一個人做shopify-如何提高Facebook廣告轉(zhuǎn)化率？

大家好，我是小黑，很多朋友在咨詢我的時候講到自己的facebook廣告轉(zhuǎn)化效果并不理想，

那么影響轉(zhuǎn)化的因素到底都有哪些呢？

今天小黑總結(jié)了一下自己的經(jīng)驗，希望對大家有所幫助！

轉(zhuǎn)化廣告，顧名思義就是通過在Facebook平臺投放廣告，增加企業(yè)曝光，進而產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。

常規(guī)的網(wǎng)站運營的轉(zhuǎn)化指標有注冊，添加購物車，和付款完成，這里我說的轉(zhuǎn)化是指的用戶瀏覽廣告在你的網(wǎng)站完成訂單付款的整個過程算作一次轉(zhuǎn)化。

那么我們的目標就很清楚了，就是通過優(yōu)化廣告的投放，不斷的降低單個轉(zhuǎn)化的CPA的花費，并且提高銷售額，以求達到網(wǎng)站目標ROI。

Facebook廣告以定期轉(zhuǎn)換廣告為例，包括廣告語言、廣告圖片、目標登陸頁面。

廣告語：盡量包含所有目標著陸頁的優(yōu)勢信息和目標頁對應(yīng)

廣告圖片：簡單概括目標頁，簡單提煉廣告所有內(nèi)容，最好以活動形式

目標著陸頁：最好是網(wǎng)站比較熱銷的商品或者是比較精致美觀能夠吸引大量流量的商品

廣告內(nèi)容預(yù)備好了之后，我們就能夠正式進行廣告的投進，這個操作比較簡單，F(xiàn)acebook有具體的步驟流程解釋，直接一步一步依照Facebook的教程初級用戶也能夠投進。

廣告優(yōu)化最重要的流程便是追尋廣告作用，并且依據(jù)廣告作用及時調(diào)整廣告戰(zhàn)略。

沒有產(chǎn)生轉(zhuǎn)化時：

Click：多少人對廣告作出反應(yīng)

CTR：點擊通過率，用戶對廣告的反饋

Relevance score：廣告的質(zhì)量得分，分數(shù)越高，觸及到的用戶群越多

Frequency：廣告在一個用戶的news feed展示的次數(shù)，主要和廣告的預(yù)算，廣告投放的用戶群，和廣告投放的時長有關(guān)，當然和廣告的質(zhì)量也有關(guān)系。

Click，CTR， Relevance Score 3個指標都是廣告質(zhì)量的衡量工具，這幾個因素需要取決于廣告圖片的質(zhì)量，廣告語的吸引力，廣告圖片和目標頁面的相關(guān)度有關(guān)。

產(chǎn)生轉(zhuǎn)化后：

產(chǎn)生轉(zhuǎn)化后的指標主要就是CPA和ROI了。

當然沒有產(chǎn)生轉(zhuǎn)化時的數(shù)據(jù)也適用于產(chǎn)生轉(zhuǎn)化之后，依靠這些數(shù)據(jù)可以大大改善廣告效果。

在Facebook廣告管理器監(jiān)控廣告效果主要是關(guān)注三個指標:

1. 頻次

頻次，就是受眾群體會看見你的廣告多少次，如果這個數(shù)字超過了3，那么你應(yīng)該考慮換一下廣告素材了。

要查看廣告頻次（frequency），在廣告管理器中，點擊廣告系列，然后在報告部分選擇投放視圖（delivery）。

點擊率下降、頻次上升的時候，這表示同樣一群人在重復(fù)看你的廣告，但卻沒有采取行動。

廣告展示的時候，已經(jīng)點擊過廣告的人不太會再點了，而那些沒有點過的人還是不會點擊，所以廣告實際上已經(jīng)讓目標市場飽和了。

2. 操作行為

由廣告所采取的操作行為，包括哪些內(nèi)容呢? 觀看廣告后24小時內(nèi)，或點擊廣告后28天內(nèi)獲取優(yōu)惠、點擊鏈接、安裝應(yīng)用、喜歡頁面、發(fā)送活動等。

如果希望有更高的轉(zhuǎn)化率，那么操作行為就是很重要的指標。可以使用轉(zhuǎn)化跟蹤工具來跟蹤了解。

3.點擊率

點擊率的算法是，用戶點擊廣告的次數(shù)除以廣告的展示次數(shù)。

點擊率是顯示廣告疲勞的重要指標。通過點擊率和頻次這兩個指標，摸索出適合自己的點擊率和頻次數(shù)，就可以確定什么時候需要輪換廣告素材。

當然，還可以關(guān)注其它一些指標，比如說：CPM、ROAs、相關(guān)性。

運行的每個廣告最后都會疲勞。如果Facebook廣告進入疲勞期了，該怎么調(diào)整和解決，讓廣告重新恢復(fù)效果呢？

這個小黑在前面也已經(jīng)講過很多次了，

如何解決facebook廣告疲勞？

既然廣告疲勞是廣告展示給目標受眾很多遍，那么我們可以在facebook廣告管理器中設(shè)置一些條件，限制廣告展示給同一群受眾的次數(shù)。

另外還可以使用廣告輪換策略，優(yōu)化廣告效果，解決廣告疲勞的問題。通過廣告輪換策略，戰(zhàn)勝廣告疲勞。

因為用戶長時間看到一個廣告是很容易產(chǎn)生疲勞的，通過輪換廣告，讓廣告不斷有一些新意，可以有效解決廣告疲勞的問題。最好在廣告一出現(xiàn)疲勞跡象時，就使用輪換策略。

Facebook廣告通過各種技巧和手段優(yōu)化再優(yōu)化，吸引更多的客戶，提升轉(zhuǎn)化率

1、視頻 在Facebook上，視頻得到的自然流量要比照片多135%。

2、避免在廣告中大肆使用藍色

Facebook的原色是藍色，如果廣告的圖片和視頻中有藍色系，就不利于在News Feed中脫穎而出。

但并不是說不要使用藍色，而是不要以藍色的天空、海浪或墻壁等為背景，因為容易和News Feed混在一起。另外，橙色是藍色的互補色，不僅鮮明，而且在News Feed中看起來很好看。

3、廣告語中加表情符號

表情符號挺有意思，能讓表達更具體形象，更貼近人心，為什么不在廣告語中也加一兩個呢？但在使用表情符號時要注意兩點：1）不要過度使用；2）要有意義。所用表情符號要與廣告主題或你要表達的情感相關(guān)。

4、不要依賴鏈接按鈕

很多人使用Facebook廣告就是為了引流，一種比較常見的方式就是在廣告語中加入產(chǎn)品頁面鏈接，用戶能清楚地知道鏈接到哪，如果有興趣可以立馬點擊進去。

而只看圖中的“Learn More”，就不知道會鏈接到具體的什么內(nèi)容，看起來更像廣告。從心理上來說，大家都喜歡自主選擇，沒有人喜歡被廣告。所以，不要依賴這類按鈕。

5、設(shè)計吸引讀者的廣告

也許你要說，誰都想自己的廣告對讀者有吸引力，也都知道這一點。那么，咱就直接看圖說話。

6、提出問題

提出一個困擾著大部分目標受眾的問題，給他們一個不離開的理由，關(guān)鍵的是，這個問題最好能用你的產(chǎn)品或服務(wù)解決。當然，其他相關(guān)問題也可以，達到目的就行。至于問題放什么位置效果最好，就要自己測試了。

這就是小黑今天的分享了，更多shopify+facebook干貨歡迎關(guān)注小黑說外貿(mào)！

（來源：公眾號：小黑說外貿(mào)） 

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