庫存；

• 有效應(yīng)對(duì)價(jià)格變動(dòng)政策；

• 對(duì)整體趨勢(shì)和市場(chǎng)變化有個(gè)大致預(yù)估。點(diǎn)擊試用AMZScout

（來源：沙沙亞馬遜選品和數(shù)據(jù)分析）

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（來源：Alex亞馬遜選品和數(shù)據(jù)分析）