品牌時代：亞馬遜廣告如何縱觀全局，運(yùn)籌帷幄？

亞馬遜，一個充滿驚喜的平臺。在我們認(rèn)為商品流量無以突破時，它總是用實(shí)際行動告訴我們：沒有“網(wǎng)”不住的流量，只有被遺漏的廣告位。在流量為“王”的今天，當(dāng)我們遭遇商品廣告（Sponsored Products）的流量瓶頸，這種廣告一定不能放過！

關(guān)注亞馬遜頁面展示結(jié)構(gòu)的朋友一定能夠感受到，平臺對于品牌的流量傾斜，已不局限于A+等功能優(yōu)勢， 廣告方面也可窺見一斑。既然品牌廣告如此重要，不妨一起來好好認(rèn)識一下：

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什么是品牌廣告

品牌廣告(Sponsored Brands)的前身，即亞馬遜頭條廣告(Headline Search Ads)，但相比之前，廣告位的優(yōu)勢愈加凸顯，僅在PC端，顯眼且靠前的廣告位置就足以吸引消費(fèi)者的眼睛：

搜索頁面頂部

搜索頁面中部-視頻展示區(qū)

搜索頁面底部-品牌集合

詳情頁面-產(chǎn)品下方位置

如果我們對品牌廣告的認(rèn)識僅停留在吸睛的展示位置，說明對品牌廣告的理解還不夠透徹。這種廣告，到底能帶來什么意外收獲，讓我們再繼續(xù)往下看：

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品牌廣告的作用

一、樹立品牌形象，提高品牌知名度

亞馬遜為各位賣家?guī)サ钠放朴^念早已超越最初的品牌注冊與備案，更是從意義單薄的品牌名稱，到具有品牌研發(fā)基因的產(chǎn)品，再到品牌文化的沉淀，無一不在刷新大家對“品牌”二字的認(rèn)知。

或許客戶只是一次、兩次、三次地在搜索產(chǎn)品時看到我們置頂?shù)钠放婆c廣告產(chǎn)品（品牌Logo、自定義標(biāo)語與產(chǎn)品圖片）。可對于賣家而言，品牌廣告的位置帶來的除了曝光量，還有“潤物細(xì)無聲”的品牌印象。或許消費(fèi)者下一次的搜索，就是我們的品牌！

二、建立多次曝光，實(shí)現(xiàn)流量霸屏

據(jù)亞馬遜數(shù)據(jù)揭露，69%的亞馬遜消費(fèi)者在站內(nèi)的搜索詞是以品牌名開頭的。那應(yīng)該如何提高品牌曝光效率呢？不如借助品牌廣告實(shí)現(xiàn)流量霸屏。

除了搜索頁面頂部與頂部帶去的品牌曝光效應(yīng)，多媒體“短視頻”的發(fā)展已成大勢，流量發(fā)酵與推動作用不可忽視。作為品牌廣告展示形式中的一種，出現(xiàn)在搜索頁面中間位置的“視頻廣告”對于點(diǎn)擊與轉(zhuǎn)化的催化作用更加明顯。

想象一下，在同一個搜索頁面同時出現(xiàn)我們的品牌廣告與商品廣告的廣告位展示時，相當(dāng)于成功構(gòu)建一座廣告的流量圍城。無論客戶的鼠標(biāo)移至何處，入眼可見皆是我們的產(chǎn)品。對于消費(fèi)者而言，是一次又一次發(fā)起的視覺刺激。如何克制自己的好奇心，在此刻并非易事。

▲某知名品牌構(gòu)建的流量圍城▲

三、擴(kuò)大流量覆蓋面，刺激流量循環(huán)

與商品廣告相比，品牌廣告的設(shè)置更具靈活性與多樣性，帶來的也是更大的流量覆蓋面。

品牌廣告提供三種引流方式，分別為：商品集、品牌旗艦店焦點(diǎn)與視頻，對應(yīng)著多種著陸頁的選擇：亞馬遜品牌旗艦店、商品詳情頁、店鋪（商店）產(chǎn)品展示頁面等。

▲品牌廣告展示結(jié)構(gòu)與設(shè)置▲

對于垂直品類與產(chǎn)品線全面發(fā)展的賣家而言，商品廣告保障了獨(dú)立產(chǎn)品的廣告流量，而品牌廣告則是提供了更為全面的流量覆蓋，從一到多，實(shí)現(xiàn)店鋪流量的閉環(huán)。

▲著陸頁類型一▲

▲著陸頁類型二▲

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品牌廣告如何應(yīng)用

對品牌廣告仍處于觀望狀態(tài)的朋友來說，如何確定一個適合投放的時機(jī)是一個困擾多時的問題。到底什么時候我們的產(chǎn)品甚至品牌可以開始與品牌流量接軌呢？在此，小億也為大家提供一點(diǎn)小思路：

亟需突破商品廣告的流量入口，分散型曝光與聚焦型曝光的流量互補(bǔ)

進(jìn)入品牌形象快速打造階段，提高品牌曝光度

帶動產(chǎn)品流量內(nèi)循環(huán)，刺激線性產(chǎn)品整體流量

實(shí)現(xiàn)提高核心產(chǎn)品的精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化：通過短視頻廣告的形式引入流量，再通過優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品頁面進(jìn)行轉(zhuǎn)化

（來源：億數(shù)通）

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（來源：亞馬遜廣告分析師）