黑五銷量一般！這些問題你都注意到了嗎？

相信持續(xù)關(guān)注我們的賣家一定有印象，根據(jù)我們此前更新的黑五網(wǎng)一開始時間來看，美國站的黑五網(wǎng)一已經(jīng)在20號的時候正式開始了。

黑五網(wǎng)一時間

美國站、歐洲站：黑五時間為11月20日-11月27日，網(wǎng)一時間為11月28日-11月30日。

日本站：黑五11月27日-11月29日，網(wǎng)一11月30日-12月1日。

但是好像賣家朋友們對此的討論好像卻沒有往年那么熱烈了？

對比往年的黑五網(wǎng)一時間，今年確實提前了很多，那么今年較往年低迷的原因又有哪些呢？

倉庫限制一直未解除

今年以來，FBA的倉儲限制經(jīng)過了多次變化，從7月份的IPI調(diào)整至500開始，賣家朋友們對于突破發(fā)貨限制可謂是絞盡腦汁，盡管近期亞馬遜對發(fā)貨限制做出了相應(yīng)調(diào)整，但此時似乎也已為時已晚，補(bǔ)救不及。

因此，庫存的限制對賣家的庫存規(guī)劃和活動力度造成了不小的傷害。

旺季之前封號大潮不斷

除了發(fā)貨限制，一波又有一波的大面積封號操作，也是黑五網(wǎng)一銷量爆單的“攔路虎”。

“賬號都沒了！還怎么爆單？”

近期，根據(jù)我們的了解，由于關(guān)聯(lián)、銷量激增、店鋪無法登陸、侵權(quán)投訴、操縱評論等導(dǎo)致賣家店鋪被關(guān)閉的情況數(shù)不勝數(shù)，我們也接到很多賣家的相關(guān)咨詢，具體可以添加文末官方微信進(jìn)群交流。

整個旺季大環(huán)境持續(xù)低迷

其實不只是黑五，此前的Prime day銷量對比往年也是有一定下降。國外大環(huán)境的動蕩和疫情的原因，導(dǎo)致大部分消費(fèi)者的購買能力下降，以美國站為例，每次的銷量上漲時期基本都是在政府發(fā)放補(bǔ)助金期間。由此可見，大部分消費(fèi)者本身的消費(fèi)能力有限。消費(fèi)能力的下降導(dǎo)致了總體銷量的低迷。

有效管理庫存

對于那些IPI分?jǐn)?shù)在500以下，仍然被限制發(fā)貨的賣家來說，首要目的就是要有效管理庫存，將有限的倉儲發(fā)揮至最大的作用?？梢詮倪@幾個方面入手：

（1）減少多余的庫存以提高盈利能力。比如一些快過期的產(chǎn)品，或者即將產(chǎn)生倉儲超量費(fèi)的產(chǎn)品要盡快銷售處理掉，為其他產(chǎn)品留出更多有用的位置；

（2）增加銷售量，以平衡庫存覆蓋的周數(shù)。售出的單量越多，就有越多容量可以存新貨，這樣有利于促進(jìn)良好的銷售循環(huán)；

（3）修復(fù)無在售信息的產(chǎn)品，確保庫存可購買。

（4）保證暢銷產(chǎn)品有庫存。銷量較好的產(chǎn)品要避免斷貨發(fā)生。

時刻關(guān)注賬戶狀況

定期檢查客戶指標(biāo)，監(jiān)視賬戶運(yùn)行狀況等關(guān)鍵指標(biāo)，通過定期分析，確定日前運(yùn)營中存在的不足，以便進(jìn)行針對性整改。

確保優(yōu)化價格

旺季消費(fèi)者購買產(chǎn)品大部分都是沖著價格優(yōu)惠取得，相同的產(chǎn)品，更具有競爭力的價格往往能為我們贏得更多的轉(zhuǎn)化和成交。所以賣家確保在SKU特定級別對價格進(jìn)行最終審查，并在必要時進(jìn)行調(diào)整。

最后，如果你對于黑五網(wǎng)一有更多想要了解的，也可以隨時給我留言或者評論。

另外，我主頁的申訴咨詢通道已經(jīng)正式開通，有需要的朋友可以聯(lián)系我咨詢并領(lǐng)取具體的申訴模板

（來源：吉特跨境）

以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果網(wǎng)立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。

（來源：亞馬遜申訴達(dá)人Lucy）