促銷設(shè)置不好，作為亞馬遜賣家的你可能會(huì)損失慘重

亞馬遜新賣家在入行之初，可能會(huì)遇到很多的坑。

有些坑可能讓你丟掉一條listing，有些坑可能讓你直接丟掉一個(gè)亞馬遜店鋪。

我們今天要說(shuō)的這個(gè)坑，如果你要是踩進(jìn)去，丟掉的，可能會(huì)是白花花的大筆銀子。

記得在去年的黑五前夕，有一位賣家曾經(jīng)請(qǐng)教我一個(gè)問(wèn)題：

他因?yàn)樵O(shè)置失誤，給了別人一個(gè)無(wú)限制的超大折扣的促銷code，結(jié)果那個(gè)不講究的哥們直接把那個(gè)code發(fā)到了一個(gè)FB群里。

一瞬間，庫(kù)存就被買光了，他問(wèn)我該怎樣挽回這些損失。

我只能建議他盡快跟亞馬遜客服取得聯(lián)系，看能不能把未發(fā)出的訂單給取消掉。

其實(shí)我也知道這是起不了什么作用的，因?yàn)樵谙聠我欢螘r(shí)間以后，系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)將訂單分配到各個(gè)就近的FBA倉(cāng)庫(kù)，一旦指令下單，那就是覆水難收了。

然而，這樣的悲劇每年都在上演。

今年，又發(fā)現(xiàn)了這樣的事情。↓↓↓

上圖中的這位賣家朋友，同樣因?yàn)樽约旱氖д`和對(duì)規(guī)則的不熟悉，導(dǎo)致了庫(kù)存被買空的悲劇。

更為悲催的是，99%的折扣，基本等同于白送，不但要虧掉產(chǎn)品本身的成本，還要倒貼FBA的配送費(fèi)用。

這種賠了夫人又折兵的事情，聽(tīng)著都非常難受。

作為新賣家，如果想杜絕這種悲催情形的發(fā)生，促銷的這兩點(diǎn)知識(shí)你必須了解。

第一，一次性折扣碼是沒(méi)有訂單數(shù)量限制的。

在賣家設(shè)置促銷的過(guò)程中，主要有三種：↓↓↓

我們今天要說(shuō)的，就是“購(gòu)買折扣”這種促銷方式。

點(diǎn)擊“創(chuàng)建”促銷折扣按鈕，賣家在下面會(huì)面臨促銷碼的三種選擇。↓↓↓

如果你選擇的是“一次性”優(yōu)惠碼，那么這里你可能會(huì)存在一個(gè)誤區(qū)。

你以為的“一次性”，可能是該折扣碼只能使用一次。

這個(gè)你想的沒(méi)錯(cuò)，一次性的折扣碼確實(shí)只能使用一次。

但是，亞馬遜并未限制一個(gè)訂單的最大購(gòu)買數(shù)量，我可以用這個(gè)一次性的折扣碼去購(gòu)買N多個(gè)你的產(chǎn)品。

就像上面這位賣家面臨的囧境是一樣的，那位買家就是用一個(gè)一次性折扣碼一次性的買光了該賣家的所有庫(kù)存。

這個(gè)買家可以說(shuō)是對(duì)亞馬遜的規(guī)則非常熟悉，對(duì)這些折扣碼的使用方法也是熟門熟路。

那么，賣家該如何去避免這種被“薅羊毛”的局面呢？

其實(shí)，設(shè)置一個(gè)最大購(gòu)買數(shù)量就可以了。

在亞馬遜的listing編輯頁(yè)面，有一個(gè)“訂單商品最大數(shù)量”。↓↓↓

設(shè)置了這個(gè)Max Order的listing，就可以有效避免這種局面的發(fā)生。

而且，設(shè)置了最大購(gòu)買數(shù)量的產(chǎn)品，還可以有效防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手去查詢你的產(chǎn)品庫(kù)存。

如果你沒(méi)有設(shè)置最大購(gòu)買數(shù)量，則競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以通過(guò)將產(chǎn)品加入購(gòu)物車并將下單數(shù)量設(shè)置為“999”的方式來(lái)查詢你的庫(kù)存數(shù)量。

就像下面的這樣：↓↓↓

但是，如果你已經(jīng)設(shè)置了最大購(gòu)買數(shù)量，當(dāng)顧客下單的數(shù)量超過(guò)你所設(shè)定的最大購(gòu)買數(shù)量時(shí)，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)彈出黃色警示框。↓↓↓

所以，Max Order 的設(shè)置還是非常重要的。

第二個(gè)知識(shí)點(diǎn)，就是要慎用無(wú)限制型折扣碼。

“無(wú)限制”型折扣碼，指的是沒(méi)有使用次數(shù)的限制。

換言之，如果有顧客拿到你的無(wú)限制碼以后，將碼分享到任何的社群里，你的這個(gè)碼還可以再次被使用。

這意味著你的庫(kù)存將有可能會(huì)在短期內(nèi)被迅速買空。

這種因?yàn)檎劭鄞a設(shè)置失誤而導(dǎo)致賣家損失慘重的事情，幾乎每時(shí)每刻都在亞馬遜平臺(tái)上演著。

在你看完今天的這篇文章以后，希望你能對(duì)這個(gè)設(shè)置陷阱有所警惕。

（來(lái)源：跨境老鳥(niǎo)Mike）

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