社媒營銷沒效果？快看看，是不是進(jìn)入了這些誤區(qū)

越來越多的人開始在國外社交媒體推廣自己的產(chǎn)品，雖然建立起了賬號并開始發(fā)布內(nèi)容，但效果卻不夠理想，好像客戶都是別人的，運(yùn)營了很長一段時間也沒見多少成效，究竟是哪兒出了問題呢？以下列出了幾個營銷誤區(qū)，供你參考。

誤區(qū)一、社媒運(yùn)營就是創(chuàng)建社交媒體賬號和發(fā)布內(nèi)容

這個理解不能說是100%錯誤，只不過大多數(shù)的外貿(mào)企業(yè)，都會止步于這樣的認(rèn)識，那就是：建立好自己的賬號并且定時發(fā)布一些內(nèi)容，就是部署了社媒運(yùn)營。

正解：這僅僅是最基本的思路。要想獲得效果，最重要的是和目標(biāo)客戶群體對話，產(chǎn)生互動，并且觀察數(shù)據(jù)，通過數(shù)據(jù)總結(jié)能夠了解行為轉(zhuǎn)化的因素，不斷優(yōu)化策略。開始實(shí)施和運(yùn)維不是終點(diǎn)，通過運(yùn)維獲得結(jié)果才是目的。不論主攻哪個平臺，系統(tǒng)地學(xué)習(xí)加實(shí)踐是必經(jīng)之路。

誤區(qū)二、內(nèi)容就是發(fā)布公司新聞文章、產(chǎn)品圖片、視頻等

有許多外貿(mào)營銷團(tuán)隊(duì)掙扎于如何制造精彩的內(nèi)容，而大部分國內(nèi)的公司還停留在發(fā)布公司動態(tài)、產(chǎn)品圖片、介紹視頻的階段。

正解：并不是說這些內(nèi)容不重要，而是要意識到所有的輸出都是內(nèi)容。你寫的文章是內(nèi)容，各種平臺的視覺設(shè)計、產(chǎn)品說明，甚至是溝通郵件也都是內(nèi)容。所以在主流的營銷團(tuán)隊(duì)中，市場部門不僅僅負(fù)責(zé)營銷內(nèi)容的規(guī)劃，還包括公司流通內(nèi)容的統(tǒng)一。形象總是體現(xiàn)在系統(tǒng)的細(xì)節(jié)中，形象的建立也無法通過一篇文章的滲透就深入人心，不管這篇文章是多么精彩。

誤區(qū)三、自己掌握所有的技術(shù)和資源才是最好的

這是營銷思維的重要轉(zhuǎn)變，不能所有的事情都靠自己。自己只負(fù)責(zé)明確目標(biāo)，其他外部資源比比皆是。

很多外貿(mào)團(tuán)隊(duì)都認(rèn)為要做好營銷，就需要自己掌握所有的技術(shù)和資源，然后開始招募整個團(tuán)隊(duì)，配套各種人員，從頭打造自己的體系。這樣面臨的一個尷尬是，當(dāng)按照自己的想法組建了一個團(tuán)隊(duì)，培訓(xùn)了一堆的技術(shù)之后，才發(fā)現(xiàn)努力的終點(diǎn)，只是別人的起點(diǎn)。

現(xiàn)在外貿(mào)營銷需要的知識，涉及到的媒介只會越來越多，如果事必躬親，就會陷入精力和資源的泥淖中。

正解：正如司機(jī)只負(fù)責(zé)把握方向，而不需要了解發(fā)動機(jī)的原理一樣，外貿(mào)企業(yè)在營銷中的角色，也應(yīng)該是負(fù)責(zé)從業(yè)務(wù)邏輯出發(fā)，明確自己的需求，制定現(xiàn)實(shí)的目標(biāo)。對于具體的實(shí)施，如果有條件擁有自己的團(tuán)隊(duì)為佳，如果沒有條件，則尋找外部資源（Out Sourcing），將自己的精力用在核心業(yè)務(wù)上，才是最佳的選擇。

誤區(qū)四、B2B、SEO、SEM、SNS、EDM、Ecommerce、展會，不管哪個做好了都行

常說外貿(mào)是最難的行業(yè)，外貿(mào)從業(yè)人員都是全能超人，因?yàn)橐龅氖虑楦鞣N各樣，需要掌握的知識也是車載斗量。就拿外貿(mào)營銷來說，涉及到的就有上面列舉的七大種類，還不算其他非主流的渠道。

但是，真的是這些都做就好嗎？或者不管哪一個，逮住一個做到極致就可以嗎？并非如此。

正解：選擇適合自己的，而不是大家都在用的，或者是看起來高大上的那些方式。

1. 你的產(chǎn)品是否適合使用其中的一種方式？例如：B2B是普適性的，對于大型產(chǎn)品、行業(yè)設(shè)備等有一定的優(yōu)勢，而對于快消品來說，或許SNS和Ecommerce才是最適合的；

2. 現(xiàn)在公司所處的階段，怎樣的選擇合適？例如初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)處于市場開拓階段，低成本高回報的方式是首選，SEO就是一個選項(xiàng)，只是見效比較慢。大型的團(tuán)隊(duì)更需要的是提升品牌認(rèn)知，加深客戶黏度，SEM、展會是可以直接帶來效果的方式。要明白當(dāng)前的主要需求是什么，才能正確選擇；

3. 參考優(yōu)秀的同行是如何做的。每個行業(yè)都有客戶最集中的渠道，也就是我們營銷常說的魚塘。那些做得優(yōu)秀的同行，往往就是找準(zhǔn)了這片魚塘，撒下了口味正確的“魚餌”。如果自己沒有條件從頭發(fā)掘，考察下優(yōu)秀同行在做的事情，一定會思路開闊不少。例如，可以利用SEMRush、SimilarWebs這樣的工具，去分析同行在互聯(lián)網(wǎng)世界中的足跡，利用Google Insights、Google Trends等工具，分析當(dāng)下的趨勢，找到最適合自己的方式，撒網(wǎng)。

（來源：外貿(mào)知識課堂）

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（來源：Domee）