機會來了！“冷門”產品成爆款，這幾個商家怎么做到的？

海外疫情的再次膨脹加速了全球對新冠疫苗的研發(fā)需求，與此同時由于疫苗需在零下70攝氏度保存的條件，也掀起了美國消費者對超低溫存儲冷柜的搶購潮，甚至不亞于疫情暴發(fā)初期對呼吸機的需求。

特殊的2020年帶火了一系列“冷門”產品的需求，平常生活中不被大量使用的產品在這次疫情中獲得高度關注。如電子迷你秤、封口袋、家庭理發(fā)工具、DIY套裝物件等“宅經濟”產品。

此外，一些因疫情催生的新奇特商品也虜獲了很多消費者的心智，如本文將介紹的兩款產品，在疫情期間需求旺盛，上架即爆款。

爆款一：靈感來源于中醫(yī)針灸的“瑜伽墊”

由于海外疫情期間，不少國家均頒布禁限令，消費者只能隔離居家，導致他們的鍛煉方式也發(fā)生了改變，與之相關的健身器材也出現(xiàn)了變化，如室內跑步機、拉力帶、動感單車、瑜伽墊、啞鈴等產品的需求出現(xiàn)明顯上漲。

甚至有賣家基于疫情的需求，調整改造了產品的設計，獲得海外消費者的認可及大量的需求。如浙江銘威甌越科技有限公司（以下簡稱“銘威甌越”）在瑜伽墊功能的基礎上改良成一款既能當瑜伽墊用又能按摩的按摩墊，并于今年1月上線，同時也是今年雙11的爆款。如下圖所示：

（圖/銘威甌越供圖）

如圖所示，該款瑜伽墊有兩面，一面可做正常的墊子使用，另一面則布滿密密麻麻的花型“針”。

銘威甌越運營主管王超指出，“新花型靈感來源于金字塔，造型相比之前的產品更為美觀。原本銘威甌越的產品是普通的瑜伽墊，與市面上的瑜伽墊產品并無太大區(qū)別。但是疫情期間，由于大多數(shù)人長期居家辦公，久坐之后會產生一些腰部、腿部的疼痛問題。因此產品的設計靈感來源于中醫(yī)針灸，通過墊子和枕頭上的‘按摩點’來刺激穴位，達到放松肌肉，緩解疲勞的效果。不同以往，在產品的材質上面，也更傾向于采用純天然材料制作，打造自然和純手工的心智，讓消費者感覺更放松、充滿活力?！?

（圖/銘威甌越供圖）

雨果網了解到，銘威甌越目前涉及的主要在歐洲國家，其中包括波蘭、俄羅斯、西班牙等市場，均已申請歐盟專利。從今年1月開始布局至今已獲得海外消費者的高度認可，之所以能夠快速虜獲海外消費者的心智，王超表示在店鋪的運營上他們更關注以下幾點：

1、多海外倉備貨，本土發(fā)貨客戶體驗極好；

2、直發(fā)訂單大部分發(fā)無憂標準，縮短跨境時效；

3、重視客戶粉絲關系維護和售后處理，店鋪好評率高達99.7%；

4、和海外多名網紅合作，在Facebook、Instagram上均有宣傳陣地。

爆款二：美國迪士尼“剛需”數(shù)字繪畫屛成疫情“線上教育”好手

疫情早期，線上辦公和線上教育等相關產品的需求量暴漲，如網絡攝像頭、藍牙設備、電腦屏幕和支架等產品成剛需。由于大人在家辦公、小孩在家上網課的時間，彼此有更多的陪伴時間，因此不少能夠增加親子之間互動的產品需求漲幅較大。深圳漢王友基科技有限公司（以下簡稱“XP-Pen”）旗下的XP-Pen品牌系列產品就是其中之一。

（圖/漢王友基供圖）

雨果網了解到，實際上XP-Pen為漢王友基旗下的海外品牌，于2015年8月正式入駐速賣通平臺，重點布局俄羅斯市場，在亞洲、北美、歐洲等市場也均有涉獵。在此之前，漢王友基在國內已擁有品牌UGEE，是中國手寫數(shù)字化硬件、軟件技術的開發(fā)者。

