如何診斷亞馬遜店鋪？

產(chǎn)品流量的組成部分：1、kw（20%流量） 2、關(guān)聯(lián)流量（listing、圖片、review、QA、A+等）80%流量

銷(xiāo)售額=客單價(jià)x單數(shù)

=客單價(jià)x訪(fǎng)客數(shù)x轉(zhuǎn)化率

轉(zhuǎn)化率提高能帶來(lái)更多訪(fǎng)客數(shù)，但訪(fǎng)客數(shù)的增加不一定能帶來(lái)更高的轉(zhuǎn)化那么，我們是怎么進(jìn)行轉(zhuǎn)化率的優(yōu)化呢？

轉(zhuǎn)化率優(yōu)化的8個(gè)方面：1、Review 2、價(jià)格 3、優(yōu)惠券（coupon） 4、Q&A 5、圖片 6、5點(diǎn)賣(mài)點(diǎn) 7、描述（A+頁(yè)面）8、compare to similar items（產(chǎn)品對(duì)比）

Review：1、內(nèi)容質(zhì)量2、留評(píng)時(shí)間3、賣(mài)家號(hào)權(quán)重4、真實(shí)購(gòu)買(mǎi)（VP）5、helpful（點(diǎn)贊數(shù)）

價(jià)格：1、資金（不要盲目的做價(jià)格戰(zhàn)，有個(gè)1-2沒(méi)覺(jué)得浮動(dòng)就可以） 2、供應(yīng)鏈（工廠(chǎng)合作，價(jià)格低，利潤(rùn)會(huì)多一些）

優(yōu)惠券coupons：1、百分比2、價(jià)格

10美元，同樣是優(yōu)惠2美金，是選擇-2美金，還是20%折扣呢？

Q&A:1、多少？不是越多越好（新品4-5組，半年以上至少50-60組）

定期要做點(diǎn)贊，表現(xiàn)出我們問(wèn)題幫助了很多

圖片：1、首圖必須是白底1000像素x1000像素的白底圖片

2、其他的圖片可以是ps的圖片，產(chǎn)品細(xì)節(jié)尺寸等信息。

五行賣(mài)點(diǎn)：產(chǎn)品的特點(diǎn)，規(guī)格，參數(shù)，賣(mài)點(diǎn)，售后。

A+頁(yè)面：品牌、品牌故事、買(mǎi)家秀、詳情圖、售后、注意事項(xiàng)。

這里會(huì)有幾種版塊，一個(gè)是看了又看，一個(gè)是相似產(chǎn)品，可能看到這個(gè)店鋪的產(chǎn)品，也可能看到其他店鋪的產(chǎn)品。

（來(lái)源：跨境閑談ALI）

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（來(lái)源：跨境一姐·ALi ）