而這類產品的出現(xiàn)則得追溯到1991年，美國迪士尼創(chuàng)作動畫電影時對電子繪畫技術的需求。漢王友基銷售經理吳海龍表示，從1991年美國迪士尼嘗試創(chuàng)作動畫電影《美女與野獸》開始，再到1995年美國皮克斯完全使用數(shù)字繪畫制作電影《玩具總動員》為標志，開辟了數(shù)字手寫技術應用在文娛傳媒產業(yè)中的新商業(yè)形態(tài)。之后再從動畫電影廣泛應用到電子繪畫、插畫、服裝設計、線上教育等各個領域。

“今年國內疫情爆發(fā)時，國內學校停課催化線上教育的需求，這類產品的需求量就有明顯的突出表現(xiàn)。這個時候，海外疫情亦初見端倪，我們就預測到未來國外可能也會出現(xiàn)類似的情況。”

因此，在海外疫情未大面積爆發(fā)之時，XP-Pen做了幾件事情：第一，提前備貨到各個市場的海外倉；第二，針對海外市場的需求預計，規(guī)劃好以線上教育產品為主的產品線；第三，提前做好相關市場的宣傳工作。待到疫情大面積爆發(fā)，海外消費者產生需求，在網上搜索時，XP-Pen的產品就能夠大幾率的展示在他們面前。也正因此，今年上半年疫情期間的銷量比去年同期呈現(xiàn)大幅度的增長。

與此同時，基于前期的布局，今年雙11，漢王友基主推的XP-Pen Artist12繪畫屏成爆款。

（圖/漢王友基供圖）

據了解，漢王友基的XP-Pen 產品線有專為繪畫初學者研發(fā)設計的Star系列繪圖板，滿足資深使用者需求的Deco系列繪圖板和Artist Pro系列繪圖屏。而雙11的爆款屬于中低價的一款手繪屏，不僅適用于繪畫設計、線上教育和線上辦公、游戲、簽批等多種應用場景，還支持Windows/Mac/Linux三大系統(tǒng)，擁有6個快捷鍵和1個Touch Bar。相對而言，能夠滿足海外消費者不同年齡層人群的基本需求。

2015年至2020年的發(fā)展過程中，XP-Pen已成長為速賣通平臺上的佼佼者。自產品在海外市場上架以來，漢王友基也獲得了不少買家的真實反饋。讓吳海龍最為印象深刻的是，“幾年前，漢王友基的產品僅支持Windows、Mac系統(tǒng)，不支持Linux系統(tǒng)。但是有一位買家使用的恰好是Linux系統(tǒng)，他拿到產品之后，自己去開發(fā)了一款簡易的支持Linux系統(tǒng)的驅動，并將他的經驗分享到自己的社交平臺上，后來別人看到告訴我們。于是我們發(fā)現(xiàn)了這樣的市場需求便投入研發(fā)，開發(fā)出支持Linux系統(tǒng)的驅動，很感謝客戶推動了我們成長?！?

此外，吳海龍認為能夠做到類目佼佼者，當中離不開這3個原因：

第一、產品是核心競爭力，從2015年上架的第一款產品至今已擁有數(shù)十款，技術的不斷優(yōu)化革新推動產品的更新?lián)Q代，滿足市場的需求，甚至引領市場的走向；

第二、本土化服務是強有力的支持，XP-Pen在主要的市場都有自己的本土服務，包含本地辦公室，體驗店和本地代理等，涵蓋售前、售中、售后等多個銷售階段。如此對于客戶而言，購買產品之后能夠零時差、更快的得到保障服務；

第三、得益于平臺支持，近些年來速賣通對于工貿型企業(yè)和店鋪的扶持力度越來越大，也真正地站在賣家的角度去考慮，希望賣家能夠做大，將更多、更好地產品出海。這也是我們成功的要素之一。

據其透露，由于當前的產品屬于輸入設備，需要硬件和軟件一起配合。明年，XP-Pen的產品方向將更傾向于和一些比較知名的軟件廠商聯(lián)動，包括功能上的結合，甚至市場捆綁。

近些年來，速賣通憑借著為賣家考慮的良好口碑，獲得不少原生設計品牌、新奇特產品的依賴，紛紛借助速賣通平臺出海，為海外消費者帶去高性價比的產品。在平臺的扶持和疫情的催化之下，這些產品在今年快速大放光彩。

（文/雨果網 吳桂真）

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